Tiếp thị quốc tế - Vòng đời sản phẩm
Vòng đời sản phẩm quốc tế (IPL) là một mô hình trừu tượng tóm tắt cách một công ty phát triển theo thời gian và xuyên biên giới quốc gia. Lý thuyết này cho thấy sự phát triển của chương trình tiếp thị của một công ty trên cả nền tảng trong nước và nước ngoài. Vòng đời sản phẩm quốc tế bao gồm các nguyên tắc và tiêu chuẩn kinh tế như phát triển thị trường và tính kinh tế theo quy mô, với tiếp thị vòng đời sản phẩm và các mô hình kinh doanh tiêu chuẩn khác.
Bốn yếu tố chính của lý thuyết vòng đời sản phẩm quốc tế là:
- Bố cục của nhu cầu đối với sản phẩm
- Sản xuất sản phẩm
- Cạnh tranh trên thị trường quốc tế
- Chiến lược tiếp thị
Chiến lược tiếp thị của một công ty chịu trách nhiệm phát minh hoặc đổi mới bất kỳ sản phẩm hoặc ý tưởng mới nào. Các yếu tố này được phân loại dựa trên giai đoạn của sản phẩm trong vòng đời sản phẩm truyền thống. Các giai đoạn này là giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành, bão hòa và suy giảm.
Các giai đoạn IPL
Vòng đời của một sản phẩm dựa trên số lượng bán, giới thiệu và tăng trưởng. Những điều này không đổi đối với hoạt động tiếp thị quốc tế và liên quan đến các tác động của việc thuê ngoài và sản xuất nước ngoài. Các giai đoạn khác nhau trong vòng đời của một sản phẩm trên thị trường quốc tế được đưa ra dưới đây:
Giai đoạn một (Giới thiệu)
Trong giai đoạn này, một sản phẩm mới được tung ra thị trường mục tiêu mà người tiêu dùng dự kiến không nhận thức rõ về sự hiện diện của nó. Những khách hàng thừa nhận sự hiện diện của sản phẩm có thể sẵn sàng trả giá cao hơn với lòng tham muốn có được hàng hóa hoặc dịch vụ chất lượng cao. Với sự thay đổi nhất quán trong phương thức sản xuất, sản xuất hoàn toàn dựa vào lao động có tay nghề cao.
Cạnh tranh ở cấp độ quốc tế không có trong giai đoạn giới thiệu của vòng đời sản phẩm quốc tế. Cạnh tranh xuất hiện trong giai đoạn tăng trưởng, khi các thị trường phát triển bắt đầu sao chép sản phẩm và bán nó ở thị trường nội địa. Các đối thủ cạnh tranh này cũng có thể chuyển từ là nhà nhập khẩu thành nhà xuất khẩu cho chính quốc gia đã từng giới thiệu sản phẩm.
Giai đoạn hai (Tăng trưởng)
Một sản phẩm được tiếp thị hiệu quả đáp ứng các yêu cầu trong thị trường mục tiêu của nó. Nhà xuất khẩu sản phẩm tiến hành khảo sát thị trường, phân tích và xác định quy mô và thành phần thị trường. Trong giai đoạn này, sự cạnh tranh vẫn còn thấp. Sản lượng tiêu thụ tăng nhanh trong giai đoạn tăng trưởng. Giai đoạn này của vòng đời sản phẩm được đánh dấu bằng sự gia tăng dao động của giá cả, lợi nhuận cao và việc quảng bá sản phẩm trên quy mô lớn.
Giai đoạn ba (Trưởng thành)
Ở mức độ này của vòng đời sản phẩm, mức độ nhu cầu sản phẩm và khối lượng bán hàng tăng chậm. Các sản phẩm trùng lặp được báo cáo ở thị trường nước ngoài đánh dấu sự sụt giảm doanh số xuất khẩu. Để duy trì thị phần và đồng hành với doanh số, nhà xuất khẩu ban đầu giảm giá. Tỷ suất lợi nhuận giảm, nhưng hoạt động kinh doanh vẫn hấp dẫn khi doanh số bán hàng tăng cao.
Giai đoạn bốn (Bão hòa)
Ở mức này, doanh thu của sản phẩm đạt đến đỉnh cao và không có khả năng tăng thêm nữa. Giai đoạn này được đặc trưng bởi Sự bão hòa của doanh số bán hàng. (ở giai đoạn đầu của giai đoạn này doanh số vẫn ổn định sau đó bắt đầu giảm). Việc bán hàng tiếp tục cho đến khi sản phẩm thay thế được đưa vào thị trường. Nhà tiếp thị phải cố gắng phát triển các công dụng mới và thay thế của sản phẩm.
Giai đoạn năm (Từ chối)
Đây là giai đoạn cuối cùng của vòng đời sản phẩm. Trong giai đoạn này, doanh số bán hàng giảm và nhiều sản phẩm như vậy bị loại bỏ hoặc ngừng sử dụng. Các nền kinh tế của các quốc gia khác đã phát triển các sản phẩm tương tự và tốt hơn sản phẩm ban đầu xuất khẩu sản phẩm của họ sang thị trường nội địa của nhà xuất khẩu ban đầu. Điều này có tác động tiêu cực đến doanh số và cấu trúc giá của sản phẩm ban đầu. Nhà xuất khẩu ban đầu có thể chơi một trò chơi an toàn bằng cách bán các sản phẩm còn lại với giá các mặt hàng đã ngừng sản xuất.