国際マーケティング-クイックガイド

国際マーケティングは、1つまたは複数の国の業界によるマーケティング原則の適用です。国際マーケティングの進歩により、企業は世界中のほぼすべての国でビジネスを行うことができます。

簡単に言えば、国際マーケティングとは、さまざまな国の間で商品やサービスを取引することです。料金の計画と実行、製品とサービスの宣伝と配布の手順は、世界中で同じです。

最近では、企業は国境にとどまらず、国際的なマーケティングを行っています。顧客の要求、選択、好み、好みの変化が進むにつれて、経済は拡大し、より競争力のあるマーケティングに道を譲っています。したがって、組織は明確に定義されたマーケティング戦略で顧客の要求に迅速に対応する必要があります。

国際マーケティング-概要

「国際マーケティング」という言葉は、顧客の要件を満たすために国境を越えて商品やサービスを交換することとして定義されています。これには、海外での顧客分析とターゲット市場の特定が含まれます。

ザ・ major participants 国際マーケティングでは次のとおりです-

Multinational Corporations（MNC）-多国籍企業（MNC）は、母国以外の1つ以上の国で商品やサービスの生産を保証する組織です。このような組織には、全国にオフィス、ヘルプデスク、または産業施設があり、通常、グローバル管理を調整する一元化された本社があります。
Exporters −必要な管轄区域に従って、製品を販売し、自国全体でサービスを提供する海外の販売者です。
Importers−管轄区域を遵守して輸出業者から製品やサービスを購入する海外のバイヤーです。ある国による輸入は、他の国からの輸出です。
Service companies−サービス会社は、物理的な商品ではなくサービスで取引することによって収益を生み出します。公認会計士はサービス会社の最良の例です。ここでの収入は、所得税の申告書の作成、監査サービスの実行、および財務記録の維持によって生み出されます。

多くの企業は、米国市場のように単一の市場にのみ集中し、グローバル市場が競争力を持っている場合、目標は限られていると考えています。したがって、市場での存在感を高めるために、このような企業は常に世界中でより良い機会を探しています。

国際マーケティングとは、他のいくつかの市場のプラットフォームとして機能する市場での製品やサービスの販売と購入を意味します。さまざまな国の企業が、同じプラットフォームで自社の製品やサービスを宣伝することで顧客を引き付けようとしています。

ザ・ major objectives 国際マーケティングの概要は次のとおりです。

世界レベルでの自由貿易を強化し、貿易の目的ですべての国をまとめようとすること。
さまざまな国の経済を統合することにより、グローバリゼーションを促進すること。
異なる国々の間で貿易関係を構築することにより世界平和を達成すること。
国家間の社会的および文化的交流を促進すること。
発展途上国を国際市場に招待し、先進国と発展途上国の間のギャップをなくすことにより、発展途上国の経済的および産業的成長を支援すること。
グローバルに資源の持続可能な管理を保証するため。
商品の輸出入を世界的に推進し、すべての参加国に利益を分配すること。
自由で公正な貿易を維持するため。

国際マーケティングは、すべての目的を達成し、グローバル貿易に参加する国々の間のつながりを確立することを目的としています。自国で事業を立ち上げることには、限られた制限や要求がありますが、国際レベルでのマーケティングに関しては、細部とそれに伴う複雑さを細かく考慮する必要があります。このような場合、市場が拡大し、好みが変化し、企業は2つ以上の国の規則や規制を遵守する必要があるため、需要が増大します。

グローバル市場に参入するためにいくつかの基本的なモードが続き、グローバルにビジネスを拡大することを計画している組織はいくつかの基本的な用語を知る必要があります。これらについては、次の章で説明します。

参入形態は、企業が国際市場に参入するために設定した経路またはチャネルです。組織がビジネスを選択して拡大するために、多くの代替のエントリモードを利用できます。

企業がグローバル市場に参入するために使用する基本的なモードまたはパスのいくつかは次のとおりです。

インターネット

一部の企業にとって、インターネットは新しいマーケティングモードですが、一部の企業にとっては、インターネットが唯一のマーケティングソースです。最近の傾向の変化に伴い、多くの革新的な企業がEマーケティングを通じてインターネット上で商品やサービスを宣伝しています。

For example、Amazonのようなオンラインショッピングウェブサイトは、すべての年齢層に幅広い製品を提供しています。顧客は、Webサイトを閲覧し、選択した製品を注文するために、アクティブなインターネット接続のみを必要とします。製品はあなたの玄関先で配達され、買い物はEマーケティングでシンプルかつ簡単になります。

ライセンス

ライセンスとは、ブランドの所有者と、その製品に関連してブランドを使用したい企業との間の契約を作成および管理するプロセスです。これは、特定の地域で取引するために組織に与えられる許可も指します。ライセンスにはさらに異なるチャネルがあります。

フランチャイズ

これは、会社の所有者またはフランチャイザーが、提携ディーラーまたはフランチャイジーを通じて製品やサービスを配布するビジネス形態です。フランチャイズには独自のメリットがあります。ここでのフランチャイザーは、ブランド名、開発されたビジネスコンセプトを使用する権利、専門知識、およびビジネスに必要な機器と材料を提供します。

For example、ドミノピザ、ピザハット、マクドナルドは、私たちがなくてはならないいくつかのファーストフードチェーンです。彼らは世界中で重要な存在感を示しています。ただし、標準のレシピがあり、すべてのブランチで同じ手法に従います。このような側面は、本店またはフランチャイザーによって管理および監視されます。

ターンキー契約

これは、完全な製品として構築され、バイヤーに販売されるタイプのプロジェクトです。プロジェクトが確立されてバイヤーに引き渡されると、請負業者はプロジェクトの所有権を保持しなくなります。

For example、地方自治体は、請負業者に高速道路の建設を提案したり入札したりするための招待状を発行しました。多くの請負業者が提案を出し、その中から最良のものが選ばれます。請負業者には、高速道路の建設が割り当てられています。交渉後、一定額を請負業者に現金で支払う。政府は、プロジェクトの完了後に残りの金額を支払うことを約束します。工事終了後、請負業者は当該政府に事業を引き渡す。これはターンキー契約の例です。

国際的なエージェントとディストリビューター

いくつかの外国で母国を代表するビジネスまたは市場を扱う会社または個人は、国際的な代理店および販売業者と呼ばれます。これらのエージェントは、一度に複数の企業と連携する場合があります。したがって、目標を達成するためのコミットメントと献身のレベルは高くなければなりません。

国際的な販売業者は国際的な代理店のようなものです。それらを異なる唯一の点は、ディストリビューターが製品とサービスの所有権を主張するのに対し、エージェントは主張しないということです。

For example、チケットを予約し、クライアントのパスポートとビザの問題に対処する旅行代理店は国際的な代理店です。 Amway 多種多様な製品が複数の国で販売されていることは、国際的な販売業者の一例です。

戦略的提携

多くの企業が協力して国際市場を共有しています。これらの企業は、非株式戦略的提携に基づいて、離れたままで区別しながら協力しています。会社は同じ国に属している場合と属していない場合があります。

For example、Maruti Suzuki'sは、ユナイテッドフロント（インド）連合の下でのインド政府と日本のスズキモーターコーポレーションとの間の戦略的提携です。

合弁事業

アイデンティティの異なる2つの当事者が集まって新しい会社を設立することは、合弁事業として知られています。得られた利益と会社が被った損失は、両当事者によって共有または負担されます。

For Example、Huluは、ビデオストリーミングWebサイトとして非常に人気のある収益性の高い合弁会社です。これは、NBCユニバーサルテレビのグループ（コムキャスト）、フォックス放送（21の合弁会社である^ST世紀フォックス）、およびディズニーABCテレビグループ（ウォルト・ディズニー・カンパニー）。

海外製造または国際販売子会社

企業が海外、つまりグローバルレベルで新しいプロジェクト、プラント、機械に投資する場合、海外での製造を行っていると言われます。主な利点は、ビジネスが既存の地域の基準に適合し、製品がその特定の地域の顧客の要求に一致することです。

