Marketing Int - modos básicos de entrada
O modo de entrada é o caminho ou canal definido por uma empresa para entrar no mercado internacional. Muitos modos alternativos de entrada estão disponíveis para uma organização escolher e expandir seus negócios.
Alguns dos modos básicos ou caminhos que as empresas usam para entrar no mercado global são os seguintes -
Internet
Para algumas empresas, a Internet é uma nova forma de marketing, enquanto para outras é a única fonte de marketing. Com a mudança nas tendências recentes, um grande número de empresas inovadoras promovem seus produtos e serviços na internet por meio do E-marketing.
For example, sites de compras online como a Amazon oferecem uma ampla gama de produtos para todas as faixas etárias. O cliente só precisa de uma conexão ativa com a Internet para navegar no site e encomendar qualquer produto de sua escolha. O produto é entregue na sua porta e as compras são simplificadas e fáceis com o E-marketing.
Licenciamento
O licenciamento é o processo de criação e gestão de um contrato entre o proprietário de uma marca e uma empresa que deseja utilizar a marca associada ao seu produto. Refere-se também àquela permissão que é concedida a uma organização para comercializar em um determinado território. O licenciamento ainda tem canais diferentes, a saber.
Franquia
É aquela forma de negócio em que o proprietário de uma empresa ou o franqueador distribui seus produtos e serviços por meio de revendedores afiliados ou franqueados. A franquia traz seus próprios benefícios. O franqueador aqui fornece a marca, o direito de usar um conceito de negócio desenvolvido, a expertise e também os equipamentos e materiais necessários para o negócio.
For example, Domino's Pizza, Pizza Hut e McDonald's são algumas cadeias de fast food sem as quais não podemos viver. Eles têm uma presença significativa em todo o mundo. No entanto, eles têm receitas padrão e seguem as mesmas técnicas em todos os ramos. Tais aspectos são regidos e monitorados pela agência principal ou pela franqueadora.
Contratos chave na mão
É um tipo de projeto que é construído e vendido ao comprador como um produto completo. Uma vez que o projeto é estabelecido e entregue ao comprador, o empreiteiro não mais detém qualquer propriedade sobre ele.
For example, o governo local publicou um convite para que empreiteiros façam propostas ou licitem a construção de uma rodovia. Muitos empreiteiros apresentam suas propostas e o melhor de todos é escolhido. O empreiteiro fica encarregado de construir a rodovia. Uma determinada quantia é paga em dinheiro ao contratante após a negociação. O governo promete pagar o valor restante após a conclusão do projeto. Após a conclusão do trabalho, o empreiteiro entrega o projeto ao governo em questão. Este é um exemplo de contratos turnkey.
Agentes e Distribuidores Internacionais
As empresas ou indivíduos que administram os negócios ou o mercado que representam seu país de origem em algum país estrangeiro são chamados de agentes e distribuidores internacionais. Esses agentes podem trabalhar com mais de uma empresa ao mesmo tempo. Portanto, seu nível de comprometimento e dedicação para atingir seus objetivos deve ser alto.
Distribuidores internacionais são como agentes internacionais; a única coisa que os torna diferentes é que os distribuidores reivindicam a propriedade dos produtos e serviços, enquanto os agentes não.
For example, os agentes de viagens que reservam passagens e lidam com questões de passaportes e vistos de seus clientes são agentes internacionais. Amway com sua grande variedade de produtos sendo distribuída em mais de um país é um exemplo de distribuidor internacional.
Alianças estratégicas
Um grande número de empresas compartilha o mercado internacional de forma colaborativa. Essas empresas colaboram enquanto permanecem separadas e distintas com base na aliança estratégica sem capital. As empresas podem ou não pertencer aos mesmos países.
For example, Maruti Suzuki's é uma aliança estratégica entre o Governo da Índia, sob a coalizão da Frente Unida (Índia) e a Suzuki Motor Corporation, do Japão.
Empreendimentos conjuntos
Quando duas partes com identidades distintas se unem para estabelecer uma nova empresa, isso é conhecido como joint venture. O lucro obtido e também as perdas incorridas pela empresa são compartilhados ou suportados por ambas as partes.
For Example, O Hulu é uma joint venture lucrativa extremamente popular como site de streaming de vídeo. É uma joint venture do NBC Universal Television Group (Comcast), da Fox Broadcasting Company (21 st Century Fox) e do Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company).
Fabricação no exterior ou subsidiária de vendas internacionais
Quando uma empresa investe em um novo projeto, planta ou maquinário no exterior, ou seja, em nível global, diz-se que está realizando uma fabricação no exterior. A principal vantagem é que o negócio se adapta aos padrões locais existentes e os produtos atendem às demandas dos clientes daquela área específica.
A Subsidiária de Vendas Internacionais é, até certo ponto, como a manufatura no exterior. No entanto, é menos sujeito a riscos quando comparado à fabricação no exterior. Ele vem com seu próprio conjunto de benefícios também. Possui características de distribuidor autorizado por empresa local. Um projeto ou fábrica estabelecido em algum país estrangeiro, mas administrado por uma empresa diferente no país de origem, é uma subsidiária de vendas internacionais. Isso também é conhecido como Investimento Estrangeiro Direto (IED).
Aprendemos sobre as diferentes formas de entrada no mercado internacional e podemos resumi-lo marcando as etapas da internacionalização. Algumas empresas não pretendem expandir seus negócios no exterior e, portanto, não precisam se preocupar com um único estágio, mas as empresas que tendem a expandir seus negócios globalmente precisam considerar os estágios representados acima por meio de vários modos.