Hướng dẫn Dự báo Bán hàng

Dự báo bán hàng là quá trình sử dụng hồ sơ bán hàng của công ty trong những năm qua để dự đoán kết quả hoạt động ngắn hạn hoặc dài hạn trong tương lai. Đây là một trong những trụ cột của việc lập kế hoạch tài chính hợp lý. Như với bất kỳ quy trình liên quan đến dự đoán nào, rủi ro và sự không chắc chắn cũng không thể tránh khỏi trong Dự báo bán hàng. Do đó, các nhóm dự báo đề cập đến mức độ không chắc chắn trong dự báo của họ được coi là phương pháp hay.

Lãnh thổ bán hàng là nhân khẩu học của khách hàng hoặc khu vực địa lý được chỉ định cho hoạt động bán hàng cho nhân viên bán hàng hoặc nhóm bán hàng. Trong những trường hợp này, người quản lý bán hàng thường phân công lãnh thổ giữa các thành viên của nhóm bán hàng. Thông thường các nhà bán lẻ, nhà nhượng quyền và nhà phân phối hoạt động theo các lãnh thổ cụ thể.

Trong hướng dẫn này, chúng ta sẽ thảo luận chi tiết về cách dự báo bán hàng và lập kế hoạch lãnh thổ giúp ích cho sự phát triển của công ty.

Hướng dẫn này được thiết kế cho những người đã vào một công ty chuyên về bán hàng và dự kiến ​​sẽ làm việc trong hồ sơ công việc của nhân viên bán hàng. Hiểu được Lãnh thổ bán hàng và Dự báo sẽ giúp họ đặt mục tiêu thực tế và hiểu được phạm vi hoạt động của mình.

Trước khi tiếp tục hướng dẫn này, bạn phải hiểu về hồ sơ bán hàng và cách chúng được sử dụng trong việc lập kế hoạch tài chính của một công ty. Đó sẽ là một lợi ích bổ sung, nếu bạn cũng biết những điều cơ bản về cơ cấu tổ chức và mô hình làm việc của công ty bạn.