海外販売子会社は、ある程度海外製造業に似ています。ただし、海外製造に比べてリスクが少ないです。独自のメリットもあります。地元企業が認可した販売代理店の特徴を持っています。ある外国で設立されたが、母国の別の会社によって管理されているプロジェクトまたは工場は、国際的な販売子会社です。これは、外国直接投資（FDI）とも呼ばれます。

私たちは国際市場へのさまざまな参入方法について学び、国際化の段階をマークすることでそれを要約することができます。海外への進出を目指していない企業もあるため、一段階を気にする必要はありませんが、グローバルに事業を拡大する傾向のある企業は、さまざまなモードで上記の段階を検討する必要があります。

国際マーケティングは、計画プロセスで設計されたさまざまな活動として説明できます。現地のニーズに合わせた価格構造の修正、プロモーションオファーの策定、母国および外国に居住する顧客が製品やサービスを利用できるようにするなどの活動。消費者のニーズをグローバルに特定して満たすことが、世話をする主要な機能です。

以下に、国際マーケティングの基本的な特徴を説明するいくつかのポイントを示します。

より広い市場が利用可能です

製品やサービスのマーケティングや広告に幅広いプラットフォームを利用できます。市場は、正確な地元の市場や特定の場所、地域、国に住む人々に限定されるものではなく、すべての人が無料で利用できます。異なる文化や伝統を共有する異なる国の人々が積極的に参加することができます。

制御不能な変数の少なくとも2つのセットが含まれます

制御不能な変数とは、地理的要因、さまざまな国で蔓延している政治的要因を意味します。グローバルレベルでは、すべての企業がさまざまな国からの制御不能な変数に直面する必要があります。グローバルにビジネスを確立する一方で、企業はこれらの変数に対処することを学ぶ必要があります。

より幅広い能力が必要

国際市場は、さまざまな状況に対処し、政府の戦略の変更、人々の考え方、および他の多くのそのような要因などのさまざまな状況に対処するために、より多くの専門知識と特別な管理スキルおよびより広い能力を必要とします。

競争は激しい

グローバルレベルの組織は、自国と海外の両方の競争相手と競争しなければならないため、国際市場での競争は非常に厳しいものです。衝突は先進国と発展途上国の間であり、両者は異なる基準を持ち、不平等なパートナーであるため、競争は激しくなっています。

高いリスクと課題を伴う

独自の利点を備えた国際マーケティングも、さまざまな具体的なリスクと課題に直面しがちです。これらの課題は、政治的要因、地域や文化の違い、ファッショントレンドの変化、突然の戦争状況、政府の規則や規制の改訂、コミュニケーションの障壁などの形で発生します。

国際マーケティングの性質は、さまざまな要因や条件に依存しており、とりわけ、国際マーケティングに積極的に参加しているさまざまな国によって組み立てられたポリシーに依存しています。国際マーケティングは、大小、富裕層または貧困層、先進国または発展途上国のすべての国へのバランスの取れた輸出入を保証する傾向があります。

国際市場の管理は困難であり、徹底的な市場調査が必要です。これは、海外の顧客からの要求に基づいて製品を設計および提供することを目的とした事前定義されたプロセスです。適切な管理は、会社がその目的を達成するのにも役立ちます。

大規模運用

大規模なオペレーションには、輸送や倉庫保管などのニーズに対応するための相対的な労力と資本が必要です。

多国籍企業と先進国の支配

国際マーケティングは、その世界的な広がりのために多国籍企業によって非常に支配されています。これらの組織は、効率的かつ効果的なビジネス慣行をすべての事業運営に適用しています。彼らは安定した立場にあり、グローバルなアプローチにより、国際マーケティングの分野に適合しています。

国際的な制限

国際市場は、さまざまな関税および非関税の制約に従う必要があります。さまざまな国がさまざまな規制に従うため、これらの制約は規制されています。すべての国は、関税障壁を合理的に順守する傾向があります。国際マーケティングに参加している国間のすべての輸出入は、外国為替のいくつかの制限に従います。

敏感な性格

国際マーケティングは非常に敏感で柔軟性があります。市場における製品の需要は、政治的および経済的要因に大きく影響されます。これらの要因は、製品の需要を生み出すだけでなく、減らす可能性があります。実際、競合他社による高度な技術の使用または別の競合他社による新製品の発売は、特定の企業の製品の世界的な販売に影響を与える可能性があります。

先端技術の重要性

国際市場は、米国、日本、ドイツなどの先進国が生産、マーケティング、広告、ブランド名の確立に高度な技術を使用しているため、支配的です。彼らはリーズナブルな価格で素晴らしい品質の製品を提供します。現在、日本製品は世界中の市場で大きな存在感を示しています。日本人は、高度なコンピューター技術の自動化と効果的な使用によってのみこれを達成することができました。

専門機関の必要性

グローバルレベルでのマーケティングはリスクが非常に高く、非常に複雑で節度があります。それは、手続きと手続きに時間がかかり、時間がかかります。国際マーケティングのさまざまなセクションを処理するには、有能な専門知識が必要です。

長期計画の必要性

国際マーケティングでは、長期的な計画が必要です。マーケティング慣行は、社会的、経済的、政治的要因の影響を受けて国ごとに異なります。

時間がかかり、時間がかかる

国際マーケティングの活動は非常に時間がかかり、節度があり、複雑です。これらの困難の主な原因は、さまざまな国に施行されている現地の法律と政策、さまざまな国がさまざまな通貨を使用する際の支払いの問題、参加国間の距離、およびそれに伴う手続きにかかる時間です。

グローバリゼーションの現在の傾向は、企業を国境に限定するものではなく、より高いプラットフォーム、つまり国際的なプラットフォームでのマーケティングに企業を招待しています。すべての国はどの国とも自由に貿易できます。新しい市場は成長の兆しを見せており、中国、インドネシア、インド、韓国、メキシコ、チリ、ブラジル、アルゼンチン、および世界中の他の多くの経済のような経済の発展の兆しを示しています。

インターネット、ソーシャルメディア、広告の使用は、グローバルマーケティングの成長を推進しています。グローバリゼーションは大きな変化を目の当たりにしており、国際マーケティングの範囲に道を譲っています。国際マーケティングは、いくつかの主要な要因によりその能力を拡大しました。

国際マーケティングの成長に影響を与えた要因は次のとおりです-

Export−ソーシャルメディアで商品やサービスを宣伝することにより、ある国から別の国へ商品やサービスを取引し、規則や規制に関して自国と外国の両方の規則や規制を遵守することを輸出と呼びます。要するに、輸出とは、ある国から別の国に製品やサービスを出荷することを意味します。
Import −国境を越えた外部ソースからの製品やサービスの購入は輸入として知られています。
Re-export −再輸出とは、以前に輸入されたのと同じ状態の外国製品を、自由流通地域、内向き加工または産業自由地域の施設から直接世界の他の地域に、および通関倉庫または商業無料の施設から輸出することを指します。ゾーン、世界の他の地域へ。
Regulation on marketing activities −再輸出とは、以前に輸入されたのと同じ状態の外国製品を、自由流通地域、内向き加工または産業自由地域の施設から直接世界の他の地域に、および通関倉庫または商業無料の施設から輸出することを指します。ゾーン、世界の他の地域へ。
Formalities and procedures of marketing−さまざまな国によって組み立てられた多くの法律と政策があり、これらは国際マーケティングをより複雑にし、時間のかかるプロセスにします。輸出業者と輸入業者は、免許、外国為替、関税、物品の通関に関連するすべての手続きと手続きに従うことを余儀なくされています。これらのポリシー、規則、規制は、すべての参加国にとって静的ではありません。したがって、手順と手続きを十分に認識し、広大な国際マーケティングに飛び込むことが重要です。
Trade block and their impact−マーケティング活動へのいくつかの国の積極的な参加は、貿易ブロックを構築します。これらのブロックには、EU、LAFTA、ASEAN、EFTA、CACMが含まれます。貿易ブロックは自由な世界貿易の成長に有害であるため、それらを減らすための措置を講じる必要があります。
Commercial policies and their impact−国際マーケティングに参加している国は、要件に合った独自の商業政策を設計しています。さまざまな国のさまざまな政策が、国際市場の商業環境を呼び起こします。
International marketing research−国際市場は、より大規模なマーケティングを扱い、生産的な研究への道を開くため、重要です。調査には、ターゲット市場の内外、顧客のニーズと要件、購買行動、一般的な市場競争などに関する完全な知識が必要です。国際レベルでの市場調査は、製品の計画と開発、販売促進技術の導入の基盤を提供します。

