Chiến lược định giá
Định giá là quá trình xác định những gì một công ty sẽ nhận được để đổi lấy sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Một doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều chiến lược giá khác nhau khi bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá có thể được đặt để tối đa hóa lợi nhuận cho mỗi đơn vị được bán hoặc từ thị trường nói chung. Nó có thể được sử dụng để bảo vệ thị trường hiện tại khỏi những người mới tham gia, để tăng thị phần trong một thị trường hoặc để thâm nhập vào một thị trường mới.
Cần phải tuân theo một số nguyên tắc nhất định trong việc định giá sản phẩm mới. Sau đây là các chiến lược định giá phổ biến:
Định giá một sản phẩm mới
Hầu hết các công ty không xem xét các chiến lược giá cả một cách chủ yếu, trên cơ sở hàng ngày. Việc tiếp thị một sản phẩm mới đặt ra một vấn đề vì sản phẩm mới không có thông tin trong quá khứ.
Việc ấn định giá đầu tiên của sản phẩm là một quyết định chính. Tương lai của công ty phụ thuộc vào sự hợp lý của quyết định định giá ban đầu của sản phẩm. Trong các công ty đa ngành lớn, lãnh đạo cao nhất cần thiết lập các tiêu chí cụ thể để chấp nhận các ý tưởng sản phẩm mới.
Giá cố định cho sản phẩm mới phải hoàn thành quá trình nghiên cứu và phát triển tiên tiến, đáp ứng các tiêu chí công cộng như an toàn cho người tiêu dùng và thu được lợi nhuận tốt. Khi định giá một sản phẩm mới, có thể chọn hai kiểu định giá được đề cập dưới đây:
Giá đọc lướt
Skimming price được gọi là thiết bị định giá trong thời gian ngắn. Ở đây, các công ty có xu hướng tính giá cao hơn trong giai đoạn đầu. Mức cao ban đầu giúp “Lột xác” thị trường vì nhu cầu về sản phẩm mới có khả năng ít co giãn về giá hơn trong giai đoạn đầu.
Giá thâm nhập
Giá thâm nhập còn được gọi là chính sách giá đứng ngoài vì nó ngăn cản sự cạnh tranh ở mức độ lớn. Trong định giá thâm nhập, giá thấp nhất cho sản phẩm mới được tính. Điều này giúp bán hàng nhanh chóng và giữ cho các đối thủ cạnh tranh tránh xa thị trường. Đây là một chiến lược định giá dài hạn và cần được áp dụng một cách thận trọng.
Nhiều sản phẩm
Như tên cho biết nhiều sản phẩm có nghĩa là sản xuất nhiều hơn một sản phẩm. Lý thuyết xác định giá truyền thống giả định rằng một công ty sản xuất một sản phẩm đồng nhất. Nhưng trên thực tế, các công ty thường sản xuất nhiều hơn một sản phẩm và sau đó tồn tại mối quan hệ qua lại giữa các sản phẩm đó. Các sản phẩm đó là sản phẩm chung hoặc nhiều sản phẩm. Trong các sản phẩm chung, các yếu tố đầu vào là phổ biến trong quá trình sản xuất và trong nhiều sản phẩm, các yếu tố đầu vào là độc lập nhưng có chi phí chung. Sau đây là các phương pháp định giá theo sau:
Phương pháp định giá toàn bộ chi phí
Toàn bộ chi phí cộng với định giá là một phương pháp xác lập giá, theo đó bạn cộng cả chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí bán hàng và chi phí quản lý, và chi phí chung cho một sản phẩm và thêm vào đó một tỷ lệ phần trăm đánh dấu để tính ra giá của sản phẩm. Công thức định giá là -
Phương pháp này được sử dụng phổ biến nhất trong các tình huống sản phẩm và dịch vụ được cung cấp dựa trên các yêu cầu cụ thể của khách hàng. Do đó, giảm áp lực cạnh tranh và không có sản phẩm tiêu chuẩn hóa nào được cung cấp. Phương pháp này cũng có thể được sử dụng để đặt giá dài hạn đủ cao để đảm bảo lợi nhuận sau khi đã phát sinh mọi chi phí.
Phương pháp định giá chi phí cận biên
Thực tiễn đặt giá của một sản phẩm bằng với chi phí tăng thêm của việc sản xuất thêm một đơn vị sản lượng được gọi là định giá cận biên trong kinh tế học. Theo chính sách này, người sản xuất tính phí cho mỗi đơn vị sản phẩm bán ra, chỉ tính thêm vào tổng chi phí do nguyên vật liệu và lao động trực tiếp. Các doanh nghiệp thường đặt giá gần với chi phí biên trong thời kỳ doanh thu kém.
