Atteindre un gain mutuel

Lorsque les parties à une négociation s'engagent à adopter une position, elles estiment que sortir de cette position est un échec. Au lieu de cela, l'accent doit être mis sur leurs objectifs. Pour obtenir un gain mutuel, l'accent doit être mis sur les intérêts plutôt que sur les positions. Un environnement de respect et de discipline devrait prévaloir entre les deux parties.

Par exemple, dans une école, un parti favorise les uniformes, l'autre s'y oppose.

Les raisons de la first party to support uniforms est d'éviter les circonstances où les élèves portent des vêtements décontractés, car cela peut donner lieu à un acte d'intimidation dans lequel une personne ou un groupe peut se montrer hostile les uns envers les autres en ce qui concerne leur style individuel.
le second party is against the use of uniformscar le port d'un uniforme a ses propres inconvénients. Cela permet aux étudiants de se distinguer facilement des étrangers. Cela pourrait même causer des problèmes financiers aux tuteurs aux revenus limités.

Dans un tel cas, la solution est de permettre aux élèves de s'habiller selon un code vestimentaire spécifique. Tous ne portent pas nécessairement les mêmes vêtements. Le code vestimentaire donne aux élèves une apparence modeste, raisonnable sans nécessairement porter le même uniforme. Il permet aux deux parties de parvenir à un équilibre parfait entre leurs désirs et leurs compromis.

Comment créer une solution de gain mutuel?

La création d'une solution de gain mutuel exige certaines étapes qui peuvent ne pas être liées aux négociations. Cela implique de creuser ensemble le problème et de proposer plus d'options. Par la suite, explorer des philosophies communes pour répondre aux intérêts des deux côtés. Cela peut être fait en élargissant ou en diminuant la portée de la négociation. Enfin, découvrir les problèmes qui pourront être résolus lors des négociations futures.

Une question cruciale dans les négociations est que les parties peuvent se sentir marginalisées par rapport à leur potentiel de travail et à ce qu'elles méritent réellement. Pour résoudre ce problème, les parties doivent rechercher leurs similitudes plutôt que leurs différences. Les défis dans une négociation surviennent lorsque les deux parties ont un WAP prédéfini, qui sont radicalement différents l'un de l'autre.

Quel que soit le montant de la négociation, il y aura toujours un sticking point. Si, au moins temporairement, vous êtes en mesure de vous débarrasser du point de friction de l'équation, vous pouvez obtenir un peu d'espace pour le consensus. Vous pouvez également décomposer votre déclaration en plusieurs étapes à l'issue de la négociation.

Par exemple, si vous êtes dans une négociation et que vous dites simplement «Eh bien, c'est donc le problème que nous devons traiter, et nous partirons si nous ne le comprenons pas», alors vous pourriez ne pas avoir de négociation dans la première endroit.

Lors des négociations, il est important de connaître l'ensemble de l'offre. Si vous signalez prématurément que vous êtes prêt à accepter un accord qui favorise votre homologue, vous leur permettez simplement de retirer tout ce que vous pouvez offrir et même plus. Le succès de votre négociation repose sur le fait de savoir quoi dire, quand dire et quand s'arrêter.

Une pratique efficace pour obtenir cette meilleure offre consiste à diviser votre déclaration en désirs et nécessités. Ceci est particulièrement utile si votre déclaration n'est pas claire. Regardez toutes les possibilités pour augmenter vos chances de gain mutuel. Les questions suivantes seraient utiles -

Quels sont les besoins de notre adversaire?
Quels sont les désirs de notre adversaire?
Quelle est la chose la plus importante pour notre adversaire?
Quelle est la chose la moins importante pour notre adversaire?
Que voulons-nous?

Après avoir comparé les désirs et les nécessités des deux côtés, il est temps de découvrir les similitudes. Cela aide les négociateurs à faire avancer leurs propres nécessités, tout en réussissant à trouver la meilleure alternative qui emporte tout le monde à bord.