Funktionen eines Sales Manager-Tutorials

Wenn wir uns an die Berichte der besten Psychologen der Welt halten wollen, zeigen Menschen, die ihr Verhalten entsprechend den Umständen ändern, immer ein Verhalten, das ihrer Umgebung entspricht. Dies gilt jedoch hauptsächlich für Vertriebsleiter, da er eine ständige Kommunikation mit allen Arten von Kunden oder Stakeholdern benötigt. Er kommuniziert mit dem Verkaufsteam, den stellvertretenden Managern, dem Management, den Kunden und anderen Abteilungen der Organisation und ist somit der Ansprechpartner für einige der wichtigsten Funktionen in der Organisation. In diesem Tutorial werden wir detailliert auf die entscheidenden Rollen und Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters eingehen und wie diese für das Wachstum des Unternehmens gehandhabt werden sollten.

Dieses Tutorial richtet sich an Verkäufer, die als Vertriebsleiter befördert wurden und die Grundlagen erlernen möchten, die für einen guten Vertriebsleiter erforderlich sind. Der Leser muss sich darüber im Klaren sein, dass in diesem Lernprogramm keine unternehmensspezifischen Richtlinien oder Arbeitsverfahren behandelt werden, da diese nur von Mitarbeitern in diesen Unternehmen selbst geteilt werden können. Dieses Tutorial verfolgt einen allgemeinen Ansatz bei der Erörterung der Grundlagen des Vertriebs. Die hier beschriebenen Punkte gelten für alle Organisationen.

Bevor Sie mit diesem Lernprogramm fortfahren, sollten Sie die Grundlagen der Organisationsstruktur und das Arbeitsmodell Ihres Unternehmens kennen.