Strategi Penetapan Harga

Penetapan harga adalah proses menentukan apa yang akan diterima perusahaan sebagai imbalan atas produk atau layanannya. Bisnis dapat menggunakan berbagai strategi penetapan harga saat menjual produk atau layanan. Harga dapat diatur untuk memaksimalkan profitabilitas untuk setiap unit yang terjual atau dari pasar secara keseluruhan. Ini dapat digunakan untuk mempertahankan pasar yang ada dari pendatang baru, untuk meningkatkan pangsa pasar dalam pasar atau memasuki pasar baru.

Ada kebutuhan untuk mengikuti pedoman tertentu dalam menentukan harga produk baru. Berikut adalah strategi penetapan harga yang umum -

Menentukan Harga Produk Baru

Sebagian besar perusahaan tidak mempertimbangkan strategi penetapan harga secara besar-besaran, pada hari-hari ini. Pemasaran produk baru menimbulkan masalah karena produk baru tidak memiliki informasi masa lalu.

Menetapkan harga pertama produk adalah keputusan besar. Masa depan perusahaan bergantung pada tingkat kesehatan keputusan harga awal produk. Di perusahaan multidivisional besar, manajemen puncak perlu menetapkan kriteria khusus untuk penerimaan ide produk baru.

Harga yang ditetapkan untuk produk baru harus telah menyelesaikan penelitian dan pengembangan lanjutan, memenuhi kriteria publik seperti keamanan konsumen dan memperoleh keuntungan yang baik. Dalam menentukan harga produk baru, di bawah ini disebutkan dua jenis harga dapat dipilih -

Harga Skimming

Harga skimming dikenal sebagai perangkat jangka pendek untuk penetapan harga. Di sini, perusahaan cenderung mengenakan harga yang lebih tinggi pada tahap awal. Awal yang tinggi membantu untuk "Skim the Cream" dari pasar karena permintaan akan produk baru cenderung kurang elastis pada harga pada tahap awal.

Harga Penetrasi

Penetrasi harga juga disebut sebagai kebijakan harga tetap di luar karena mencegah persaingan untuk sebagian besar. Dalam penetapan harga penetrasi, harga terendah untuk produk baru dibebankan. Ini membantu dalam penjualan yang cepat dan menjauhkan pesaing dari pasar. Ini adalah strategi penetapan harga jangka panjang dan harus diterapkan dengan sangat hati-hati.

Banyak Produk

Seperti namanya menunjukkan banyak produk menandakan produksi lebih dari satu produk. Teori tradisional tentang penentuan harga mengasumsikan bahwa perusahaan menghasilkan satu produk yang homogen. Tetapi perusahaan dalam kenyataannya biasanya menghasilkan lebih dari satu produk dan kemudian ada hubungan timbal balik antara produk tersebut. Produk semacam itu adalah produk gabungan atau multi-produk. Dalam produk gabungan, input biasa terjadi dalam proses produksi dan dalam banyak produk inputnya independen tetapi memiliki biaya overhead yang sama. Berikut adalah metode penetapan harga yang diikuti -

Metode Penetapan Harga Biaya Penuh

Biaya penuh plus penetapan harga adalah metode penetapan harga di mana Anda menambahkan bersama biaya bahan langsung, biaya tenaga kerja langsung, biaya penjualan dan administrasi, dan biaya overhead untuk suatu produk dan menambahkannya persentase markup untuk mendapatkan harga produk. Rumus harga adalah -

Rumus harga =

Total biaya produksi - Biaya penjualan dan administrasi - Markup / Jumlah unit yang diharapkan terjual

Metode ini paling umum digunakan dalam situasi di mana produk dan layanan disediakan berdasarkan kebutuhan khusus pelanggan. Jadi, ada penurunan tekanan persaingan dan tidak ada produk standar yang disediakan. Metode ini juga dapat digunakan untuk menetapkan harga jangka panjang yang cukup tinggi untuk memastikan keuntungan setelah semua biaya dikeluarkan.

Metode Penetapan Harga Biaya Marginal

Praktik menetapkan harga suatu produk agar sama dengan biaya tambahan untuk menghasilkan unit output tambahan disebut penetapan harga marjinal dalam ilmu ekonomi. Dengan kebijakan ini, produsen mengenakan biaya untuk setiap unit produk yang terjual, hanya tambahan biaya total yang dihasilkan dari bahan dan tenaga kerja langsung. Bisnis sering kali menetapkan harga mendekati biaya marjinal selama periode penjualan yang buruk.