企業の製品やサービスのチャネルをグローバルレベルで顧客に監視、指示、制御して利益を上げ、国際的な需要を満たすためのビジネス演習の達成は、国際マーケティングのモットーです。

国際マーケティングの主な利点を以下に説明します-

より高い生活水準を提供します

国際マーケティングは、国際マーケティングに参加している国の市民に高水準のライフスタイルと富を保証します。地理的な制約により自国で生産できない商品は、生産に必要な原材料が豊富で、生産制限のない国で生産されています。

リソースの合理的かつ最適な利用を保証します

リソースの論理的な割り当てと国際レベルでのリソースの最適な使用の確保は、国際マーケティングの主な利点の1つです。それはすべての国に余剰として利用可能なものは何でも輸出するように勧めます。たとえば、原材料、原油、消費財、さらには機械やサービスです。

急速な産業の成長

新しい商品の需要は、国際市場を通じて生み出されます。これは産業経済の成長につながります。国の産業発展は国際マーケティングによって導かれます。たとえば、新しい雇用機会、天然資源の完全利用など。

比較コストのメリット

国際マーケティングは、すべての参加国に比較コストのメリットを保証します。これらの国々は、国際マーケティングを通じて国際レベルでの分業と専門化のメリットを利用しています。

国際協力と世界平和

国際マーケティングを通じて確立された貿易関係は、すべての国を互いに近づけ、相互理解を通じて彼らの違いを整理する機会を与えます。これはまた、各国が互いに協力して取り組むことを奨励します。これにより、先進国が開発活動において開発途上国を支援するサイクルが設計され、これにより、国間の経済格差や技術格差が解消されます。

文化交流を促進します

国際マーケティングは、世界のさまざまな国の間で社会的および文化的交流を可能にします。商品とともに、ある国で続いている現在のトレンドやファッションが別の国に移り、それによって国間の文化的関係が発展します。したがって、文化的統合はグローバルレベルで達成されます。

余剰生産のより良い活用

ある国で余剰生産された商品は、国際マーケティングで商品を必要としている他の国に出荷されます。このように、輸出国と輸入国の間の製品の外国為替は、お互いのニーズを満たしています。これは、すべての参加国が余剰品、サービス、原材料などを有効に活用する場合にのみ可能です。要するに、国際マーケティングの主な利点には、余剰国内生産の有効活用、新種の商品の導入、品質の向上が含まれます。国家間の相互協力の生産と促進。

外国為替の利用可能性

国際マーケティングは、資本財、最新技術などの輸入に必要な外国為替の利用可能性を容易にします。アイテムの重要な輸入は、輸出によって得られた外国為替によって後援することができます。

第三次産業の拡大

国際マーケティングは、ある国から別の国への商品の輸出を促進し、産業の発展を促進します。インフラ施設は国際マーケティングを通じて拡大されています。これは、国の輸送、銀行、保険の利用を間接的に促進し、国民経済にさらなる利益をもたらします。

緊急時の特別特典

国が洪水や飢饉のような自然災害に直面するときはいつでも、それは国際市場の他の国によってサポートされています。国際市場は、災害に直面している国の緊急の要件を満たすために商品やサービスの緊急供給を提供しています。この分配は、余剰輸入国がある国によってのみ促進されます。

国内マーケティングは国際マーケティングよりも収益性が低いため、他の海外に商品を輸出する企業は、輸出業務を通じてかなりの利益を上げています。企業が国内マーケティングで被る損失は、国際マーケティングでの輸出を通じて得られる利益から補うことができます。外国為替は、商品を海外に輸出することで獲得できます。このようにして、得られた利益は、必需品、新しい機械、技術などの輸入に使用することができます。これにより、将来の大規模な輸出がさらに促進されます。

自国または親国以外で最近設立されたマーケティングプラットフォームで行われる活動は、 international marketing tasks。

これらのタスクには、次の操作が含まれます-

顧客の購買行動を観察し、認めます。
市場動向の変化への適応。
競合他社を特定し、それらに関する必要な情報を取得します。
製品に関する知識の習得。
政治的、経済的、社会的、技術的分析の実施、つまり、 PEST analysis。
SWOT分析の実践
適切なプロモーションの組み合わせの選択：価格設定、プロモーション、広告など。

マーケティング計画の結果

マーケティング計画の結果は、特定の制御できない要素の影響を受けます。これらの要素には、ビジネスに対する競争、文化、法律、および政府による統制が含まれます。

これらの要素はマーケターが制御することはできないので、それらに適応し、それらを管理することも学ぶ必要があります。制御不可能な要素を管理する唯一の方法は、制御可能な要素（価格、製品、販売促進、場所（流通））を形成するための効率的なフレームワークを設計することです。

基本的なマーケティングの概念は、国内市場と国際市場の両方で同じです。国ごとに環境が変化するため、マーケティング環境は非常に重要です。

世界貿易は、世界のさまざまな地域で事業を営む可能性のある2つ以上の国間の合意として定義されています。この事業は、商品やサービスを輸出入することによって行われます。要するに、国境に関係なく製品やサービスを売買することです。

Given below are five elements that make international trades possible −

アイテムの販売に関する合意。
アイテムの運送に関する合意。
アイテムの保険に関する合意。
法的手続きを履行するための輸出入当局からの同意。
買い手と売り手が合意した支払い方法。

どの国もそれだけですべてのニーズを満たすことは不可能です。国際市場は、各国が不足している、または十分な量を持っていない製品やサービスを調達するためのチャネルです。これとは別に、国際政治は、国際貿易相手国または国家間の平和を達成、促進、または維持する上で極めて重要な役割を果たします。

世界貿易機関

WTOは国際貿易を規制し、世界的に関税を策定し、加盟国間の紛争も解決します。

ザ・ major functions of WTO 以下の通り

本協定および多国間貿易協定の実施、管理および運営、さらにはその目的を促進し、また多国間貿易協定の実施、管理および運営のための枠組みを提供すること。
協定に基づいて取り扱われる事項における多国間貿易関係に関する加盟国間の交渉のためのフォーラムを提供すること。
紛争解決に適用される規則と手続きに関する理解を管理すること。
貿易政策レビューメカニズムを管理するため。
必要に応じて、国際通貨基金（IMF）、国際復興開発銀行（IBRD）およびその関連機関と協力し、世界的な経済政策立案の一貫性を高めることを目指します。

WTOは、平和的な越境貿易の維持を支援し、参加国間の紛争も解決します。WTOがなければ国際貿易を想像することはできません。すべての参加国は、WTOによって設定された議定書を遵守する義務があります。

インドは発展途上国であり、世界貿易への参加がインドの経済に大きな影響を与えていることを私たちは知っています。数十年前、インドには明確な貿易政策がありませんでしたが、独立後、貿易政策の策定は徐々に発展してきました。

ザ・ salient features インドの対外貿易の割合は-

Negative or Unfavorable Trade−インドは、経済発展に対応するために、重機、農具、鉱物資源、石油、金属を大規模に輸入しています。しかし、輸入と輸出の間の格差の拡大は、マイナスまたは不利な貿易につながります。
Diversity in Exports−当初、インドはお茶、ジュート、綿織物、皮革などの伝統的な製品を輸出していました。しかし、ここ数年、インドが輸出する製品の範囲は非常に多様です。現在、インドは7,500以上の製品を輸出しています。
Worldwide Trade−インドは、独立前に英国およびいくつかの選択された国とのマーケティングおよび貿易関係を確立しました。しかし、この現在のシナリオでは、インドは世界のほぼすべての国との貿易関係を維持しています。インドは商品や商品を約190か国に輸出し、約140か国から輸入しています。
Change in Imports−真珠や貴石の輸出入が大幅に増加しています。インドはまた、他の商品の中でも、鉄鋼、肥料、食用油、紙を輸入しています。
Maritime Trade−インドの対外貿易の推定95％は海路を介して行われています。陸路での貿易は近隣諸国とのみ可能です。しかし残念ながら、中国、ネパール、ミャンマーなどの近隣諸国はすべて、高い山脈によってインドから隔てられており、陸路による貿易は危険で不可能です。陸路での快適な貿易はパキスタンでのみ可能ですが、両国の政治的な違いにより、貿易は依然として深刻な打撃を受けています。
Trade through selected ports only−インドの対外貿易のほぼ90％は、インド沿岸の12の主要港を通過しています。他にも、外国貿易に貢献している中小規模の港があります。
Insignificant Place of India in the World Overseas Trade−インドは、世界の人口の16％を保護していますが、海外貿易への貢献は1％未満です。これは、海外の世界貿易におけるインドの不適切な立場を浮き彫りにしている。インドの欠点の主な理由として、国の大量の国内貿易と広大な地理的側面が挙げられます。

