Marketing Internacional - Mix

Ao introduzir um produto em mercados estrangeiros, as empresas podem utilizar uma estratégia de marketing padrão. Essa estratégia deve ser escolhida de acordo com o que melhor convier ao país.

A estratégia de mix de marketing é uma combinação dos elementos fornecidos abaixo -

produtos

O conceito geral de marketing descreve como vender mais de um produto com o objetivo de atender às necessidades de nosso mercado-alvo. Nos mercados internacionais, isso inclui a consideração de vários fatores, como origens culturais do cliente, religião, hábitos de compra e níveis de renda pessoal disponível.

Em algumas circunstâncias, uma empresa adapta sua estratégia de mix de produtos e marketing para satisfazer os requisitos e demandas locais que não podem ser alterados. Por exemplo, o McDonalds é um player global de qualquer maneira, seus hambúrgueres estão acostumados com as necessidades locais. Na Índia, onde uma vaca é adorada e considerada um animal sagrado, seus hambúrgueres incluem frango ou peixe, mas não carne de vaca. No México, os hambúrgueres do McDonalds são servidos com molho de pimenta. Em algumas partes do mundo, a Coca-Cola tem um gosto mais doce do que em outros lugares.

Promoção

Ao contrário das decisões internacionais de produtos, uma empresa pode adaptar ou padronizar sua estratégia e mensagem promocional. As mensagens promocionais nos países devem ser acostumadas devido às diferenças de idioma, clima político, atitudes culturais e práticas religiosas nas diferentes regiões. Uma estratégia promocional usada em um país pode ser ofensiva quando usada em outro. Cada lado do briefing promocional precisa ser analisado, seguido de planejamento.

Por exemplo, as pessoas na China acreditam que o vermelho é uma cor da sorte e essa cor também é usada por noivas indianas. Da mesma forma, o branco é usado por enlutados na Índia, enquanto as noivas na China e no Reino Unido usam branco. Algumas empresas acostumam as estratégias de promoção da organização para se adequar aos mercados locais, uma vez que as origens e atividades culturais afetam o que atrai os consumidores.

A escala de melhoria e disponibilidade da mídia também deve ser analisada e considerada. Antes de estruturar um exercício promocional para um mercado estrangeiro, a empresa deve concluir uma análise PEST. Isso ajudaria o empresário a ter um entendimento completo dos fatores que atuam no mercado externo antes de entrar nele.

Preços

A definição de preços em nível internacional é uma tarefa muito difícil. Ele leva em consideração o preço tradicional, ou seja, o custo do produto no mercado local, incluindo taxas fixas e variáveis. Também determina a competição prevalecente no mercado entre os produtos de uma determinada empresa e produtos semelhantes de outras empresas.

Além desses fatores, uma empresa deve considerar additional factors como -

O custo do transporte
Tarifas ou direitos de importação
Flutuações da taxa de câmbio
Rendas de descarte pessoal do mercado-alvo
A moeda em que desejam receber o pagamento e
A situação econômica geral do país e como isso influenciará os preços

A Internet tem criado mais dificuldades para os vendedores, pois os clientes podem agora comparar os preços dos produtos que estão a comprar com produtos semelhantes existentes no mercado. Isso aumentou o nível de competição.

Lugar, colocar

Este componente do mix de marketing está totalmente relacionado à distribuição de produtos ou serviços ao consumidor, no lugar certo e na hora certa. A distribuição de produtos em um mercado desenvolvido como os Estados Unidos provavelmente inclui produtos sendo enviados em uma cadeia do produtor aos atacadistas e aos varejistas para os consumidores comprarem.

Em um mercado internacional, o número de países que oferecem os mesmos produtos com variedades diferentes é mais do que o mercado nacional.

Por exemplo, no Japão, provavelmente existem cinco tipos diferentes de atacadistas envolvidos na cadeia de distribuição. As empresas serão obrigadas a examinar as cadeias de distribuição para cada nação com que gostariam de trabalhar. Eles também precisarão analisar e verificar a quem gostariam de vender seus produtos e serviços - empresas, varejistas, atacadistas ou diretamente aos clientes.

Antes de projetar um mix de marketing internacional, uma empresa deve realizar uma análise PEST para cada nação participante em que gostaria de operar. Isso os ajuda a identificar os principais componentes do mix de marketing que podem ser padronizados e quais componentes precisarão de ajustes para atender às necessidades locais .