판매 계획-가격 결정

신제품이 출시되면 해당 pricing decision또한 조직의 하나 이상의 부서에서 시작하고 처리합니다. 가격 책정 전략은 인건비, 지리적 고려 사항 및 산업별로 다른 조직마다 다릅니다.

제품의 적절한 가격은 좋은 판매량을 얻는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 경제적 배경과 가족이 다른 다양한 고객이 있습니다. 제품의 적절한 가격은 고객에게 긍정적 인 메시지를 제공합니다. 고객의 요구를 해결하는 데 매우 효과적이지만 구매력이 부족한 제품은 실패 할 운명입니다.

가격에 대한 최종 결정을 내리기 전에 팀은 제품 가격에 대한 최종 사용자의 관점에서도 생각합니다. 가격 전략은 대부분 영업 팀과 관련이 있으므로 그들의 관점에서 목표를 달성하는 주요 요소입니다.

선배들은 제품의 정확한 가격이라고 생각하는 것을 제안하고 팀원들의 의견도 수렴합니다. 그 후 가격 전략에 대한 명확한 그림이 만들어집니다. 가격 결정에 중요한 역할을하는 내부 및 외부 요인은 다음과 같습니다.

외부 요인들

유사한 제품 및 서비스를 제공하는 경쟁사.
신제품과 관련된 정부 및 기타 규정.
이러한 유형의 제품 및 서비스에 대한 고객의 요구.
비즈니스 또는 산업의 프리미엄 제품 유형에 대한 규정.
회사가 제품을 출시하는 국가의 경제입니다.

내부 요인

매출원가, 고정비, 변동비 등
다양한 주주의 정서.
제품의 가치를 높이기 위해 필요한 전략.
회사의 브랜드 인지도 및 명성.
제조업체, 유통 업체에서 소비자로의 유통 채널.
판매 기계 (예 : 현장 판매, 내부 판매, 텔레 마케팅 또는 온라인 판매).
판매, 거래, 장기, 재주문 또는 보충의 성격.
정부 입찰, 제안 요청, 외환, 신용장.

이러한 모든 요소는 가격 정책에 영향을 미치므로 시장에서의 역할을 신중하게 고려하는 것이 중요합니다. 또한 이러한 종류의 문제를 처리하는 데 필요한 기술을 알고 있어야합니다. 모든 내부 플레이어와 해당 프로세스는 미래 날짜와 시간에 미치는 영향에 대해 추정해야합니다.

예

급격한 정치적 변화를 겪고있는 국가는 특정 국가의 고객 감정을 예측할 수 없기 때문에 많은 돈을 투자하기에 적합한 곳이 아닙니다.

금융 서비스 회사의 경우 모든 가격 결정은 주로 마케팅 부서에서 결정합니다. 그러나 데이터 복구, 데이터 저장 등과 같은 서비스의 경우 가격은 영업 부서에서 결정합니다. 이것은 때때로 마케팅, 재무 및 기타 부서의 도움으로 수행됩니다.