Marketing Internacional - Estratégias de Preços

Com relação ao mix de marketing, o preço é o elemento menos atraente a ser considerado. As empresas de marketing devem realmente ter como objetivo produzir a maior margem possível. O debate é que o lojista deve mudar de item, local ou anúncio de alguma forma antes de recorrer à minimização de preço. De qualquer forma, o preço é um elemento flexível do mix, como veremos.

Preço de penetração

A taxa emitida para bens e serviços é definida artificialmente baixa para ganhar participação de mercado. Depois de conseguir, o preço é aumentado. Essa estratégia foi usada pela primeira vez pela France Telecom e Sky TV. As empresas precisam agarrar a oportunidade de manter os clientes, de modo que ofereceram telefones ou antenas parabólicas grátis a preços mínimos. E, eventualmente, as pessoas se inscreveram para seus serviços.

Depois de conseguir um grande número de assinantes, as taxas aumentam gradualmente. Por exemplo, Tata Sky ou qualquer empresa de TV a cabo ou satélite, quando há um filme premium ou as taxas de eventos esportivos são mais altas. Assim, eles mudam da estratégia de penetração para uma estratégia mais de skimming ou preço premium.

Preços econômicos

Aqui, as taxas de marketing e publicidade de um produto são mantidas tão baixas quanto possível. Os supermercados costumam ter marcas econômicas para sopas, espaguete, biscoitos, etc.

As companhias aéreas de baixo custo são populares por manter suas despesas gerais tão baixas quanto possível e, então, fornecer ao cliente uma tarifa comparativamente menor para preencher uma aeronave. Os primeiros assentos são vendidos a uma taxa muito baixa, quase um preço de taxa de propaganda e a maioria do meio são assentos da classe econômica, com a tarifa mais alta sendo vendida para os últimos assentos em um voo, ou seja, na estratégia de preços premium. Durante tempos de recessão, os preços econômicos registram mais compras.

Skimming de preço

A redução de preços leva uma empresa a cobrar uma taxa mais alta porque tem um benefício competitivo substancial. No entanto, o benefício tende a não ser sustentável e razoável. O alto custo tenta novos concorrentes no mercado e a taxa diminui inevitavelmente devido ao aumento da oferta.

Os produtores de telefones inteligentes usaram uma estratégia de skimming. Depois que outros produtores penetraram no mercado e os smartphones foram fabricados a um preço unitário mais baixo, outras abordagens de marketing e abordagens de preços foram executadas. Novos produtos foram lançados e o mercado de smartphones ganhou reputação de inovação.