판매 계획-판매 계획의 우선 순위

영업 계획은 영업 사원이 정보를 경영진과 공유하고 지침을 얻을 수 있도록하는 정보 기술입니다. 제품의 판매와 사람들 사이에서 인기를 높이는 효과적인 도구입니다. 판매 계획에서 소비자는 일반적으로 서로 다른 세그먼트로 프로파일 링됩니다. 이 프로파일 링은 기업이 특정 제품에서 고객이 요구하는 것을 이해하는 데 도움이됩니다. 이 프로파일 링은 특정 지역에서 고객의 요구를 파악하기 위해 지역을 기반으로 수행되는 경우가 있습니다.

조직은 해당 계정을 관리하는 데 도움이되는 몇 가지 주요 우선 순위 영역을 식별했습니다. 이러한 우선 순위는 다음과 같이 배열되었습니다.

고객

고객 앞에서 브랜드를 어떻게 표현하고 있는지 확인하는 것은 회사의 책임입니다. 제품의 표현이 고객을 설득하는 경우 다른 사람들에게 적어도 한 번은 시도하도록 권장합니다.

회사에 그러한 그룹이 많은 경우 satisfied and convinced customers, 제품의 시장 가치가 높아질 것입니다.

여기의 고객은 사람들 사이에서 제품의 인기를 높이는 데 도움이되는 산업과 시장을 포함합니다.

종업원

이 수준은 success of an organization. 회사에 좋은 직원이 있으면 곧 성공하게됩니다. 그러나 직원이 자신의 책임을 이해하지 못하면 조직은 실패로 이어질 것입니다. 따라서 직원은 조직의 성공에 중요한 요소입니다.

제품 및 서비스

여기에는 제품 출시의 다양한 수준에서 제공되는 모든 다양한 제품 및 서비스가 포함됩니다. engineering, manufacturing, finance, accounts, suppliers, 등등. 당신의 제품이 제대로 광고된다면 고객은 신뢰를 가지고 구매할 것입니다. 그 후 고객에게 최상의 서비스를 제공하여 제품에 대한 좋은 리뷰를 제공하는 것은 마케팅 직원의 책임입니다.

경쟁

모든 제품은 오늘날 시장에서 브랜드로 소개됩니다. 이것은 고유 한 식별 패턴을 생성하고 다양한 다른 브랜드의 경쟁자들 사이에서 경쟁을 구축하는 데 도움이됩니다. 그러나 일정 시간이 지나면 고객은 모든 선택에 혼란을 느끼고 모든 브랜드 중 어느 것이 가장 좋은지 결정하지 못합니다.

경쟁이 치열한 시장에서 더 많은 고객을 자사 제품으로 끌어 들이고 싶다면 여러 플랫폼에서 제품을 홍보해야합니다. 여기에서 회사는 다른 회사에서 제공하지 않는 제품의 고유 한 기능에 대한 정보를 제공합니다.

이것은 ... 불리운다 advertisement of products시장에서 제품 판매를 늘리는 데 매우 효과적인 도구로 간주됩니다. 어느 부서와 영업 사원에게 어떤 우선 순위를 물려 줄지 결정하는 것은 팀장의 의무입니다. 이것이 회사가 귀사의 제품에 대해 더 많은 고객의 관심을 끌 수있는 방법입니다.

판매 계획을 확정 할 때 고려해야 할 요소

첫째, 영업 팀은 더 많은 에너지를 제공하고 제품에 집중하기 때문에 신제품 개발 프로세스와 연결됩니다. 전문가 및 기타 직원은 팀이various products, market conditions, 그리고 competitors업계에서. 다음 단계는 모든 전략을 제안하고이 제품의 판매를 미리 늘리는 데 도움이 될 기타 중요한 요소를 고려하는 것입니다. 계획을 진행하기 전에 회사 경영진은 다음 질문을 고려합니다.

판매주기의 전체 길이는 얼마입니까 (1 주, 1 개월 또는 1 년)?
고객을 어떻게 프로파일합니까 (산업별 또는 지역별)?
계획하는 동안 고려해야 할 조직적 요소가 있습니까?
시장 판매에 영향을 미칠 수있는 경쟁자는 몇 명입니까?
경쟁 업체와 일치하는 데 도움이되는 요소 (제품, 평판 등)
영업 팀은 새로운 프로세스 개발 팀과 어떻게 상호 작용합니까?
이 제품과 유사한 제품에 대해 수행 된 다른 연구는 무엇입니까?

이 계획에는 어떤 수준의 관리가 포함됩니까 (상위 수준, 영업 팀 또는 다단계)?