国際マーケティング-価格戦略

マーケティングミックスに関しては、価格は考慮すべき最も魅力的な要素ではありません。マーケティング会社は、可能な限り高いマージンを生み出すことを本当に目標にすべきです。議論は、商人が価格の最小化に訴える前に、何らかの方法でアイテム、場所、または広告を変更する必要があるということです。とにかく、価格は、後で説明するように、ミックスの柔軟な構成要素です。

浸透価格

商品やサービスの発行レートは、市場シェアを獲得するために人為的に低く設定されています。達成後、価格が上がります。この戦略は、FranceTelecomとSkyTVによって最初に使用されました。企業は顧客を維持する機会をつかむ必要があるため、無料の電話や衛星放送受信アンテナを最小限の料金で提供しました。そして最終的に、人々は彼らのサービスにサインアップしました。

多数の加入者を獲得した後、料金は徐々に上昇します。たとえば、プレミアム映画やスポーツイベントの料金が最も高い場合、タタスカイやケーブルテレビ会社や衛星放送会社などです。したがって、彼らは浸透戦略からよりスキミングまたはプレミアム価格戦略に移行します。

エコノミー価格

ここでは、製品のマーケティングと広告の割合を可能な限り低く抑えています。スーパーマーケットには、スープ、スパゲッティ、ビスケットなどのエコノミーブランドがよくあります。

格安航空会社は、オーバーヘッドを可能な限り低く抑え、航空機を埋めるために比較的低い料金を顧客に提供することで人気があります。最初の数席はほとんど広告料金の価格で非常に低いレートで販売され、中間の過半数はエコノミーシートであり、フライトの最後の数席、つまりプレミアム価格戦略で最も高いレートが販売されます。不況時には、経済価格はより多くの購入を記録します。

価格スキミング

価格スキミングでは、競争上の大きなメリットがあるため、企業はより高い料金を請求します。ただし、メリットは持続可能で合理的ではない傾向があります。高コストは新しい競合他社を市場に誘惑し、供給の増加によりレートは必然的に低下します。

スマートフォンの生産者はスキミング戦略を使用しました。他の生産者が市場に参入し、スマートフォンがより低い単価で製造されると、他のマーケティングアプローチと価格設定アプローチが実行されました。新製品が発売され、スマートフォンの市場は革新性で高い評価を得ました。