Marketing Internacional - Ciclo de Vida do Produto
O ciclo de vida internacional do produto (IPL) é um modelo abstrato que descreve como uma empresa evolui ao longo do tempo e além das fronteiras nacionais. Essa teoria mostra o desenvolvimento do programa de marketing de uma empresa em plataformas nacionais e estrangeiras. O ciclo de vida do produto internacional inclui princípios e padrões econômicos, como desenvolvimento de mercado e economias de escala, com o marketing do ciclo de vida do produto e outros modelos de negócios padrão.
Os quatro elementos principais da teoria internacional do ciclo de vida do produto são -
- O layout da demanda pelo produto
- Fabricação do produto
- Competições no mercado internacional
- Estratégia de marketing
A estratégia de marketing de uma empresa é responsável por inventar ou inovar qualquer novo produto ou ideia. Esses elementos são classificados com base no estágio do produto no ciclo de vida tradicional do produto. Esses estágios são introdução, crescimento, maturidade, saturação e declínio.
Estágios IPL
O ciclo de vida de um produto é baseado no volume de vendas, introdução e crescimento. Estes permanecem constantes para a comercialização internacional e envolvem os efeitos da terceirização e da produção estrangeira. As diferentes etapas do ciclo de vida de um produto no mercado internacional são apresentadas a seguir -
Estágio um (introdução)
Nesta fase, um novo produto é lançado em um mercado-alvo onde os consumidores pretendidos não têm consciência de sua presença. Os clientes que reconhecem a presença do produto podem estar dispostos a pagar um preço mais alto na ambição de adquirir bens ou serviços de alta qualidade. Com esta mudança consistente nos métodos de fabricação, a produção depende totalmente de trabalhadores qualificados.
A concorrência a nível internacional está ausente durante a fase de introdução do ciclo de vida internacional do produto. A concorrência surge na fase de crescimento, quando os mercados desenvolvidos passam a copiar o produto e a vendê-lo no mercado interno. Esses concorrentes também podem se transformar de importadores em exportadores do mesmo país que uma vez introduziu o produto.
Estágio dois (crescimento)
Um produto comercializado de forma eficaz atende aos requisitos de seu mercado-alvo. O exportador do produto realiza pesquisas de mercado, analisa e identifica o tamanho e a composição do mercado. Nesta fase, a competição ainda é baixa. O volume de vendas cresce rapidamente na fase de crescimento. Esta fase do ciclo de vida do produto é marcada pelo aumento flutuante dos preços, altos lucros e promoção do produto em grande escala.
Estágio três (maturidade)
Nesse nível do ciclo de vida do produto, o nível de demanda do produto e os volumes de vendas aumentam lentamente. Produtos duplicados são relatados em mercados estrangeiros, marcando um declínio nas vendas de exportação. Para manter a participação no mercado e acompanhar as vendas, o exportador original reduz os preços. Há uma redução nas margens de lucro, mas o negócio continua tentador, pois os volumes de vendas disparam.
Estágio quatro (saturação)
Nesse nível, as vendas do produto atingem o pico e não há mais possibilidade de aumento. Esta fase é caracterizada pela Saturação das vendas. (na parte inicial desta fase as vendas permanecem estáveis, depois começam a cair). As vendas continuam até que os substitutos entrem no mercado. O profissional de marketing deve tentar desenvolver usos novos e alternativos do produto.
Estágio cinco (declínio)
Este é o estágio final do ciclo de vida do produto. Nesse estágio, os volumes de vendas diminuem e muitos desses produtos são removidos ou seu uso é descontinuado. As economias de outros países que desenvolveram produtos semelhantes e melhores do que o original exportam seus produtos para o mercado doméstico do exportador original. Isso tem um impacto negativo nas vendas e na estrutura de preços do produto original. O exportador original pode jogar com segurança vendendo os produtos restantes a preços de itens descontinuados.