Планирование поощрений - Введение
Одна из самых сложных задач, с которыми сталкиваются менеджеры, - это как motivate the sales team, так что их производительность может быть улучшена. Кроме того, повышение производительности их команды требует большого внимания, так как это также отражается на их собственном успехе. Обобщенной формулы повышения мотивации подчиненных не существует. Фактор, который мотивирует одного человека, может оказаться не таким эффективным для другого. На самом деле, все могло быть и наоборот. Давайте выясним это в следующих главах подробно.
Есть разные classical theoriesкоторые направляют нас к мотивации или помогают нам в создании мотивационно-ориентированной среды. Большинство этих теорий основаны на том факте, чтоinternal motivators к нам нужно подходить, чтобы выявить лучшее в людях.
Прежде чем взглянуть на эти категории в их самых основных формах, следует убедиться, что все остальные критерии, предложенные иерархией потребностей, уже выполнены. Например, если основные принципы выживания команды не выполняются, для них не может быть и речи о намерении сформировать социальные группы. Если они затем будут работать в иерархической последовательности сверху вниз, они не смогут заниматься работой и сосредоточиться на ней, когда другие исходные мотиваторы не существуют. Они всегда должны осознавать, что фактически невозможно достичь вершины иерархии потребностей, и никто не может удовлетворить все потребности; все связано с тем, чтобы быть полностью самодовольным.
Теория мотивации
У разных людей разные ценности самоудовлетворения, когда дело доходит до любого из шести внутренних мотивирующих факторов, а именно: economics, aesthetics, theoretic, nature, structural and political. Для тех людей, которые оценивают уровень своей удовлетворенности в рамках экономических параметров, они захотят узнать, сколько денежных или материальных ценностей им будет достаточно.
Для aesthetically-motivatedлюди, они захотят познать пределы красоты. Дляtheoretically acclaimed, они попытаются найти новые рамки обучения? И когда кто-то достигает определенного уровня удовлетворения, автоматически возникает другой, более высокий уровень удовлетворения.
Каждый хочет иметь собственное пристанище, и это будет совсем правильно. Умиротворение - это желание каждого. Каждый хочет, чтобы его потребности были удовлетворены, и тот факт, что каждый человек чего-то хочет, может пойти на пользу руководителю. Единственное, что нужно сделать менеджеру, - это выяснить, что движет товарищами по команде в его команде, которые стремятся к той же цели.
Понимание мотиваторов для команды
Менеджеры мотивируют членов своей команды, пытаясь выяснить внутренние мотиваторы членов своей команды. Менеджеры используют множество методов, таких как наблюдение и вопросы, например, что они будут делать с дополнительным доходом, если он будет увеличен сверх их ожиданий.
Различные сотрудники, если они действительно честны со своими ответами, ответят на этот вопрос следующим образом:
The theoretically-motivated employeeвозможно, сказал бы: «В последнее время я думал о том, чтобы взять несколько уроков, которые не охватываются политикой компании по возмещению расходов. Мои расходы наверняка покроются за счет прибавки ».
The aesthetically-motivated employeeскажет: «Я подумываю купить новую гитару. Чем больше я играю на ней, тем больше чувствую, насколько плоха моя нынешняя гитара. Кроме того, хотя я не ожидаю, что мне не обязательно быть самым высокооплачиваемым сотрудником в отделе, это, безусловно, поможет в управлении делами ».
A nature-motivated employeeможет сказать: «Я подумывал завести домашнее животное из местного зоомагазина. Если я столкнусь с повышением зарплаты, это наверняка поможет с расходами. Я по-прежнему полон решимости взять на себя обязательство ».
A politically-motivated employeeможет сказать: «Я буду благодарен тебе за поход; на мой взгляд, это должно было произойти давным-давно. Я заслужил это, потому что я один из самых активных участников команды ».
A structurally-motivated employeeСкорее всего, сказал бы: «Я все еще не думал об этом, но мне очень приятно узнать, что это произошло. Я считаю, что заслуживаю такого похода, согласно политике компании.
An economically-motivated employeeТот, кто осторожно относится к своему финансовому состоянию, скорее всего, скажет: «Я добавлю эти дополнительные деньги к своим инвестициям. Это пригодится при дальнейшем увеличении моей нормы прибыли
Хотя приведенные выше ответы помогут, они обнаруживают, что внутренние мотиваторы неразумно полагаться только на один признак. Вот почему разумно спроситьadditional questions, иметь keen and focused observation и использовать other assessment techniquesчтобы получить более четкое изображение. Поведение - это то, что делают люди; внутренний мотиватор - вот почему люди так поступают.