Intマーケティング-マーケットセグメンテーション

Market segmentation は、幅広いターゲット市場を、共通の要件、選択肢、優先順位を持っている、または持っていると認識されている顧客、企業、または国のサブセットに分割し、それらをターゲットにするアプローチを設計および実行することを含むマーケティング戦略です。

マーケットセグメンテーションアプローチは、基本的にターゲットクライアントを特定するために使用され、特定のマーケティングプランの目標を達成するためのポジショニングなどのマーケティングプランコンポーネントの支援データを提供します。

企業は、ターゲットセグメントの正確な需要と属性に依存する特定の商品や製品ラインを含む、製品の差別化アプローチ、または差別化されていないアプローチを発見する可能性があります。

市場細分化慣行の最も一般的な形式は次のとおりです-

地理的セグメンテーション

ディーラーは、国、州、地域、国、都市、近隣地域、または郵便番号である地理的基準に従って市場をセグメント化できます。ジオクラスター戦略は、人口統計情報と地理データをブレンドして、より正確または特定のプロファイルを検出します。たとえば、雨の多い地域では、ディーラーはレインコート、傘、長靴を簡単に販売できます。冬の地域では、暖かい衣類を売ることができます。

中小企業の商品店は地元の近所の顧客に焦点を当てていますが、大規模なデパートは大都市や地域のさまざまな地域に向けてマーケティングを行っています。彼らは他の大陸の顧客を無視しています。このセグメンテーションは非常に重要であり、国際マーケティングへの最初のステップとしてマークされ、人口統計学的および心理学的セグメンテーションがそれに続きます。

人口統計学的セグメンテーション

人口統計に基づくセグメンテーションは、年齢、性別、職業、教育レベルなどの変数に依存するか、アイテムまたはサービスが提供する可能性のある認識された利点に依存します。

この戦略の代替手段は、企業グラフィックまたは文字ベースのセグメンテーションと呼ばれます。このセグメンテーションは、企業間市場で広く使用されています。企業間取引業者の81％がこのセグメンテーションを使用していると推定されています。

企業グラフィックまたは文字ベースのセグメンテーションによれば、ターゲット市場は、収益または従業員数に関する企業の規模、事業部門、場所、国、地域などの場所などの特性に基づいてセグメント化されます。

行動セグメンテーション

これにより、製品に対する知識、態度、使用法、および応答に基づいて、市場がグループに分割されます。

多くの商人は、行動変数が市場セグメントを構築するための最良の出発点であると想定しています。

心理的セグメンテーション

心理的セグメンテーションでは、消費者のさまざまな性格特性、価値観、態度、興味、ライフスタイルに基づいて市場をセグメントに分割する必要があります。

サイコグラフィックは、人々のライフスタイル、活動、興味、意見を使用して市場セグメントを定義します。

マスメディアは、サイコグラフィックセグメンテーションに支配的な影響と影響を及ぼします。マスメディアを通じて宣伝される商品には、エンゲージメントの高い商品や高級品の高級品が含まれる可能性があり、購入の決定に影響を与えます。

時折のセグメンテーション

機会セグメンテーションは、バイヤーが製品を購入するか、実際に製品を購入するか、製品を使用することを計画しているさまざまな機会に基づいて、市場をセグメントに分割しています。一部の製品は、特定の時間、日、またはイベントを対象としています。したがって、オケージョンセグメンテーションは、特定の製品を特定の目的で購入する顧客のさまざまな理由を特定するのに役立ち、製品の販売を促進します。

国際マーケティング計画

マーケティングプラットフォーム上のどの企業も、ターゲット市場の顧客の選択と好みを詳細に分析することが期待されています。そこで同社は製品を販売します。これは、企業が顧客の要求に応じて製品を生産するのに役立ち、最終的には買い手と売り手の間の双方にメリットのある状況につながります。

分析につながる計画は、ターゲット市場または国に蔓延している文化的、経済的、および政治的状況について分析が行われる段階的なアプローチです。

The different steps in the planning process are as follows −

Phase 1 −ターゲット市場を特定し、リソース割り当ての相対的な優先順位を構築します。
Phase 2−各ターゲット市場のポジショニングアプローチを修正します。目的は、分析に基づいて要件をニーズに一致させることです。
Phase 3−マーケティング計画の作成が含まれます。それは、状況、目的、目的、アプローチと戦術、予算と予測、および行動プログラムを調べることで構成されています。
Phase 4−計画が実行および管理されます。結果をチェックし、結果を改善するために必要に応じて戦略を調整します。

国際的なマーケティング計画プロセスは国内のマーケティング戦略の計画と非常に似ていますが、環境ははるかに複雑で、節度があり、国際市場では不確実です。