Lập kế hoạch bán hàng - Chiến lược công ty

Mỗi cấp của một tổ chức hoạt động trên meticulous planning và decision making. Đây là một khía cạnh quan trọng không chỉ đối với cấp quản lý cấp dưới, mà còn đối với các quan chức cấp cao, những người làm việc trong những lĩnh vực mà các kế hoạch dài hạn được tạo ra và sửa đổi. Một số người đứng đầu tổ chức quyết định những thay đổi cần thiết nào là cần thiết trong kế hoạch tăng doanh thu của họ.

Thí dụ

Nếu một thương hiệu được nhiều khách hàng ưa thích trên thị trường, thì ban lãnh đạo có thể quyết định tung thêm một số sản phẩm mới của thương hiệu đó ra thị trường. Họ phân tích các biểu đồ một cách cẩn thận và lựa chọn kế hoạch bán hàng nào phù hợp với chương trình khuyến mãi của một sản phẩm cụ thể để tăng doanh số bán hàng. Họ cũng chia sẻ các mẹo chọn chiến lược tốt nhất trong ba đến năm năm tới.

Thường thì những quyết định như vậy chỉ được thực hiện ở cấp quản lý cấp cao vì các nhân viên cấp dưới chỉ tuân theo những chi tiết mà cấp trên cung cấp cho họ. Tuy nhiên, với việc đào tạo thường xuyên, những người đàn em cũng có thể giúp xác định các lĩnh vực thực tế mà tổ chức của họ có thể thể hiện sự phát triển và đạt được vị trí tốt hơn trên thị trường.

Các loại chiến lược

Có nhiều loại chiến lược khác nhau để thực hiện một kế hoạch bán hàng thành công. Hầu hết chúng là các chiến lược dài hạn như xác định MRP, v.v. Tuy nhiên, một số là chiến lược trung hạn (ưu đãi có giá trị trong một tháng) và chiến lược ngắn hạn (ưu đãi một ngày). Chiến lược khó khăn nhất để hoạch định là chiến lược dài hạn. Đó là một quá trình khó khăn vì các bước này được tổ chức tuân theo trong thời gian dài hơn để gặt hái kết quả.

Lập kế hoạch ngắn hạn

Từ short-termnhấn mạnh vào các phép thuật thời gian ngắn khoảng chín mươi ngày đến tối đa một năm. Ở đây, trọng tâm của kế hoạch chỉ là đạt được một mục tiêu. Bản chất của loại kế hoạch này là chiến thuật và được thực hiện trên một số khuôn khổ cao hơn.

Lập kế hoạch ngắn hạn phù hợp là chìa khóa thành công cho các nhà quản lý bán hàng. Trong lập kế hoạch ngắn hạn, thời gian thực hiện cho mỗi và mọi hoạt động được tính toán vì loại kế hoạch này thường được kết hợp với các kế hoạch của bộ phận, trong đó mỗi bước đều có một lượng thời gian cố định.

Lập kế hoạch trung hạn

Lập kế hoạch trung hạn bao gồm việc đặt ra các mục tiêu dài hạn hơn một chút. Ở đây, trọng tâm chính là xác định tất cả các vấn đề liên quan đến một kế hoạch đã hoạt động trong một thời gian, và sau đó sửa đổi kế hoạch hiện có theo yêu cầu. Điều này dẫn đến sản phẩm của tổ chức có được sự phát triển tiến bộ trên thị trường.

Kế hoạch dài hạn

Kế hoạch dài hạn là sự kết hợp giữa kế hoạch nhỏ và kế hoạch trung hạn. Loại lập kế hoạch này thường được thực hiện trong các tổ chức lớn, vì họ chỉ lập kế hoạch một lần trong khoảng thời gian dài 2-3 năm. Bất kỳ thay đổi nào trong các kế hoạch như vậy chỉ được thực hiện vì bất kỳ thay đổi nào trong số liệu thống kê thị trường.

Một số bước hữu ích được thực hiện khi chọn một kế hoạch bán hàng hoàn hảo -

Xác định nhu cầu của khách hàng đối với một sản phẩm cụ thể.
Cố gắng xây dựng sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng.
Xây dựng kế hoạch chiến lược dưới sự hướng dẫn chuyên môn của các quan chức cấp cao.
Xây dựng kế hoạch ngắn hạn, thực hiện nó và sau đó chuyển nó thành kế hoạch trung hạn, nếu kết quả đạt được như mong đợi.
Khi kết thúc một kế hoạch trung hạn, hãy phân tích kết quả và nếu thấy khả quan, hãy thực hiện nó như một mục tiêu dài hạn.

Đây là một bước quan trọng đối với một tổ chức để lựa chọn kế hoạch thích hợp, bởi vì sự tăng trưởng tổng thể của một sản phẩm mới hoàn toàn phụ thuộc vào kế hoạch ban đầu và kiến thức của nhân viên.