Incentive-Planung - Einführung
Eine der größten Herausforderungen für Manager ist die Vorgehensweise motivate the sales team, damit ihre Leistungen verbessert werden können. Darüber hinaus erfordert die Maximierung der Leistung ihres Teams viel Aufmerksamkeit, da dies auch den eigenen Erfolg widerspiegelt. Es gibt keine verallgemeinerte Formel für die Steigerung der Motivation ihrer Untergebenen. Der Faktor, der eine Person motiviert, ist möglicherweise für eine andere Person nicht so effektiv. In der Tat könnte es einfach umgekehrt sein. Lassen Sie es uns in den folgenden Kapiteln im Detail herausfinden.
Es gibt verschiedene classical theoriesdas führt uns zur Motivation oder hilft uns, ein motivationsorientiertes Umfeld zu schaffen. Die meisten dieser Theorien basieren auf der Tatsache, dassinternal motivators müssen angesprochen werden, um das Beste aus den Menschen herauszuholen.
Bevor man sich diese Kategorien in ihren grundlegendsten Formen ansieht, sollte man sicherstellen, dass alle anderen Kriterien, wie sie von der Bedarfshierarchie vorgeschlagen werden, bereits erfüllt sind. Wenn beispielsweise die Grundvoraussetzungen für das Überleben eines Teams nicht erfüllt werden, kommt die Absicht, soziale Gruppen zu bilden, für sie nicht in Frage. Wenn sie dann in einer hierarchischen Reihenfolge von oben nach unten arbeiten, können sie sich nicht auf die Arbeit konzentrieren, wenn die anderen anfänglichen Motivatoren nicht existieren. Sie sollten immer erkennen, dass es nicht möglich ist, tatsächlich die Spitze der Bedarfshierarchie zu erreichen, und dass niemand alle Bedürfnisse befriedigen kann. Alles hängt damit zusammen, völlig selbstzufrieden zu sein.
Theorie der Motivation
Es gibt unterschiedliche Selbstzufriedenheitswerte für verschiedene Menschen, wenn es um einen der sechs intern motivierenden Faktoren geht: economics, aesthetics, theoretic, nature, structural and political. Für diejenigen Menschen, die ihre Zufriedenheit anhand der Parameter der Wirtschaft beurteilen, möchten sie wissen, wie viel Geld oder materielle Besitztümer für sie ausreichen würden.
Für die aesthetically-motivatedMenschen, sie werden die Grenzen der Schönheit kennenlernen wollen. Für dietheoretically acclaimedwerden sie versuchen, die neuen Lernbereiche zu finden? Und wenn jemand ein Zufriedenheitsniveau erreicht, wird automatisch ein weiteres unmittelbar höheres Zufriedenheitsniveau generiert.
Jeder möchte eine eigene Oase und es wird nicht falsch sein, dies überhaupt zu sagen. Selbstbeschwichtigung ist jedermanns Wunsch. Jeder möchte, dass seine spezifischen Bedürfnisse befriedigt werden, und die Tatsache, dass jeder einzelne etwas möchte, kann zum Vorteil eines Managers wirken. Das einzige, was ein Manager tun muss, ist herauszufinden, was die Teamkollegen in seinem Team antreibt, die auf dasselbe Ziel hinarbeiten.
Motivatoren für ein Team erkennen
Manager motivieren seine Teammitglieder, indem sie versuchen, die internen Motivatoren ihrer Teammitglieder herauszufinden. Manager wenden viele Methoden an, wie z. B. Beobachten und Fragen, wie sie mit dem zusätzlichen Einkommen umgehen würden, wenn es über ihre Erwartungen hinaus erhöht würde.
Verschiedene Mitarbeiter beantworten diese Frage auf folgende Weise, wenn sie mit ihren Antworten wirklich ehrlich sind:
The theoretically-motivated employeeIch würde möglicherweise sagen: „Ich habe in letzter Zeit darüber nachgedacht, einige Lektionen zu nehmen, die nicht durch die Erstattungspolitik des Unternehmens abgedeckt sind. Meine Ausgaben würden wahrscheinlich durch die Erhöhung gedeckt. “
The aesthetically-motivated employeeIch werde sagen: „Ich denke darüber nach, eine neue Gitarre zu kaufen. Je mehr ich es spiele, desto mehr fühle ich, wie schlecht meine aktuelle Gitarre ist. Auch wenn ich nicht damit rechne und es auch nicht notwendig ist, dass ich der bestbezahlte Mitarbeiter innerhalb der Abteilung bin, wird es sicherlich bei der Verwaltung der Dinge helfen. “
A nature-motivated employeeVielleicht sagen wir: „Ich habe überlegt, ein Haustier aus der örtlichen Tierhandlung zu adoptieren. Wenn ich auf eine Gehaltserhöhung stoße, hilft das sicherlich bei diesen Ausgaben. Ich bin immer noch entschlossen, die Verpflichtung einzugehen. “
A politically-motivated employeekann sagen: „Ich werde Ihnen für die Wanderung danken; Meiner Meinung nach hätte das schon vor langer Zeit passieren sollen. Ich habe es verdient, weil ich einer der größten Beitragszahler im Team bin. “
A structurally-motivated employeewürde höchstwahrscheinlich sagen: „Ich habe immer noch nicht daran gedacht, aber ich freue mich sehr zu wissen, dass dies passiert ist. Ich denke, dass ich eine solche Wanderung gemäß den Unternehmensrichtlinien verdient habe.
An economically-motivated employeeWer in Bezug auf seine finanzielle Situation vorsichtig ist, würde wahrscheinlich sagen: „Ich werde dieses zusätzliche Geld zu meinen Investitionen hinzufügen. Dies wird nützlich sein, während sich meine Rendite weiter erhöht
Die obigen Antworten helfen zwar, stellen jedoch fest, dass die internen Motivatoren nicht auf eine einzige Indikation angewiesen sind. Deshalb ist es ratsam zu fragenadditional questions, haben keen and focused observation und verwenden other assessment techniquesum ein klareres Bild zu bekommen. Verhalten ist das, was Menschen tun; Interner Motivator ist, warum Menschen dies tun.