Lập kế hoạch bán hàng - Quyết định định giá

Khi một sản phẩm mới được tung ra, một pricing decisioncũng do một hoặc nhiều bộ phận trong tổ chức khởi xướng và xử lý. Chiến lược định giá thay đổi từ tổ chức này sang tổ chức khác tùy thuộc vào chi phí lao động, cân nhắc địa lý và từ ngành này sang ngành khác.

Việc định giá sản phẩm phù hợp là một trong những yếu tố quan trọng nhất để có được doanh số bán hàng tốt. Có nhiều khách hàng từ các thành phần kinh tế và gia đình khác nhau. Việc định giá sản phẩm phù hợp mang lại một thông điệp tích cực cho khách hàng. Những sản phẩm rất hiệu quả trong việc giải quyết nhu cầu của khách hàng, nhưng không đủ sức mua thì chắc chắn sẽ thất bại.

Trước khi đưa ra quyết định cuối cùng về giá cả, các nhóm cũng suy nghĩ từ quan điểm của người dùng cuối về giá của sản phẩm. Chiến lược giá chủ yếu liên quan đến đội ngũ bán hàng, vì vậy từ quan điểm của họ - đó là yếu tố chính để đạt được mục tiêu.

Những người cao tuổi đề xuất những gì họ cho là giá chính xác của sản phẩm và sau đó cũng lấy ý kiến của các thành viên trong nhóm. Sau đó, một bức tranh rõ ràng về chiến lược định giá được tạo ra. Một số yếu tố bên trong và bên ngoài đóng vai trò quan trọng trong quyết định định giá như sau:

Yếu tố bên ngoài

Các đối thủ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tương tự.
Chính phủ và các quy định khác liên quan đến một sản phẩm mới.
Nhu cầu của khách hàng đối với các loại sản phẩm và dịch vụ.
Quy định đối với loại sản phẩm cao cấp của một doanh nghiệp hoặc ngành.
Nền kinh tế của quốc gia mà công ty đang tung ra một sản phẩm.

Các yếu tố nội bộ

Giá vốn hàng bán, chi phí cố định, chi phí biến đổi, v.v.
Nhiều tình cảm của cổ đông.
Các chiến lược cần thiết để tăng giá trị sản phẩm của bạn.
Công nhận thương hiệu và uy tín của công ty.
Các kênh phân phối từ nhà sản xuất, nhà phân phối đến người tiêu dùng.
Máy móc bán hàng, ví dụ bán hàng tại hiện trường, bán hàng nội bộ, tiếp thị qua điện thoại hoặc bán hàng trực tuyến.
Bản chất của bán hàng, giao dịch, dài hạn, sắp xếp lại hoặc bổ sung.
Đấu thầu chính phủ, yêu cầu đề xuất, ngoại hối, thư tín dụng.

Tất cả những yếu tố này ảnh hưởng đến chính sách giá của bạn, vì vậy điều quan trọng là phải xem xét cẩn thận vai trò của chúng trên thị trường. Bạn cũng nên biết các kỹ năng cần thiết để đối phó với những vấn đề kiểu này. Tất cả những người chơi nội bộ và các quy trình tương ứng của họ cần phải ngoại suy cho những ảnh hưởng của họ vào một ngày và giờ trong tương lai.

Thí dụ

Một quốc gia đang trải qua một sự thay đổi chính trị mạnh mẽ sẽ không phải là nơi thích hợp để đầu tư nhiều tiền vào, vì công ty không thể dự đoán được tình cảm của khách hàng ở quốc gia cụ thể đó.

Đối với các công ty dịch vụ tài chính, tất cả các quyết định về giá chủ yếu do bộ phận tiếp thị thực hiện. Tuy nhiên, đối với các dịch vụ như khôi phục dữ liệu, lưu trữ dữ liệu, v.v., giá cả do bộ phận kinh doanh quyết định. Điều này đôi khi được thực hiện với sự hỗ trợ từ tiếp thị, tài chính và các bộ phận khác.