Ví dụ, một mặt hàng có chi phí cận biên là $ 2,00 và giá bán bình thường là $ 3,00, công ty bán mặt hàng đó có thể muốn giảm giá xuống còn $ 2,10 nếu nhu cầu giảm xuống. Doanh nghiệp sẽ chọn cách tiếp cận này vì lợi nhuận gia tăng 10 xu từ giao dịch tốt hơn là không bán chút nào.
Chuyển giá
Giá chuyển nhượng liên quan đến các giao dịch quốc tế được thực hiện giữa các bên liên quan và bao gồm tất cả các loại giao dịch.
Phổ biến nhất là phân phối, R & D, tiếp thị, sản xuất, khoản vay, phí quản lý và cấp phép sở hữu trí tuệ.
Tất cả các giao dịch giữa các công ty phải được điều chỉnh theo luật hiện hành và tuân thủ nguyên tắc "chiều dài của cánh tay" yêu cầu tổ chức một nghiên cứu cập nhật về giá chuyển nhượng và một thỏa thuận liên công ty dựa trên nghiên cứu.
Một số công ty thực hiện các giao dịch liên công ty của họ dựa trên các nghiên cứu đã ban hành trước đây hoặc một lời khuyên sai lầm mà họ đã nhận được, để làm việc với “chi phí cộng với X%”. Điều này là chưa đủ, quyết định như vậy phải được hỗ trợ về mặt phương pháp luận và số lượng chi phí bằng một nghiên cứu chuyển giá phù hợp và nó phải được cập nhật mỗi năm tài chính.
Hai giá
Nói một cách dễ hiểu, các mức giá khác nhau được cung cấp cho cùng một sản phẩm ở các thị trường khác nhau là giá kép. Các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm về cơ bản được gọi là giá kép. Mục tiêu của định giá kép là thâm nhập vào các thị trường khác nhau hoặc một thị trường mới với một sản phẩm cung cấp giá thấp hơn ở các quận nước ngoài.
Có những luật hoặc quy chuẩn cụ thể của ngành cần phải tuân theo để đặt giá kép. Chiến lược định giá kép không liên quan đến kinh doanh chênh lệch giá. Nó diễn ra khá phổ biến ở các nước đang phát triển, nơi công dân địa phương được cung cấp các sản phẩm tương tự với mức giá thấp hơn mà người nước ngoài được trả nhiều hơn.
Ngành Hàng không có thể được coi là một ví dụ điển hình của Định giá Kép. Các công ty cung cấp giá thấp hơn nếu vé được đặt trước. Cầu của nhóm khách hàng này co giãn và thay đổi tỷ lệ nghịch với giá cả.
Khi thời gian trôi qua, giá vé máy bay bắt đầu tăng để có được mức giá cao từ những khách hàng có nhu cầu không co giãn. Đây là cách các công ty tính giá vé khác nhau cho cùng một chuyến bay. Yếu tố khác biệt ở đây là thời điểm đặt vé chứ không phải quốc tịch.
Hiệu ứng giá cả
Hiệu ứng giá là sự thay đổi của cầu theo sự thay đổi của giá cả, những thứ khác không đổi. Những thứ khác bao gồm - Thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng, thu nhập của người tiêu dùng, giá cả của các hàng hóa khác được giả định là không đổi. Sau đây là công thức cho hiệu ứng giá:
Hiệu ứng giá là tổng của hai tác động, tác động thay thế và tác động thu nhập
Hiệu ứng giá cả = Hiệu ứng thay thế - Hiệu ứng thu nhập
Hiệu ứng thay thế
Do đó, người tiêu dùng buộc phải chọn một sản phẩm ít tốn kém hơn để thỏa mãn tối đa vì thu nhập bình thường của người tiêu dùng là cố định. Nó có thể được giải thích với các ví dụ dưới đây:
Người tiêu dùng sẽ mua thực phẩm ít tốn kém hơn như rau quả hơn thịt.
Người tiêu dùng có thể mua ít thịt hơn để kiểm soát chi phí.
Ảnh hưởng thu nhập
Thay đổi cầu hàng hóa dựa trên sự thay đổi thu nhập tùy ý của người tiêu dùng. Hiệu ứng thu nhập bao gồm hai loại hàng hóa hoặc sản phẩm -
Normal goods - Nếu có sự giảm giá, lượng cầu tăng lên khi thu nhập thực tế tăng lên và ngược lại.
Inferior goods - Trong trường hợp hàng hóa kém chất lượng, cầu tăng lên do thu nhập thực tế tăng lên.