Incentive-Planung - Ausgabenmanagement
Da die mit dem Vertrieb verbundenen Mitarbeiter im Vergleich zu den meisten anderen Geschäftsfachleuten in der Regel höhere Ausgaben haben, ist es für sie sehr wichtig, diese Ausgaben zu verwalten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Vertriebsmitarbeiter zu belohnen, je nachdem, wie gut sie die Ausgaben des Unternehmens niedrig halten. Einige Kreativunternehmen führen sogar Wettbewerbe durch, um herauszufinden, wer bestimmte Ausgaben besser verwalten kann, einschließlich Flugkosten und Lebensmittelkosten. Einige zusätzliche Attribute zu denen, die Aufmerksamkeit benötigen, sind wie folgt:
Think on an Individual basis- Eine Person, die mehr Wert auf soziale Eigenschaften legt, könnte motiviert sein, bessere Leistungen zu erbringen, indem sie ihr zusätzliche Zeit gibt, um sich freiwillig für verschiedene soziale Aktivitäten zu melden. Auf der anderen Seite könnte eine Person, die sich an der Wirtschaft orientiert, nur darauf aus sein, monetäre Belohnungen zu erhalten und den anderen intellektuellen Belohnungen weniger Gewicht zu geben.
Teams too Need to be Recognized- Vertriebsmitarbeiter arbeiten im Gegensatz zum Management nicht, wenn sie von der Außenwelt isoliert sind, und sind normalerweise Teil einer größeren Organisation. Sie erkennen ihre Bedeutung in einer Verkaufsorganisation, daher wünschen sich viele Teammitglieder die Anerkennung des Teams und die Belohnungen für einzelne Darsteller. Darüber hinaus fühlen sich bestimmte Personen während der Arbeit in einer Teamumgebung zu Hause und möchten, dass auch ihre Kollegen anerkannt werden.
Out of the Box Thinking- Ein Faktor, der eine Person motiviert, könnte eine Enttäuschung für eine andere sein. Wenn Unternehmen nicht sicher sind, was wen motiviert, sollten sie versuchen, tiefer zu schauen und die Dinge zu analysieren. Auf der anderen Seite führt das wiederholte Wiederholen dazu, dass sich die Mitarbeiter mit der Arbeit langweilen. Monotone Belohnungssysteme wirken tatsächlich als regressive Faktoren für die Mitarbeiter und erzielen nicht die gewünschten Ergebnisse. Unternehmen sollten ihre Kreativität und Fantasie einsetzen, um interaktivere Wege zur Belohnung ihrer Mitarbeiter zu entwickeln.
Don't Make the Rewards seem like Punishments- Wenn sich der Ort für das jährliche Verkaufstreffen der Organisation innerhalb eines Urlaubsziels befindet, schränken Sie die Mitarbeiter nicht ein, das Ziel zu genießen. Führen Sie nicht über den gesamten Zeitraum, für den der Veranstaltungsort gebucht wurde, eine fortlaufende Reihe von Besprechungen durch.
Maintain Consistency- In Bezug auf die Entschädigung muss das System der Belohnungen und Anerkennung ebenfalls transparent sein und darf nicht der unethischen Praxis unterliegen, Favoriten auszuwählen. Favoriten zu spielen ist unfair, unethisch und sozial illegal, wenn es um Belohnungen und Anerkennung geht. Die Belohnung muss auf bestimmten Leistungsnachweisen aufbauen, unabhängig davon, wie klein oder wie groß die Leistung sein mag.
Make It Fun- Während eines Geschenks sollten Unternehmen nicht nur eine langweilige Sache kaufen, die sie für eine sichere Sache halten. Sie sollten die Dinge kaufen, die ihre Teammitglieder wirklich verdienen und schätzen würden. Sie sollten besser zielen als nur ein neues Gerät, luxuriöse Leckereien, Körperpflegeprodukte usw. zu kaufen.
Letztendlich zeigt eine angemessene Incentives-Planung in einem Unternehmen, dass der zusätzliche Aufwand, den Unternehmen investieren, als Gegenleistung gewürdigt wird, was die Mitarbeiter glauben lässt, dass sie innerhalb des Managements eine höhere Wertschätzung haben.
Die internen Motivatoren einer Person zu fördern, ist eine der besten Möglichkeiten, um für einen Manager jederzeit Erfolg zu haben.