Strategie wzrostu w biznesie

Małe firmy lub firmy zawsze szukają sposobów na rozwój swojej działalności oraz zwiększenie sprzedaży i zysków. Istnieją prawdopodobne techniki, które firmy muszą zastosować w celu realizacji strategii wzrostu. Technika stosowana przez firmę do rozwijania działalności jest w dużym stopniu zależna od jej sytuacji finansowej, konkurencji, a nawet przepisów i polityk rządowych.

Trochę common growth strategies marked in small scale business są -

• Penetracja rynku
• Rozwój rynku
• Rozszerzenie produktu
• Diversification
• Acquisition

Penetracja rynku

Jedną ze strategii wzrostu zgłaszanych w biznesie jest penetracja rynku. Mała firma stosuje strategię penetracji rynku, kiedy zgadza się sprzedawać istniejące produkty na tym samym rynku. Zwiększanie udziału w rynku to jedyny sposób na rozwój poprzez istniejące produkty i rynki.

Udział w rynku to udział sprzedaży jednostkowej i sprzedaży w dolarach, które firma nabywa na danym rynku w porównaniu ze wszystkimi innymi konkurentami. Najlepszym sposobem na zwiększenie udziału w rynku jest obniżenie cen towarów.

Rozwój rynku

Ekspansja rynkowa to kolejna niezwykła strategia wzrostu, często określana jako rozwój rynku, który obejmuje sprzedaż obecnych produktów na nowym rynku. Istnieją różne powody, dla których firma musi rozważyć strategię ekspansji rynkowej.

Konkurencja może być taka, że ​​na obecnym rynku nie ma możliwości wzrostu. Jeśli przedsiębiorca nie jest w stanie szukać nowych rynków, nie ma możliwości zwiększenia sprzedaży ani zysków. Mała firma rozważa zastosowanie strategii ekspansji rynkowej, jeśli z powodzeniem znajdzie zastosowanie swojego produktu na nowym rynku.

Rozszerzenie produktu

Mała firma może rozszerzyć swoją linię produktów lub dodać nowe funkcje, aby zwiększyć sprzedaż i zyski. Kiedy małe firmy używają techniki ekspansji produktu, nazywa się to również rozwojem produktu.

Sprzedaż jest kontynuowana na obecnym rynku. Strategia rozwoju produktów w zasadzie działa dobrze, gdy następuje zmiana technologii. Firmy mogą być również zmuszone do dodawania nowych produktów, ponieważ starsze stają się nieaktualne.

Dywersyfikacja

Strategie rozwoju w biznesie obejmują dywersyfikację. Przez dywersyfikację rozumiemy firmę sprzedającą nowe produkty na nowych rynkach. Ten rodzaj strategii jest bardzo podatny na ryzyko i straty.

Mała firma uważnie przyjmuje plan, wykorzystując strategię dywersyfikacji wzrostu. Badania marketingowe są ważne, aby określić, czy konsumenci na nowym rynku będą mogli lubić nowe produkty, a także je kupować.

Nabycie

Strategie wzrostu lub metody poszerzania działalności obejmują również przejęcia innych firm. W ramach przejęcia firma kupuje inną firmę, aby rozszerzyć swoje funkcje. Mała firma korzysta z tego typu strategii, aby wzmocnić swoją linię produktów i wejść na nowe rynki.

Strategia wzrostu akwizycji jest bardzo ryzykowna, ale nie tak ryzykowna jak strategia dywersyfikacji, ponieważ w tym przypadku produkty i rynek są już autoryzowane. Firma musi mieć pełną wiedzę na temat tego, co dokładnie chce osiągnąć stosując strategię akwizycji, głównie ze względu na znaczną inwestycję wymaganą do jej realizacji.