Tiếp thị Quốc tế - Lựa chọn Thị trường

Sau khi quyết định mở rộng hoạt động kinh doanh trong nội bộ, việc kiểm tra và phân tích sơ bộ về công ty được thực hiện. Câu hỏi đầu tiên cần được trả lời là làm thế nào để chọn thị trường hoặc các thị trường để bắt đầu các giao dịch hoặc chức năng và các nỗ lực tiếp thị của một doanh nhân nên tập trung vào đâu.

Việc lựa chọn đúng thị trường sau khi kiểm tra hoàn toàn nền tảng mà chúng tôi muốn xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ của mình là một trong những khía cạnh quan trọng nhất để đạt được thành tựu của quá trình quốc tế hóa và trong một số trường hợp, người ta có thể chọn khả năng tồn tại trong tương lai của chiến lược mở rộng.

Đây là một quyết định cơ bản nhưng chủ yếu vì tác động đến nguồn lực và công sức bao gồm, chủ yếu là đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Để một công ty có thể mở rộng hoạt động kinh doanh sang mọi quốc gia trên thế giới, người ta cho rằng thị trường toàn cầu nên được phân tích đúng cách. Việc lựa chọn ban đầu để phân tích thị trường toàn cầu có thể được tiến hành với sự trợ giúp của các tiêu chí sau:

Môi trường và phân tích thị trường

Đây là một bước cần thiết để hiểu các lực lượng bên ngoài, địa phương, quốc gia hoặc quốc tế có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp nhỏ của bạn. Điều này cũng đảm bảo sự tập trung vào các quốc gia mục tiêu.

Phân tích cuộc thi

Điều rất quan trọng là xác định các đối thủ cạnh tranh chính và mô tả của họ. Cũng cần phân tích sự phát triển kinh tế của các đối thủ cạnh tranh trong vài năm qua. Cấu trúc giá của sản phẩm, mạng lưới của họ, sự trưởng thành của thị trường, tình hình tài chính, kế hoạch và chiến lược mở rộng và tiềm năng phát triển cũng cần được phân tích.

Kênh phân phối

Doanh nhân phải có được thông tin đầy đủ về chuỗi cung ứng của sản phẩm. Từ đầu đến cuối, người tiêu dùng nên biết rõ ai là nhà khai thác trung gian và mức phí họ đang tính.

Vì vậy, cơ cấu bán hàng hiện có trong nước cần được phân tích để lựa chọn hình thức phân phối thích ứng nhất với đặc điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và thị trường. Việc lựa chọn kênh phân phối sẽ quyết định đến sự mở rộng của công ty trên thị trường.

Phần tích nhu cầu

Doanh nhân nên thực hiện kiểm tra nhu cầu hiện tại và tiềm năng về sản phẩm và dịch vụ sẽ có ở các thị trường nguồn. Hồ sơ của nó và sự phát triển dự kiến ​​của nó, trong số các khía cạnh khác cũng cần được kiểm tra.

Tất cả dữ liệu này nên được sử dụng để đảm bảo rằng quá trình lựa chọn trước đã thành công. Thị trường hoặc các thị trường được lựa chọn phù hợp để tung ra các sản phẩm và / hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.