Eintrittsmodi

Die langfristigen Vorteile internationaler Geschäfte in einem bestimmten Land hängen von folgenden Faktoren ab:

Größe des Marktes demografisch
Die Kaufkraft der Verbraucher auf diesem Markt
Art des Wettbewerbs

Unter Berücksichtigung der oben genannten Faktoren können Unternehmen Länder hinsichtlich ihrer Attraktivität und Rentabilität bewerten. Dastiming of entryin eine Nation ist ein sehr wichtiger Faktor. Wenn ein Unternehmen vor anderen Unternehmen in den Markt eintritt, kann es schnell eine starke Kundenbasis für seine Produkte aufbauen.

Es gibt sieben Hauptmodi für den Eintritt in einen internationalen Markt. In diesem Kapitel werden wir jeden Modus aufgreifen und ihre Vor- und Nachteile diskutieren.

Exportieren

Ein auf einem Inlandsmarkt hergestellter Artikel kann im Ausland verkauft werden. Die Lagerung und Verarbeitung erfolgt hauptsächlich im Heimatland des Lieferunternehmens. Der Export kann das Verkaufsvolumen erhöhen. Wenn ein Unternehmen geworbene Artikel erhält und exportiert, wird dies aufgerufenPassive Export.

Wenn alternativ eine strategische Entscheidung getroffen wird, um geeignete Prozesse für die Organisation der Exportfunktionen und für den Erhalt von Auslandsverkäufen festzulegen, spricht man von Active Export.

Advantages- Geringe Investition; Weniger Risiken
Disadvantages- Unbekannter Markt; Keine Kontrolle über den ausländischen Markt; Mangel an Informationen über die externe Umgebung

Lizenzierung

Bei dieser Art der Einreise vermietet der Hersteller des Heimatlandes das Recht auf geistiges Eigentum, dh Technologie, Urheberrechte, Markennamen usw., gegen eine festgelegte Gebühr an einen Hersteller eines anderen Landes. Der Hersteller, der mietet, ist bekannt als derlicensor und der Hersteller des Landes, das die Lizenz-ID erhält, die als bekannt ist licensee.

Advantages- Geringe Investition des Lizenzgebers; Geringes finanzielles Risiko des Lizenzgebers; Der Lizenzgeber kann den ausländischen Markt untersuchen. Die Investitionen des Lizenznehmers in Forschung und Entwicklung sind gering. Der Lizenznehmer trägt nicht das Risiko eines Produktfehlers. Jeder internationale Standort kann ausgewählt werden, um die Vorteile zu nutzen. Keine Eigentumsverpflichtungen, Managemententscheidungen, Investitionen usw.
Disadvantages- Begrenzte Möglichkeiten für beide Beteiligten; Beide Parteien müssen die Produktqualität und -werbung verwalten. Die Unehrlichkeit einer Partei kann die andere beeinflussen; Chancen auf Missverständnisse; Chancen auf Verlust von Geschäftsgeheimnissen des Lizenzgebers.

Franchising

In diesem Modus hat eine unabhängige Firma die franchisee erledigt das Geschäft unter dem Namen eines anderen Unternehmens namens franchisor. Beim Franchising muss der Franchisenehmer dem Franchisegeber eine Gebühr oder einen Bruchteil des Gewinns zahlen. Der Franchisegeber stellt dem Franchisenehmer die Marken, den Betriebsprozess, die Produktreputation und das Marketing sowie die Personal- und Betriebsunterstützung zur Verfügung.

Note- Hampton Hotels ist der Top-Ranker des Entrepreneur-Magazins in "The 2015 Franchise 500". Es verfügt über 2.000 Hotels in 16 Ländern.

Advantages- Geringe Investition; Niedriges Risiko; Der Franchisegeber versteht die Marktkultur, die Bräuche und das Umfeld des Gastlandes. Der Franchisegeber lernt mehr aus den Erfahrungen der Franchisenehmer. Der Franchisenehmer erhält die F & E und den Markennamen zu geringen Kosten. Der Franchisenehmer hat kein Risiko eines Produktversagens.
Disadvantages- Franchising kann manchmal kompliziert sein; Schwer zu kontrollieren; Reduzierte Marktchancen für Franchisenehmer und Franchisegeber; Verantwortlichkeiten für das Management der Produktqualität und der Produktwerbung für beide; Verlust von Geschäftsgeheimnissen

Schlüsselfertiges Projekt

Es ist eine besondere Art, internationale Geschäfte zu tätigen. Es handelt sich um einen Vertrag, bei dem sich ein Unternehmen gegen eine Vergütung verpflichtet, das Design vollständig auszuführen, die Produktionsanlage zu erstellen und auszurüsten und das Projekt an den Käufer zu übertragen, wenn die Anlage in Betrieb ist.

Fusionen & Übernahmen

Bei Mergers & Acquisitions kann sich ein inländisches Unternehmen mit einem ausländischen Unternehmen zusammenschließen, um in ein internationales Geschäft einzusteigen. Alternativ kann die inländische Gesellschaft eine ausländische Gesellschaft kaufen und das Eigentum und die Kontrolle der ausländischen Gesellschaft erwerben. M & A bietet schnellen Zugriff auf internationale Produktionsstätten und Marketingnetzwerke.

Advantages- Sofortiges Eigentum und Kontrolle über das Vermögen des erworbenen Unternehmens; Wahrscheinlichkeit, mehr Einnahmen zu erzielen; Das Gastland kann davon profitieren, wenn es dem optimalen Kapazitätsniveau oder dem Überkapazitätsniveau entgeht
Disadvantages- Komplexer Prozess und erfordert Experten aus beiden Ländern; Keine Kapazitätserweiterung für die Branche; Staatliche Beschränkungen beim Erwerb lokaler Unternehmen können das Geschäft stören. Übertragung von Problemen des Gastlandes auf das erworbene Unternehmen.

Gemeinschaftsunternehmen

Wenn sich zwei oder mehr Unternehmen zu einer neuen Geschäftseinheit zusammenschließen, spricht man von a joint venture. Die Einzigartigkeit eines Joint Ventures ist sein gemeinsames Eigentum. Umweltfaktoren wie das soziale, technologische, wirtschaftliche und politische Umfeld können Joint Ventures fördern.

Advantages- Joint Ventures stellen erhebliche Mittel für Großprojekte bereit; Risikoteilung zwischen oder zwischen Partnern; Bietet beiden Parteien Fähigkeiten, Technologie, Fachwissen und Marketing.
Disadvantages- Konflikte können entstehen; Verzögerungen bei der Entscheidungsfindung betreffen die andere Partei und können kostspielig sein. Das Unternehmen kann aufgrund des Eintritts von Wettbewerbern und der Änderung der Stärke des Partners zusammenbrechen. Langsame Entscheidungsfindung aufgrund der Beteiligung von zwei oder mehr Entscheidungsträgern.

100% ige Tochtergesellschaft

Eine hundertprozentige Tochtergesellschaft ist ein Unternehmen, dessen Stammaktien vollständig im Besitz eines anderen Unternehmens sind, das als parent company. Eine hundertprozentige Tochtergesellschaft kann durch Akquisition oder durch Abspaltung von der Muttergesellschaft entstehen.