多国籍企業は大規模に機能し、母国以外の1つ以上の国で商品またはサービスの生産を所有または管理しています。これらの会社は大量の富を生み出しています。彼らの事業は非常に巨大であるため、売上高が一部の発展途上国の国民総生産を超えることがあります。たとえば、IBMの物理的資産は80億ドルを超えます。

Some distinct characteristics of MNC’s are as follows −

Centralized Control−多国籍企業はさまざまな国に支店を持っています。これらの支店は、通常は母国にある中央オフィスまたは本社によって監視、制御、および管理されています。
Professional management− MNCは、資格のある、専門的で熟練した人材を採用しています。彼らは、定期的に適切なトレーニングを確実にすることにより、従業員を最新の状態に保つために可能な限りの努力をしています。
International operation− MNCは、複数の国に支店、工場、オフィスを設立します。これらは、ホスト国の支店、子会社、関連会社のネットワークを通じて運営されています。たとえば、コカコーラ、アップルなど。
Sophisticated Technology− MNCは最新のトレンドに適応し、高度なテクノロジーに従って世界クラスの製品を供給します。彼らは資本集約的な技術と革新的な生産技術を使用しています。

多国籍企業の存在は、各国が経済の最前線でリードするために非常に重要です。

消費者の要求を満たし、会社の目標と目的を達成するための会社のリソースの効率的かつ効果的な管理と利用は、マーケティングとして知られています。

マーケティングには、顧客および組織の目標を達成することを目的としたターゲットグループとの交換を作成するための、商品、サービス、およびアイデアの構想、価格設定、プロモーション、および配布の計画と実行などの幅広い活動が含まれます。

以下に示すのは、国内マーケティングと国際マーケティングのさまざまな機能の一部です。

国内マーケティング

国内マーケティングは、単一国内での商品とサービスの需要と供給です。国内取引では、企業は競争、経済、市場の問題に1セットしか直面せず、市場に複数のセグメントがある場合でも、基本的に1セットの顧客にのみ対処する必要があります。

There are no language barriers in domestic marketing また、地域のマーケティング動向や消費者の需要に関するデータの取得と解釈がより簡単かつ迅速になります。

自国でのマーケティングは、企業が意思決定を行い、効果的かつ効率的なマーケティング戦略を策定するのに役立ちます。企業はより少ない財源を必要とし、リスク要因も比較的少なくなります。地理的な境界と利用可能な市場プラットフォームの点では、ほとんどの企業がグローバルビジネスをターゲットにしているにもかかわらず、ローカル市場は国際市場よりも小さいです。

国際マーケティング

国際マーケティングは、さまざまな国の消費者に会社の製品のオークションを提供することによる会社の市場の促進です。それは非常に複雑で、莫大な資本と財源を必要とします。すべての国は独自の事業法に従い、他国で事業を開始することを目標とする企業は、最初にこれらの法律、規則、規制について学ぶ必要があります。顧客の好み、選択、好みは国によって異なります。さまざまな消費者の要件に合わせて、新しいマーケティング戦略を採用する必要があります。

国際マーケティングは時間がかかり、より多くの努力を必要とします。リスクが非常に高くなります。国際市場のどの企業も、マーケティング環境の突然の変化に対処する準備を常に整えておく必要があります。

国際製品ライフサイクル（IPL）は、企業が時間の経過とともに国境を越えてどのように進化するかを説明する抽象的なモデルです。この理論は、国内および海外の両方のプラットフォームでの企業のマーケティングプログラムの開発を示しています。国際的な製品ライフサイクルには、市場開発や規模の経済などの経済原則と標準、および製品ライフサイクルマーケティングやその他の標準的なビジネスモデルが含まれます。

国際的な製品ライフサイクル理論の4つの重要な要素は次のとおりです。

製品の需要のレイアウト
製品の製造
国際市場での競争
マーケティング戦略

企業のマーケティング戦略は、新しい製品やアイデアを発明または革新する責任があります。これらの要素は、従来の製品ライフサイクルにおける製品の段階に基づいて分類されます。これらの段階は、導入、成長、成熟、飽和、および衰退です。

IPLステージ

製品のライフサイクルは、販売量、導入、および成長に基づいています。これらは国際的なマーケティングのために一定のままであり、アウトソーシングと海外生産の影響を伴います。国際市場における製品のライフサイクルのさまざまな段階を以下に示します-

ステージ1（はじめに）

この段階では、対象となる消費者がその存在を十分に認識していないターゲット市場で新製品が発売されます。製品の存在を認める顧客は、高品質の商品やサービスを取得するために、貪欲に高い価格を支払うことをいとわないかもしれません。製造方法のこの一貫した変更により、生産は完全に熟練した労働者に依存しています。

国際的な製品ライフサイクルの導入段階では、国際レベルでの競争はありません。競争は、先進国市場が製品をコピーして国内市場で販売し始める成長段階で明らかになります。これらの競合他社は、かつて製品を導入したのと同じ国への輸入業者から輸出業者に変わる可能性もあります。

ステージ2（成長）

効果的に販売された製品は、ターゲット市場の要件を満たしています。製品の輸出業者は、市場調査を実施し、市場規模と構成を分析および特定します。この段階では、競争はまだ低いです。成長段階では販売量が急増します。製品ライフサイクルのこの段階は、価格の変動、高収益、および製品の大規模なプロモーションによって特徴付けられます。

ステージ3（成熟度）

製品ライフサイクルのこのレベルでは、製品の需要と販売量のレベルはゆっくりと増加します。海外市場では重複商品が報告されており、輸出売上高が減少しています。市場シェアを維持し、販売に伴うために、元の輸出業者は価格を引き下げます。利益率は低下しているものの、販売数量が急増していることから、引き続き魅力的な事業となっています。

ステージ4（彩度）

このレベルでは、製品の売上がピークに達し、それ以上の増加の可能性はありません。この段階は、売上の飽和が特徴です。（この段階の早い段階で、売上高は安定したままで、その後減少し始めます）。代替品が市場に参入するまで販売は続きます。マーケティング担当者は、製品の新しい代替用途の開発を試みる必要があります。

ステージ5（辞退）

これが製品ライフサイクルの最終段階です。この段階で販売量は減少し、そのような製品の多くは削除されるか、使用が中止されます。元の製品と同様の優れた製品を開発した他の国の経済は、元の輸出業者の国内市場に製品を輸出しています。これは、元の製品の販売および価格構造に悪影響を及ぼします。元の輸出業者は、残りの製品を製造中止品の価格で販売することにより、安全なゲームをプレイできます。

国際マーケティングプロセスへの企業の関与に対するさまざまな態度は、国際マーケティングオリエンテーションと呼ばれます。EPRGフレームワークは、Wind、Douglas、およびPerlmutterによって導入されました。このフレームワークは、戦略的意思決定の方法と、本社とその子会社間の関係の形成方法に対応しています。

PerlmutterのEPRGフレームワークは、国際的な運用の進化における4つの段階で構成されています。これらの段階については、以下で説明します。

エスノセントリズムオリエンテーション

本社および母国の事業会社の慣行および方針は、すべての子会社が準拠する必要のあるデフォルトの基準になります。そのような企業は、自社の製品を、事業を展開している他の国のニーズやウォンツに適合させていません。国内市場と海外市場の間で製品仕様、価格、販売促進措置に変更はありません。

