판매 계획-기업 전략

조직의 모든 수준은 meticulous planning 과 decision making. 이는 하급 경영진뿐 아니라 장기 계획이 수립되고 수정되는 분야에서 일하는 고위 공무원에게도 중요한 측면입니다. 조직의 여러 책임자가 수익 증대 계획에 필요한 변경 사항을 결정합니다.

예

시장의 많은 고객이 브랜드를 좋아하는 경우 경영진은 해당 브랜드의 새로운 제품을 시장에 출시하기로 결정할 수 있습니다. 그들은 그래프를 신중하게 분석하고 특정 제품의 판촉에 적합한 판매 계획을 선택하여 판매를 늘립니다. 또한 향후 3 ~ 5 년 동안 최상의 전략을 선택하는 방법을 공유합니다.

하급 직원은 선배가 제공 한 세부 사항 만 따르기 때문에 이러한 결정은 종종 고위 관리자 수준에서만 수행됩니다. 그러나 정규 교육을 통해 후배들은 조직이 성장을 보여주고 시장에서 더 나은 위치를 차지할 수있는 실용적인 영역을 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

전략의 유형

판매 계획을 성공적으로 수행하기위한 여러 유형의 전략이 있습니다. 대부분은 MRP 결정과 같은 장기 전략입니다. 그러나 일부는 중기 (한 달 동안 유효) 및 단기 전략 (1 일 제안)도 있습니다. 계획하기 가장 어려운 전략은 장기 전략입니다. 조직이 결과를 얻기 위해 더 오랜 기간 동안 이러한 단계를 따르기 때문에 어려운 프로세스입니다.

단기 계획

단어 short-term약 90 일에서 최대 1 년의 짧은 시간 주문을 강조합니다. 여기서 계획의 초점은 목표 달성에만 있습니다. 이러한 유형의 계획의 특성은 전술적이며 일부 상위 프레임 워크에서 구현됩니다.

적절한 단기 계획은 영업 관리자의 성공의 열쇠입니다. 단기 계획에서는 이러한 유형의 계획이 부서별 계획과 병합되는 경우가 많기 때문에 모든 활동에 소요되는 시간이 계산됩니다. 여기서 모든 단계에는 일정 시간이 있습니다.

중기 계획

중기 계획에는 약간 더 장기적인 목표 설정이 포함됩니다. 여기서 핵심은 일정 기간 동안 운영되어 온 계획과 관련된 모든 문제를 확인한 다음 요구 사항에 따라 기존 계획을 수정하는 것입니다. 그 결과 조직의 제품이 시장에서 점진적으로 성장하게됩니다.

장기 계획

장기 계획은 중기 계획과 중기 계획의 조합입니다. 이러한 종류의 계획은 일반적으로 대규모 조직에서 실행됩니다. 2-3 년이라는 긴 기간 동안 한 번만 계획을 생성하기 때문입니다. 이러한 계획의 변경은 시장 통계의 변경으로 인해 이루어집니다.

완벽한 판매 계획을 선택하는 동안 수행 된 몇 가지 유용한 단계-

특정 제품에 대한 고객의 요구 사항을 결정합니다.
고객의 요구에 따라 제품을 만들어보십시오.
고위 공무원의 전문가지도하에 전략 계획을 세웁니다.
단기 계획을 수립하고 실행 한 다음 결과가 기대치를 충족하는 경우이를 중기 계획으로 전환합니다.
하나의 중기 계획 끝에 결과를 분석하고 긍정적 인 경우 장기 목표로 구현합니다.

신제품의 전반적인 성장은 초기 계획과 직원의 지식에 전적으로 의존하기 때문에 조직에서 적절한 계획을 선택하는 것은 중요한 단계입니다.