Funktionen eines Vertriebsleiters - Einführung
Herzliche Glückwünsche! Sie wurden gerade zum Vertriebsleiter Ihres Unternehmens befördert. Nachdem Sie Ihre Verdienste endlich durch konstante Leistungen unter Beweis gestellt haben, stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen möchte, dass Sie dasselbe vermittelnconfidence, approach, skills, und vision in alle Mitglieder Ihres Teams.
Vertriebsleiter sind in der Regel diejenigen hochkarätigen Vertriebsmitarbeiter, die befördert werden, weil sie es schaffen, in einem Team ein hohes Maß an Produktivität zu erzielen. Diese Menschen werden dann dafür verantwortlich gemacht, die Talente anderer Menschen zu verbessern und zu fördern und sie produktiver, wenn nicht gleich produktiv zu machen.
Ein Vertriebsleiter würde jedoch wissen, dass jede vertriebsbasierte Organisation von Umsatz, Gewinn und dem öffentlichen Image ihrer Vertriebsmitarbeiter abhängig ist. Sie sind diejenigen, die direkt mit den Kunden oder Kunden interagieren, eine Beziehung zu ihnen aufbauen, ihnen Service bieten, ihnen einen guten Kundenservice bieten und enge Beziehungen zu ihnen aufbauen, was zu Kontakten, Referenzen und einem zuverlässigen Netzwerk führt.
Die Beförderung einer Person als Vertriebsleiter kann eine Veranstaltung dauern, die einige Minuten dauert. Es dauert jedoch lange, bis die Person erkennt, dass sich ihre Aufgaben geändert haben. Er kann nicht einfach nur Leads übernehmen und selbst Kontakt mit Menschen aufnehmen.
Mikromanagement funktioniert im Vertrieb nicht
Jeder Manager, der alle Verkaufsprozesse mikromanagen möchte, wird schnell feststellen, dass er nicht nur in den Arbeitsstil seiner Teamkollegen eingreift, sondern auch in einen heiligen Ort des Vertrauens und der Diskretion zwischen dem Kunden und dem Verkäufer eindringt. Allerdings sind nicht alle Manager so neugierig. Ein Verkaufshintergrund modelliert eine Person, um kommunikativ und ein Macher zu werden. Die ersten Tendenzen, auf die ein Manager achten muss, sind die Reflexaktion, zu einem Verkäufer zurückzukehren und die Verkaufsaufgaben zu schließen, mit denen seine Teammitglieder zu kämpfen haben. Seine Aufgabe ist es jetzt nicht, Verkäufe zu tätigen, sondern Verkäufe zu ermöglichen.
Er kann die Sache nicht selbst in die Hand nehmen. Er muss erkennen, dass es seine Aufgabe ist, das Team zu führen und seinen Arbeitsstil nicht zu überfordern. Er muss ein Gleichgewicht zwischen einem Verkaufsleiter und jemandem haben, der mit einem Kunden als Verkäufer in Kontakt tritt, wenn ein Fall zu ihm eskaliert.
Seien Sie flexibel und lernen Sie sich anzupassen
Eine Veränderung soll stattgefunden haben, wenn sie eine einzigartige, ungewohnte Situation im Leben eines Menschen schafft, die ihn dazu bringt, sich an die Umstände anzupassen und eine Zukunft entsprechend den Veränderungen zu skizzieren. Sobald Sie als Vertriebsleiter befördert wurden, müssen Sie nicht nur die Produktivität verwalten, sondern auch alle Mitarbeiter Ihres Teams verwalten.
Unterschiedliche Rollen und Verfahren beeinflussen den Lebensstil eines jeden. Menschen sollten flexibel genug sein, um in verschiedene Rollen und Stile zu passen. Wenn Vertriebsleiter jedoch häufig in die Rollen von Verkäufern und Managern wechseln, wird dies manchmal auch zu einem Problem. Sie sollten erkennen, dass sich die Situationen geändert haben, und sie müssen daran arbeiten, um mit ihnen umzugehen. Es hilft ihnen, negative Drucksignale zu identifizieren und zu korrigieren, indem sie Entscheidungen aus der Analyse treffen.
Es gibt zwei Aktivitäten, die eine Person, die als Vertriebsleiter befördert wird, beachten muss:
Adapting- Dies ist der erste Schritt, den ein Vertriebsleiter ordnungsgemäß ausführen muss. Er muss erfahrene Menschen in ähnlichen Positionen beobachten, ihre Methoden studieren und von ihnen lernen. Dies hilft ihm, sich schnell an den neuen Job anzupassen, was ihm auch hilft, Vertrauen und Motivation in den Köpfen seiner Teammitglieder aufzubauen.
Complementing- Eine „professionelle Vision“ bezieht sich auf die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um eine realisierbare Roadmap zu entwickeln, die Sie auf dem richtigen Weg hält. Ergänzen ist die Kraft, durch die man mit seinem eigenen Verhalten ein Gleichgewicht am Arbeitsplatz herstellen kann. Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Fähigkeiten. Es gibt viele Fälle, in denen man auf zwei Personen im selben Team stößt, bei denen die eigenen Stärken die Mängel anderer ausgleichen.
Freiheit geben und Mängel beheben
Ein kluger Verkaufsleiter erkennt, dass es in Verkaufsteams wichtig ist, dass Menschen mit so unterschiedlichen Funktionsstilen zusammenarbeiten. Er muss Menschen mit komplementären Arbeitsstilen identifizieren, damit sie sich gegenseitig helfen können, ein gemeinsames Ziel zu erreichen.
Ergänzende Teams helfen dabei, verborgene Talente, Fähigkeiten und Mängel anderer zu erkennen. Ein wirklich guter Vertriebsleiter analysiert jedoch auch ständig seine eigenen Stärken und Schwächen. Für einen Vertriebsleiter ist es immer ratsam, eine ehrliche Darstellung der Fähigkeiten und Erfolge vorzunehmen. Er sollte seine Teammitglieder ermutigen, potenzielle Kunden zu beeindrucken, aber er sollte immer bedenken, dass am Ende die Zahlen zählen.
Dies scheint eine schwierige Haltung zu sein, da die Bereitstellung von Verkäufen kein mechanisches Konzept ist, bei dem Personen Zahlen liefern können, die an den Tastaturen arbeiten. Der Verkauf beinhaltet die Entwicklung von Vertrauen und Zuverlässigkeit, und diese Eigenschaften brauchen per Definition Zeit.