会社の上級管理職チームの一般的な態度は、会社の母国の国民は、子会社で働く非母国の従業員と比較して、国際的な活動を推進する能力が高いというものです。自国で機能している会社の演習、活動、および方針は、すべての子会社が従う必要のあるデフォルトの基準になります。

この考え方の利点は、母国から移住することにより、アンカー国の資格のある管理者の不足を克服することです。これにより、提携企業文化が発展し、コアコンピタンスの移転がより容易になります。この考え方の主な欠点は、それが文化的な近視眼性をもたらし、企業で最高かつ最も明るいものを促進しないことです。

位置中心の向き

このアプローチでは、企業は、潜在的な消費者の同様のニーズを満たすために、地域間の経済的、文化的、または政治的な類似点を見つけます。たとえば、パキスタン、インド、バングラデシュなどの国は非常に似ています。彼らは強い地域的アイデンティティを持っています。

地心オリエンテーション

地球中心のアプローチは、グローバルマーケティングを促進します。これは、優位性と国籍を同一視するものではありません。国籍に関係なく、会社は最高の男性を探し、問題は法的および政治的制限の範囲内でグローバルに解決されます。したがって、強力な文化と非公式の管理チャネルを構築することにより、人的資源の効率的な使用を確保します。

主な不利な点は、国の移民政策がその実施に制限を課す可能性があり、多中心主義と比較して費用がかかることです。最後に、グローバル統合とローカル応答性の両方のバランスをとろうとします。

多中心配向

このアプローチでは、企業はすべての国の国内市場を等しく重要視しています。すべての参加国は単独で扱われ、個別の戦略が実行されます。このアプローチは、特定の財政的、政治的、文化的制約がある国に特に適しています。

この認識は、文化的近視の可能性を軽減し、民族中心性と比較した場合、実行するのに費用がかからないことがよくあります。これは、一元化されたポリシーを維持するために熟練したマネージャーを派遣する必要がないためです。この性質の主な欠点は、国内および外国人の両方のキャリアの流動性を制限し、海外子会社の本社を無視し、相乗効果を達成する機会を減らす可能性があることです。

国際マーケティング環境に関わる要因は、下図のように大きく3つに分類されます。この環境は、起業家が将来の脅威と機会を特定するのに有利になるように組織活動を規制します。

マーケティング環境に大きな影響を与える3つの要因を以下に示します-

グローバルな要因

個々の組織の管理の及ばないが、企業の運営方法に影響を与える可能性のあるグローバルな要因は、国際的なマーケティング環境に影響を与えるグローバルな要因と見なすことができます。これらの要因には、文化的および社会的影響、法的問題、人口統計、および政治的条件、ならびに自然環境および技術の変化が含まれます。

このレベルの国際マーケティングに関与しているいくつかの主要な組織は、UNO、世界銀行、およびWTOです。

国内要因

国際マーケティングに参加している国の経済に影響を与える国の人事または内政に関連する要因は、国内要因と見なされます。これらには、政治的シナリオと政府によるアプローチ、および国際貿易、ビジネス倫理、インフラストラクチャ、原材料、およびその他の技術的および生態学的要因の可用性と品質に対する政府の態度が含まれます。

国の中央および州レベルでの政府機関の参加レベルは、マーケティング環境の運命を左右する主要な要因の1つです。

組織的要因

企業の意思決定プロセスに影響を与える内部要因は、組織的要因と見なされます。

これらには、一般的に会社の管理下にある組織内のイベント、要因、人、システム、構造、および条件が含まれます。内部環境は、組織活動だけでなく、従業員の態度や行動にも影響を与えます。組織内のリーダーシップスタイルの変化も、組織に深刻な影響を与える可能性があります。

マーケティング環境は急速に変化しています。国内レベル、組織レベルからグローバルレベルまで、すべての要素が相互に関連しています。

市場の地理的記述

地理的分析とは、企業が地理に基づいて市場を分割することです。市場を地理的に分割する方法はいくつかあります。ここで、組織は、その地域の気候、ライフスタイル、場所、および言語に基づいて、特定の地理的市場で国際マーケティングを可能にするマーケティング戦略またはアプローチを決定します。地理的な市場は場所によってサイズが異なります。

There are three major ways to divide a market on the basis of Geography −

人口密度
Climate
Language

これらの各コンポーネントは、さらに細かく分割できます。 For example、地域の地理的市場は、国、大都市圏、農村地域、郊外地域、都市地域として、またはサイズ、人口密度などに関して地域ベースで細分化することができます。

誤った政治的決定または紛争による経済的または人的損失によって引き起こされる責任は、政治的リスクとして知られています。市場ベースの原因は別として、ビジネスはさまざまな国の政府によって下された政治的決定に大きく影響されます。例えば、与党による税通貨、貿易関税、投資、労働法、環境規制、開発の優先順位に関する政治的決定は、景気と収益性に大きな影響を及ぼし、それによって国民経済に影響を与える可能性があります。

同様に、非経済的要因もビジネスのステータスを変える可能性があります。たとえば、政治紛争は、テロ、内戦、国際戦争を引き起こすことがあり、与党を別の政党に置き換える可能性のある政治選挙でさえ、国際市場に影響を与える可能性があります。

In order to balance the political environment, we should consider the points discussed below −

Ideology−与党のイデオロギーが変わると、国も変わる。過去数年間、支配力のイデオロギーの変化により、国で変化が形成されました。たとえば、多くのアフリカ諸国は、ジンバブエやタンザニアのような市場主導の経済を支持して、中道政治の傾向を放棄しています。
Nationalism−それは主に発展途上国の特徴です。たとえば、ユーゴスラビアは外国の資産を保有することを奪われているため、ナショナリズムのすべての特徴に対抗するわけではありません。
Stability−暴力や言語による文化的分裂、その他の不安定な状況により、国の環境が変化する可能性があります。たとえば、ソマリアとユーゴスラビアの暴力は、これらの国でビジネスを行うことへの露出を増やし、自信を減らします。
International relations−国間の関係は過去20年間で改善されました。これは主に、GATT、NATO、EUが「外国」の要素を最小限に抑えるために長い道のりを歩んできたことによるものです。

割当量は、特定の製品のうち、国が輸入できる量に制限があります。一方、関税とは、ある国に輸入される輸入品に課せられる税金を指します。関税と割当は多くの理由で使用できます。

以下に示すのは、関税と割当の重要性を強調するいくつかの理由です。

Protecting Domestic Employment−輸入品との競争が激化する可能性は、地元企業を脅かす可能性があります。その結果、これらの地元企業は労働者を排除したり、商品の生産を海外にシフトしたりする可能性があります。これは最終的に大衆の失業につながる可能性があります。
Protecting Consumers−政府は、国民に害を及ぼす可能性のある商品に税金を課す場合があります。たとえば、インドは健康に害を及ぼすため、紙巻たばこに関税を課しました。
Infant Industries −輸入代替工業化（ISI）は、国内の幼児産業の繁栄を可能にするために多くの発展途上国で採用されているアプローチです。
National Security−国の防衛産業は、国益の柱と見なされています。多くの先進国は、防衛産業の安全を促進し、確保し、それによって国家安全保障を支援します。たとえば、西ヨーロッパとアメリカ合衆国は、どちらの国も工業化と開発が進んでおり、防衛志向の企業を非常に保護しています。
Retaliation−特定の国が、貿易相手国が規則を順守していない、または政策に従わないと感じた場合、報復手法として貿易相手国に関税を課すことができます。たとえば、フランスが米国からワイン、チーズ、小麦を輸入し、フランスがこれらの製品の輸入に最適な関税を課している場合、米国は、木材、テレビ、工作機械などの輸入に最適な関税を課すことで報復することができます。フランスから。

関税の種類と貿易障壁

私たちは、国際マーケティングにおける関税の重要性と必要性を見てきました。自国内の企業と海外に設立された企業とのバランスを保つことが重要です。政府は、その経済を支持していくつかの種類の関税を採用しています。これらの関税には、独自の障壁が伴います。

