国際マーケティング-市場の選択

社内で事業を拡大することを決定した後、会社の予備調査と分析が行われます。答えられるべき最初の質問は、取引または機能を開始する1つまたは複数の市場をどのように選択するか、そして起業家のマーケティング活動をどこに集中させるべきかです。

製品やサービスを輸出したいプラットフォームを十分に検討した後、市場を適切に選択することは、国際化プロセスの達成に向けた最も重要な側面の1つであり、場合によっては、拡張戦略の将来の実行可能性を選択できます。

これは、主に中小企業の場合に含まれるリソースと労力への影響のため、基本的ですが主要な決定です。

企業が世界各国に事業を拡大するためには、世界市場を適切に分析することが提案されています。世界市場を分析するための最初の選択は、次の基準の助けを借りて行うことができます-

環境と市場分析

これは、中小企業に影響を与える可能性のある外部、地域、国内、または国際的な力を理解する上で不可欠なステップです。これにより、対象国への集中も確実になります。

主な競合他社とその説明を特定することは非常に重要です。競合他社が過去数年間にどのように経済的に進化したかも分析する必要があります。製品の価格構造、ネットワーク、市場の成熟度、財政状態、計画と拡張戦略、および開発の可能性も分析する必要があります。

起業家は、製品のサプライチェーンに関する完全な情報を入手する必要があります。最初から最後まで、消費者は中間事業者が誰であるか、そして彼らが請求している料金について明確でなければなりません。

したがって、その国の既存の販売構造を分析して、製品またはサービスの特性と市場に最適な流通のタイプを選択する必要があります。流通経路の選択は、市場における会社の拡大を決定します。

起業家は、ソース市場での製品とサービスに関する現在および潜在的な需要の調査を実行する必要があります。そのプロファイルと予想される進化、その他の側面も検討する必要があります。

このすべてのデータを利用して、事前選択プロセスが成功したことを確認する必要があります。選択された1つまたは複数の市場は、ビジネスの製品および/またはサービスを開始するのに適しています。