Misalnya, sebuah barang memiliki biaya marjinal $ 2.00 dan harga jual normal adalah $ 3.00, perusahaan yang menjual barang tersebut mungkin ingin menurunkan harga menjadi $ 2.10 jika permintaan berkurang. Bisnis akan memilih pendekatan ini karena keuntungan tambahan sebesar 10 sen dari transaksi lebih baik daripada tidak ada penjualan sama sekali.

Ongkos transfer

Transfer Pricing berkaitan dengan transaksi internasional yang dilakukan antara pihak-pihak terkait dan mencakup semua jenis transaksi.

Yang paling umum adalah distribusi, R&D, pemasaran, manufaktur, pinjaman, biaya manajemen, dan lisensi IP.

Semua transaksi antar perusahaan harus diatur sesuai dengan hukum yang berlaku dan mematuhi prinsip "arm's length" yang mensyaratkan diadakannya studi transfer pricing dan perjanjian antar perusahaan berdasarkan studi tersebut.

Beberapa perusahaan melakukan transaksi antar perusahaan berdasarkan studi yang diterbitkan sebelumnya atau nasihat buruk yang mereka terima, untuk bekerja dengan “biaya plus X%”. Ini tidak cukup, keputusan tersebut harus didukung dari segi metodologi dan jumlah overhead dengan studi transfer pricing yang tepat dan harus diperbarui setiap tahun buku.

Harga ganda

Dengan kata sederhana, harga berbeda yang ditawarkan untuk produk yang sama di pasar yang berbeda adalah harga ganda. Harga yang berbeda untuk produk yang sama pada dasarnya dikenal sebagai harga ganda. Tujuan dari penetapan harga ganda adalah untuk memasuki pasar yang berbeda atau pasar baru dengan satu produk yang menawarkan harga lebih rendah di luar negeri.

Ada hukum atau norma khusus industri yang perlu diikuti untuk penetapan harga ganda. Strategi harga ganda tidak melibatkan arbitrase. Hal ini cukup umum diikuti di negara berkembang di mana penduduk lokalnya ditawari produk yang sama dengan harga lebih rendah di mana orang asing dibayar lebih tinggi.

Industri Maskapai dapat dianggap sebagai contoh utama dari Harga Ganda. Perusahaan menawarkan harga yang lebih rendah jika tiket dipesan jauh sebelumnya. Permintaan dari kategori pelanggan ini elastis dan bervariasi berbanding terbalik dengan harga.

Seiring berjalannya waktu harga tiket pesawat mulai meningkat untuk mendapatkan harga tinggi dari pelanggan yang permintaannya tidak elastis. Begitulah cara perusahaan mengenakan tarif yang berbeda untuk tiket penerbangan yang sama. Faktor pembeda di sini adalah waktu pemesanan dan bukan kebangsaan.

Pengaruh Harga

Pengaruh harga adalah perubahan permintaan sesuai dengan perubahan harga, hal-hal lain tetap konstan. Hal-hal lain meliputi - Selera dan kesukaan konsumen, pendapatan konsumen, harga barang lain yang dianggap konstan. Berikut adalah rumus untuk efek harga -

Pengaruh Harga =

Perubahan proporsional dalam kuantitas yang diminta dari X / Perubahan proporsional dalam harga X

Price effect adalah penjumlahan dari dua efek, efek substitusi dan efek pendapatan

Efek harga = Efek substitusi - Efek pendapatan

Efek Substitusi

Dalam efek ini konsumen terpaksa memilih produk yang lebih murah agar kepuasannya dimaksimalkan, karena pendapatan normal konsumen tetap. Itu dapat dijelaskan dengan contoh di bawah ini -

Konsumen akan membeli makanan yang lebih murah seperti sayuran daripada daging.
Konsumen dapat membeli lebih sedikit daging untuk mengendalikan pengeluaran.

Pengaruh Pendapatan

Perubahan permintaan barang berdasarkan perubahan pendapatan diskresioner konsumen. Efek pendapatan terdiri dari dua jenis komoditas atau produk -

Normal goods - Jika terjadi penurunan harga, permintaan meningkat seiring dengan peningkatan pendapatan riil dan sebaliknya.

Inferior goods - Dalam kasus barang inferior, permintaan meningkat karena peningkatan pendapatan riil.