Cân bằng thời gian và triển vọng

Quản lý thời gian trong Dự báo bán hàng rất khác so với quản lý thời gian trong các nhiệm vụ khác. Đơn giản là vì nó giao dịch trong một quy trình rất năng động, vì vậy các công cụ và kỹ thuật khác nhau mà người quản lý bán hàng có trong kho vũ khí của họ sẽ khá khác biệt so với những người quản lý khác. Lý do đằng sau đó là họ phải đối mặt với các triển vọng hàng ngày - chia sẻ và phân phối số.

Lập kế hoạch triển vọng đóng một vai trò rất quan trọng khi nói đến dự báo bán hàng. Với các kỹ năng chính xác và tư duy cần thiết, nhóm có thể theo đuổi quá trình này. Các chuyên gia trên toàn thế giới đồng ý rằng gần như không thể phân tích chiến lược triển vọng của bạn, nếu bạn không biết giá trị của thời gian và chính các chuyên gia sẽ nói với bạn rằng, không chỉ những người bán hàng, mà ngay cả hầu hết các nhà quản lý đều kém quản lý thời gian.

Để tối đa hóa việc sử dụng thời gian của bạn một cách tối đa, bạn phải bắt đầu với việc phát triển mong muốn quản lý thời gian. Nếu bạn mới được bổ nhiệm làm giám đốc bán hàng, bạn có thể may mắn có đặc quyền để có một khởi đầu mới.

Các yếu tố ảnh hưởng đến thời gian của bạn là

Các yêu cầu do quản lý cấp cao của Công ty đưa ra.
Yêu cầu của người quản lý của bạn.
Các nhu cầu do nhóm bán hàng của bạn thực hiện.
Các yêu cầu do các bộ phận khác thực hiện.
Nhu cầu của khách hàng của bạn.
Nhu cầu của gia đình và bạn bè của bạn.
Các nhu cầu riêng khác.

Bạn có thể dễ dàng kết luận rằng tất cả các yếu tố trên được xây dựng dựa trên các nhu cầu khác nhau của những người khác nhau ăn vào thời gian làm việc của bạn. Tuy nhiên, bằng cách nhìn họ từ một quan điểm khác đối với những gì người khác yêu cầu và những gì bạn yêu cầu từ chính mình, bạn có thể tiết kiệm được một chút thời gian. Nếu bạn nhìn vào ảnh hưởng của những nhu cầu này đối với thời gian của bạn, bạn sẽ nhận thấy rằng chính các giá trị lấy khách hàng làm trung tâm phát huy tác dụng ở đây. Thứ gì đó có giá trị đối với bạn có thể không có giá trị đối với người khác. Thông thường, thuật ngữ “giá trị” cho biết nhận thức của bạn và nó đúng hay sai theo quan điểm của bạn.

Một thực tiễn tốt là đưa ra một chiến lược cá nhân đơn giản cho chính bạn. Độ sâu của các chi tiết bạn đi trong các trường riêng lẻ hoàn toàn do bạn lựa chọn. Đây có vẻ như là một bài tập rất cơ bản, nhưng nó sẽ nói lên một số suy nghĩ mà bạn đang suy ngẫm.

Điều này có thể bao quanh các khu vực như -

Dự báo bán hàng của bạn hôm nay là gì?
Bạn thấy nó ở đâu trong sáu tháng, ba năm, sáu năm tới, v.v.?

Bạn có thể chia các danh mục thành ngay lập tức, trung gian, hàng quý, hai năm một lần, hàng năm, v.v. Một lần nữa, bạn sẽ ngạc nhiên khi biết sự thay đổi có thể diễn ra theo thời gian do tuổi tác và tình huống. Vì vậy, bạn nên xem qua điều này một cách thường xuyên. Thời điểm bạn có thể chỉ huy tốt hơn giá trị mà bạn liên kết với thời gian và cách quản lý nó, bạn sẽ có thể nghĩ ra các cách để quản lý thời gian tốt hơn.