Dự báo bán hàng - Bán hàng theo nhóm
Đây là một Khái niệm hoàn toàn mới trong Lập kế hoạch theo lãnh thổ vì hầu hết các công ty, cụ thể hơn là các công ty quy mô vừa, có thể chọn triển khai kết hợp các kỹ thuật quản lý lãnh thổ bán hàng và khách hàng tiềm năng. Dù có thể là trường hợp nào, công việc của bạn cũng có thể đa dạng hóa hơn nữa từ việc trở thành một phần của nhóm bán hàng cốt lõi của bạn đến chăm sóc nhóm khách hàng của riêng bạn một cách tự phát.
Việc bán một đội là rất phổ biến trong thế giới ngày nay. Nhiều nhân viên bán hàng khác nhau được chỉ định để xử lý mọi khía cạnh của quy trình bán hàng. Điều này có thể thay đổi từ khi bắt đầu bán đến áp dụng giải pháp, đào tạo và duy trì khách hàng tiềm năng. Đây là lý do tại sao việc bán các nhóm có thể được tìm hiểu theo nhiều cách khác nhau tùy theo ngành, môi trường của tổ chức bán hàng và nhu cầu của khách hàng.
Most salespersonstriển khai các loại hệ thống khác nhau để phân tích mối quan hệ hiện tại của họ với khách hàng và các cơ hội kinh doanh mới. Sau khi nỗ lực xác định và phân loại các khách hàng tiềm năng thànhcurrent business customers và potential new customers, các nhóm bán hàng cũng cần nỗ lực tổng hợp để đảm bảo rằng họ xử lý tất cả các thắc mắc của khách hàng và thuyết phục anh ta bán hàng.