The different types of tariffs hired by nations are −

Specific Tariffs−輸入製品の単位当たりに課される固定価格は、特別関税とみなされます。この関税は、輸入された製品に基づいて変更されます。たとえば、インドはRsの関税を課す場合があります。輸入された靴の各ペアに対する税金として1500、そしてルピーの関税を要求するかもしれません。インポートされた各コンピューターで3000。
Ad Valorem Tariffs−従価税という言葉は、関連する商品または取引の推定値に比例した値を指します。この種の税金は、製品の推定値に応じて製品に課されます。たとえば、日本は米国から輸入された自動車に15％を課税します。したがって、自動車の価値は、自動車の実際の価値の15％増加します。だから、費用がかかる車両の価格$15,000 is now values at $日本の消費者に16,500。このコストの増加は、国内の生産者がアンダーカットされるのを防ぎますが、日本の自動車の買い物客にとってコストを人為的に高く保ちます。

非関税障壁

さまざまな非関税障壁は次のとおりです。

Licenses−政府は企業にライセンスを付与し、特定の種類の製品を他の国から輸入することを許可します。たとえば、輸入するチーズに制限がある可能性があり、ライセンスは海外市場からチーズを輸入する可能性のある特定の企業にのみ付与されます。
Import Quotas−輸入割当は、輸入できる特定の製品の数量に対する貿易制限です。たとえば、国は、輸入される布の材料の量に輸入割当を課す場合があります。
Voluntary Export Restraints (VER)−この種の貿易妨害は、輸入している国で輸出している国によって意図的に作成されています。輸出自主規制は通常、輸入国に課せられ、相互のVERが続く場合があります。たとえば、フランスは米国へのワインの輸出にVERを設定できます。そして、米国はフランスへのコンピューターの輸出にVERを置くことができます。これはコンピューターとワインの両方のコストを増加させますが、国内産業を確保します。
Local Content Requirement−ローカルコンテンツ要件（LCR）は、通常、製造プロセスで使用される中間財の一定の割合を国内メーカーから調達することを要求するポリシー措置です。制限は、製品自体の割合、または製品の推定値の割合にすることができます。たとえば、自動車の輸入に関するLCRは、自動車を国内で製造するために使用される部品の15％を要求する場合があります。また、製品の推定値の5％が国内で製造されたコンポーネントからのものである必要がある場合もあります。

関税にはそれぞれ長所と短所があります。簡単に言えば、関税は、国内市場からの輸入品の収入を増やすために政府が課す税金の一形態です。これは最終的には国内企業の繁栄にも役立ちます。

逆に、個人の顧客と企業の両方にとって、輸入率が高いほど、製品の価格は高くなります。関税のために鉄のコストが誇張されている場合、個々の顧客は製造に鉄を必要とする商品に対してより多く支払う。

簡単に言えば、関税と貿易の障害は、プロプロデューサーとアンチコンシューマーになる傾向があります。

ザ・ General Agreement on Tariffs and Trade（GATT）は国際貿易を規制する多国間協定でした。その目的は、関税やその他の貿易障壁の削減と、選好の排除でした。その主なコミットメントは、国際的な経済協力を確保することでした。

1993年に、GATTが更新され（GATT 1994）、署名者に対する新しい義務が含まれるようになりました。最も重要な変更の1つは、世界貿易機関（WTO）の創設でした。

国際貿易の自由化は、多国間貿易協定の調印によって生まれた最大の飛躍と考えられています。

WTO

世界貿易機関は、関税と貿易に関する一般協定（GATT）の苦痛の後、1995年に設立されました。WTOの主な目的は、貿易の流れをスムーズに、自由に、公正に、そして予測可能に支援し、支援することです。

These objectives are achieved by −

貿易協定の監視
貿易協定のフォーラムとして機能する
貿易紛争の解決
国の貿易政策の監査
他の国際機関との協力
技術支援と訓練プログラムを通じて、貿易政策問題において開発途上国を支援する

WTOには、世界貿易の97％以上を占める加盟国として、162か国があります。メンバー全員が意思決定に積極的な役割を果たします。そして、ようやくコンセンサスが生まれました。WTOでは過半数のフランチャイズが可能ですが、これまで使用されたことはありません。WTOの和解は、加盟国のすべての議会によってはるかに検討されてきました。

WTOの最上位レベルは意思決定機関です。2年に1回定期的に開催される閣僚会議です。次のレベルはGeneral Council。総評議会は毎年ジュネーブ本部で会合します。総評議会はまた、貿易政策検討機関および紛争解決機関として会合します。Goods Council, Services Council and Intellectual Property (TRIPS) 評議会は次のレベルであり、これらすべてのレベルは総評議会に報告します。

いろいろ specialized committees, working groups そして working parties 個々の集落と、周辺、開発、会員申請、地域貿易集落などの他の地域を処理します。

ジュネーブに設立されたWTO事務局の人数は600人で、事務局長が率いています。その年間予算は1億6000万スイスフランに近いです。ジュネーブの外に支店はありません。決定はメンバー自身によって行われるため、事務局は他の国際官僚が与えられる意思決定プロセスにおいて役割を果たしません。

WTOは加盟国政府によって統治されています。メンバー、すなわち少なくとも2年に1回会合する大臣、またはジュネーブで頻繁に会合する大使または代表者がすべての主要な決定を下します。

ポリシーフレームワークは、ポリシードキュメントをグループ化およびカテゴリに同期するために構築された合理的なアーキテクチャであり、従業員がさまざまなポリシードキュメントの内容を簡単に検索して理解できるようにします。これらは、企業のポリシーの計画と開発を支援します。

世界で起こっている変化は、世界中の多くの国の世界市場と経済に大きな影響を与えています。技術の進歩と実装に関して、企業間で大きな競争があります。

インドのEXIMポリシー

外国貿易において政府が下した異なる政策関連の決定は、インドのEXIM政策として知られています。簡単に言えば、国との間の輸出入です。正確には、貿易政策に関する輸出促進範囲の政策と手続きは中央政府によって宣言されています。Eximポリシーは外国貿易ポリシーと呼ばれます。それは、輸出の可能性の改善、輸出実績の開発、外国貿易の動機付けに焦点を合わせています。

The main objectives of EXIM policy are as follows −

重要な原材料、仲介業者、その他の生産に必要な品目へのアクセスを容易にすることにより、経済成長を促進するため
インドの農業、産業、サービスをより効率的にし、競争力を高めるため
新しい雇用機会を創出する
リーズナブルな価格で高品質な製品を供給するために

The main objectives of the Export Import Policy 1997 -2002 are as under −

経済運動を増やし、それを普遍的に馴染みのある経済にすることによって経済を後押しし、またチャネルを作成し、グローバルな存在を改善して利益を得る
重要な原材料、仲介業者、その他の生産に必要な品目へのアクセスを容易にすることにより、経済成長を促進するため
技術改革をもたらし、インドの農業、産業、サービスをより効率的にし、競争力を高めること。
新しい雇用機会を創出する
リーズナブルな価格で高品質な製品を提供する

The main objectives of the Export Import Policy 2002-2007 are as follows −

重要な原材料、仲介業者、その他の生産に必要な品目へのアクセスを容易にすることにより、経済成長を促進するため
技術改革をもたらし、インドの農業、産業、サービスをより効率的にすることで、新しい雇用機会を創出しながら競争力を高めます。
世界的に競争力のある料金で高品質の製品とサービスを顧客に提供すると同時に、国内の生産者のための公平な競争の場を構築すること。

EXIMポリシーは、インドとの間の商品の輸出入において非常に重要な役割を果たします。これは、取引を容易にし、インドの経済状況を改善するために設計されました。

ドキュメントのエクスポート-インポート

輸出入書類は、すべての国際貿易取引の重要な部分を形成しています。輸入業者と輸出業者にコストと会計に関連する記録を提供し、銀行に支払いを収集するための指示と会計ツールを提供します。

