Маркетинговый канал
Канал сбыта может быть определен как процедура действий, которые необходимо выполнить для распределения готовой продукции в точке производства к покупателю в точке потребления.
Производители используют разные каналы для распространения готовой продукции среди покупателей. Однако наиболее распространенными методами являются оптовая или розничная торговля, о которых будет сказано ниже.
Прибыль распределяется между элементами канала сбыта, поэтому, если канал длиннее, у каждого элемента будет меньшая норма прибыли и меньше возможностей для скидок для потребителя. В более коротком канале распределение делится между меньшим количеством элементов, прибыль выше для каждого элемента и покупателю могут предоставляться более высокие скидки.
Оптовые продажи
В этом канале распределения оптовики покупают продукты, а затем распределяют их среди потребителей. Оптовики напрямую закупают товары у производителя в больших количествах по сниженной цене. Также снижаются некоторые налоги на услуги и налоги с продаж, что, в свою очередь, снижает стоимость конечного продукта.
Затем оптовый торговец продает продукт потребителю. С точки зрения потребителя, оптовая продажа является более дешевым вариантом, поскольку стоимость продукта ниже розничной стоимости, а для оптовых торговцев маржа прибыли выше из-за оптовых закупок у производителя.
Розничная торговля
В канале розничного распределения готовая продукция закупается оптовиком или дистрибьютором, оптовый торговец продает розничным магазинам, а затем продукт продается потребителю.
Оптовики закупают товар оптом; затем товар продается розничным торговцам в меньших количествах; далее, розничные магазины продают товар покупателям. Здесь канал сбыта длиннее, чем у оптовых продаж, поэтому маржа прибыли по каждому элементу сравнительно ниже, и покупатель получает более высокие затраты, чем оптовая торговля.