Purchase order−国際取引は、クライアントの発注書に依存します。基本的に彼らは大規模な商業顧客と関わり、購入製品が主要な合意フォームであり、それが最初のオファーを構成します。
Commercial invoice−これには国際販売に関連するすべてのデータが含まれます。製品、数量、コスト、配送、支払いの条件、および関連する税金も請求書に記載されます。
Packing list−これはコマーシャルインボイスの精巧なバージョンですが、コスト情報は含まれていません。これには、請求書番号、容量、パッケージ数、出荷マークが含まれ、梱包リストのコピーが出荷自体に添付されます。
Irrevocable letter of credit L/C−ここで、記録が高品質の製品が配達されたことを証明した場合、輸出業者は支払いを受けます。彼は、彼に発行される信用状に対応する文書を作成する必要があります。この信用状は、発行後に取り消すことはできません。
CMR document−これは、ドライバー、オペレーター、フォワーダーが使用する国際的なプロジェクトノートです。この文書は、協定に記載されているように、道路による製品の輸送に関連する活動を普遍的に監視しています。
Bill of lading B/L−運送業者の代理人が荷送人に提出し、船長、代理人、または輸出業者が署名した文書です。これには、輸送が行われる条件と出荷される製品が含まれています。

要するに、輸出入書類は、国際マーケティングへの参加に関心のあるほぼすべての国が従う1回限りのライセンス手続きです。インドでは、IEC番号は、インポートとエクスポートを文書化するための一意の識別コードとして使用されます。

GDP

GDPは、国の経済の強さを測定するために使用される主要な指標の1つです。これは、特定の期間内に製造された製品とサービスの総価値（ドル）を反映しています。それは経済の大きさを表しています。一般に、GDPは、現在の四半期または年の経済を前の四半期または年の経済と比較するために提示されます。たとえば、GDPが前年比で6％増加している場合、これは経済が前年比で6％成長したことを意味します。

GDPの計算は簡単な作業ではありません。それは複雑であり、経済学者からの専門知識を必要とします。GDPを計算するための基本的な概念は、2つの方法で理解できます。

1年間に稼いだまたは稼いだ合計金額を合計します。これはとして知られていますincome approach。
1年間に費やされた合計金額を合計します。これはとして知られていますexpenditure approach。

実際には、両方の測定値でほぼ同じ合計が得られるはずです。GDP（I）としても知られる所得アプローチ。これは、従業員への総報酬、統合および非統合企業の粗利益、および補助金を差し引いた税金を合計することによって計算されます。支出方法はより一般的なアプローチであり、総消費量、投資、政府支出、純輸出を合計することによって計算されます。

Market segmentation は、幅広いターゲット市場を、共通の要件、選択肢、優先順位を持っている、または持っていると認識されている顧客、企業、または国のサブセットに分割し、それらをターゲットにするアプローチを設計および実行することを含むマーケティング戦略です。

マーケットセグメンテーションアプローチは、基本的にターゲットクライアントを特定するために使用され、特定のマーケティングプランの目標を達成するためのポジショニングなどのマーケティングプランコンポーネントの支援データを提供します。

企業は、ターゲットセグメントの正確な需要と属性に依存する特定の商品や製品ラインを含む、製品の差別化アプローチ、または差別化されていないアプローチを発見する可能性があります。

市場細分化慣行の最も一般的な形式は次のとおりです-

地理的セグメンテーション

ディーラーは、国、州、地域、国、都市、近隣地域、または郵便番号である地理的基準に従って市場をセグメント化できます。ジオクラスター戦略は、人口統計情報と地理データをブレンドして、より正確または特定のプロファイルを検出します。たとえば、雨の多い地域では、ディーラーはレインコート、傘、長靴を簡単に販売できます。冬の地域では、暖かい衣類を売ることができます。

中小企業の商品店は地元の近所の顧客に焦点を当てていますが、大規模なデパートは大都市や地域のさまざまな地域に向けてマーケティングを行っています。彼らは他の大陸の顧客を無視しています。このセグメンテーションは非常に重要であり、国際マーケティングへの最初のステップとしてマークされ、人口統計学的および心理学的セグメンテーションがそれに続きます。

人口統計学的セグメンテーション

人口統計に基づくセグメンテーションは、年齢、性別、職業、教育レベルなどの変数に依存するか、アイテムまたはサービスが提供する可能性のある認識された利点に依存します。

この戦略の代替手段は、企業グラフィックまたは文字ベースのセグメンテーションと呼ばれます。このセグメンテーションは、企業間市場で広く使用されています。企業間取引業者の81％がこのセグメンテーションを使用していると推定されています。

企業グラフィックまたは文字ベースのセグメンテーションによれば、ターゲット市場は、収益または従業員数に関する企業の規模、事業部門、場所、国、地域などの場所などの特性に基づいてセグメント化されます。

行動セグメンテーション

これにより、製品に対する知識、態度、使用法、および応答に基づいて、市場がグループに分割されます。

多くの商人は、行動変数が市場セグメントを構築するための最良の出発点であると想定しています。

心理的セグメンテーション

心理的セグメンテーションでは、消費者のさまざまな性格特性、価値観、態度、興味、ライフスタイルに基づいて市場をセグメントに分割する必要があります。

サイコグラフィックは、人々のライフスタイル、活動、興味、意見を使用して市場セグメントを定義します。

マスメディアは、サイコグラフィックセグメンテーションに支配的な影響と影響を及ぼします。マスメディアを通じて宣伝される商品には、エンゲージメントの高い商品や高級品の高級品が含まれる可能性があり、購入の決定に影響を与えます。

時折のセグメンテーション

機会セグメンテーションは、バイヤーが製品を購入するか、実際に製品を購入するか、製品を使用することを計画しているさまざまな機会に基づいて、市場をセグメントに分割しています。一部の製品は、特定の時間、日、またはイベントを対象としています。したがって、機会セグメンテーションは、特定の製品を特定の目的で購入する顧客のさまざまな理由を特定するのに役立ち、したがって製品の販売を促進します。

国際マーケティング計画

マーケティングプラットフォーム上のどの企業も、ターゲット市場の顧客の選択と好みを詳細に分析することが期待されています。そこで同社は製品を販売します。これは、企業が顧客の要求に応じて製品を生産するのに役立ち、最終的には買い手と売り手の間の双方にメリットのある状況につながります。

分析につながる計画は、ターゲット市場または国に蔓延している文化的、経済的、および政治的状況について分析が行われる段階的なアプローチです。

The different steps in the planning process are as follows −

Phase 1 −ターゲット市場を特定し、リソース割り当ての相対的な優先順位を構築します。
Phase 2−各ターゲット市場のポジショニングアプローチを修正します。目的は、分析に基づいて要件をニーズに一致させることです。
Phase 3−マーケティング計画の作成が含まれます。それは、状況、目的、目的、アプローチと戦術、予算と予測、および行動プログラムを調べることで構成されています。
Phase 4−計画が実行および管理されます。結果をチェックし、結果を改善するために必要に応じて戦略を調整します。

国際的なマーケティング計画プロセスは国内のマーケティング戦略の計画と非常に似ていますが、環境ははるかに複雑で、節度があり、国際市場では不確実です。

社内で事業を拡大することを決定した後、会社の予備調査と分析が行われます。答えられるべき最初の質問は、取引または機能を開始する1つまたは複数の市場をどのように選択するか、そして起業家のマーケティング活動をどこに集中させるべきかです。

製品やサービスを輸出したいプラットフォームを十分に検討した後、市場を適切に選択することは、国際化プロセスの達成に向けた最も重要な側面の1つであり、場合によっては、拡張戦略の将来の実行可能性を選択できます。

これは、主に中小企業の場合に含まれるリソースと労力への影響のため、基本的ですが主要な決定です。

企業が世界各国に事業を拡大するためには、世界市場を適切に分析することが提案されています。グローバル市場を分析するための最初の選択は、次の基準の助けを借りて行うことができます-

環境と市場分析

これは、中小企業に影響を与える可能性のある外部、地域、国内、または国際的な力を理解する上で不可欠なステップです。これにより、対象国への集中も確実になります。

競争の分析

主な競合他社とその説明を特定することは非常に重要です。競合他社が過去数年間にどのように経済的に進化したかも分析する必要があります。製品の価格構造、ネットワーク、市場の成熟度、財政状態、計画と拡張戦略、および開発の可能性も分析する必要があります。

流通経路

起業家は、製品のサプライチェーンに関する完全な情報を入手する必要があります。最初から最後まで、消費者は中間事業者が誰であるか、そして彼らが請求している料金について明確でなければなりません。

したがって、その国の既存の販売構造を分析して、製品またはサービスの特性と市場に最適な流通のタイプを選択する必要があります。流通経路の選択は、市場における会社の拡大を決定します。

需要分析

起業家は、ソース市場での製品とサービスに関する現在および潜在的な需要の調査を実行する必要があります。そのプロファイルと予想される進化、その他の側面も検討する必要があります。

このすべてのデータを利用して、事前選択プロセスが成功したことを確認する必要があります。選択された1つまたは複数の市場は、ビジネスの製品および/またはサービスを開始するのに適しています。

製品を海外市場に導入する場合、企業は標準的なマーケティング戦略を利用できます。この戦略は、国に最も適したものに応じて選択する必要があります。

マーケティングミックス戦略は、以下に示す要素の組み合わせです。

製品

一般的なマーケティングの概念は、ターゲット市場のニーズを満たすことを目的として、より多くの製品を販売する方法を説明しています。国際市場では、これには、顧客の文化的背景、宗教、購買習慣、個人の可処分所得のレベルなどのさまざまな要因を考慮することが含まれます。

状況によっては、企業は製品とマーケティングミックス戦略を適応させて、変更できない地域の要件と需要を満たします。たとえば、マクドナルドはとにかくグローバルプレーヤーであり、彼らのハンバーガーは地元のニーズに慣れています。牛が崇拝され、神聖な動物であると信じられているインドでは、彼らのハンバーガーには鶏肉や魚が含まれていますが、牛肉は含まれていません。メキシコでは、マクドナルドのハンバーガーにチリソースが添えられています。世界の一部の地域では、コカ・コーラは他の場所よりも甘い味がします。

プロモーション

国際的な製品決定とは異なり、企業はプロモーション戦略とメッセージに慣れるか、標準化することができます。各国の宣伝メッセージは、地域ごとに言語、政治情勢、文化的態度、宗教的慣習が異なるため、慣れておく必要があります。ある国で使用されているプロモーション戦略は、別の国で使用された場合に不快感を与える可能性があります。プロモーションブリーフのあらゆる側面を分析してから計画を立てる必要があります。

たとえば、中国の人々は赤が幸運な色であると信じており、この色はインドの花嫁にも着用されています。同様に、白はインドの会葬者が着用しますが、中国とイギリスの花嫁は白を着用します。一部の企業は、文化的背景や活動が消費者にアピールするものに影響を与えるため、地元の市場に合わせて組織のプロモーション戦略に慣れています。

メディアの改善と可用性の規模も分析して検討する必要があります。外国市場向けの販促活動を組み立てる前に、会社はPEST分析を完了する必要があります。これは、起業家が外国市場に参入する前に、外国市場で機能している要因を完全に理解するのに役立ちます。

価格設定

国際レベルでの価格設定は非常に難しい作業です。これは、従来の価格、つまり固定金利と変動金利を含む現地市場での製品のコストを考慮に入れています。また、特定の会社の製品と他の会社の同様の製品との間の市場での競争を決定します。

これらの要因とは別に、企業は検討する必要があります additional factors のように-

輸送費
関税または輸入関税
為替レートの変動
ターゲット市場の個人処分収入
彼らが支払いたい通貨と
国の一般的な経済状況とこれが価格設定にどのように影響するか

顧客が購入している製品の価格を市場に存在する同様の製品と比較できるようになったため、インターネットは売り手にとってより困難を生み出しました。これにより、競争のレベルが高まりました。

場所

マーケティングミックスのこの要素は、完全に消費者への製品またはサービスの適切な場所と適切なタイミングでの配布に関するものです。米国のような先進国市場での商品の流通には、おそらく、生産者から卸売業者、そして消費者が購入できる小売業者にチェーンで出荷される商品が含まれます。

国際市場では、国内市場と比較して、同じ製品を異なる品種で提供している国の数が多くなっています。

たとえば、日本ではおそらく5種類の卸売業者が流通チェーンに携わっています。企業は、協力したい各国の流通チェーンを検討する必要があります。また、製品やサービスを誰に販売したいか（企業、小売業者、卸売業者、または直接顧客）を分析して検証する必要があります。

国際的なマーケティングミックスを設計する前に、企業は事業を行いたいすべての参加国に対してPEST分析を実施する必要があります。これは、標準化できるマーケティングミックスの主要なコンポーネントと、地域のニーズに合わせて調整が必要なコンポーネントを特定するのに役立ちます。。

ブランディングは、主に広告キャンペーンを通じて、顧客の心の中でアイテムの明確な名前と写真をデザインするプロセスです。ブランドとは、会社のアイテム、商品のファミリー、またはすべての製品を決定するために使用される、これらのコンポーネントの名前、署名、マーク、用語、シンボル、デザイン、または混合物です。ブランディングは、製品計画プロセスの重要な側面または要素であり、製品のマーケティングと販売に非常に不可欠で強力なツールであることが証明されています。

以下のコンポーネントのマージは、会社の企業シンボルまたは名前を形成します-

Brand Name−製品またはサービスを強調するために、単一の単語、単語、文字、または数字の組み合わせにすることができます。たとえば、ペプシ、ラクメ、バギットなど。
Trade Name−コーポレートブランド名を通じて、企業、部門、または特定の企業を宣伝および宣伝します。たとえば、Dell、Nike、Google、その他多数。
Brand Mark−これは、明確なシンボル、カラーリング、レタリング、またはその他のデザインコンポーネントです。ほとんどの場合、それは認識可能であり、スペルで発音する必要はありません。たとえば、Appleのリンゴ、またはCoca-Colaの筆記体の書体、Nikeの正しい記号。
Trade Mark−これらのコンポーネントの単語、名前、文字、数字、記号、またはマージです。商標は法的に保護され、政府によって所有されています。たとえば、NBCは、商標としてカラフルな孔雀、またはマクドナルドの黄金のアーチを所有しています。他の企業はこれらの記号を使用できません。
Trade Characters−これらのキャラクターには、動物、人物、アニメキャラクター、漫画、製品またはサービスを宣伝するために使用されるオブジェクトが含まれ、それらはその製品またはサービスに関連しています。たとえば、Godrejalmirahとロッカー。

マーケティングミックスに関しては、価格は考慮すべき最も魅力的な要素ではありません。マーケティング会社は、可能な限り高いマージンを生み出すことを本当に目標にすべきです。議論は、商人が価格の最小化に訴える前に、何らかの方法でアイテム、場所、または広告を変更する必要があるということです。とにかく、価格は、後で説明するように、ミックスの柔軟な構成要素です。

浸透価格

商品やサービスの発行レートは、市場シェアを獲得するために人為的に低く設定されています。達成後、価格が上がります。この戦略は、FranceTelecomとSkyTVによって最初に使用されました。企業は顧客を維持する機会をつかむ必要があるため、無料の電話や衛星放送受信アンテナを最小限の料金で提供しました。そして最終的に、人々は彼らのサービスにサインアップしました。

多数の加入者を獲得した後、料金は徐々に上昇します。たとえば、プレミアム映画やスポーツイベントの料金が最も高い場合、タタスカイやケーブルテレビ会社や衛星放送会社などです。したがって、彼らは浸透戦略からよりスキミングまたはプレミアム価格戦略に移行します。

エコノミー価格

ここでは、製品のマーケティングと広告の割合を可能な限り低く抑えています。スーパーマーケットには、スープ、スパゲッティ、ビスケットなどのエコノミーブランドがよくあります。

格安航空会社は、オーバーヘッドを可能な限り低く抑え、航空機を埋めるために比較的低い料金を顧客に提供することで人気があります。最初の数席はほとんど広告料金の価格で非常に低いレートで販売され、中間の過半数はエコノミーシートであり、フライトの最後の数席、つまりプレミアム価格戦略で最も高いレートが販売されます。不況時には、経済価格はより多くの購入を記録します。

価格スキミング

価格スキミングでは、競争上の大きなメリットがあるため、企業はより高い料金を請求します。ただし、メリットは持続可能で合理的ではない傾向があります。高コストは新しい競合他社を市場に誘惑し、供給の増加によりレートは必然的に低下します。

スマートフォンの生産者はスキミング戦略を使用しました。他の生産者が市場に参入し、スマートフォンがより低い単価で製造されると、他のマーケティングアプローチと価格設定アプローチが実行されました。新製品が発売され、スマートフォンの市場は革新性で高い評価を得ました。