Управление продажами и распространением - методы

Метод продаж можно объяснить как один из нескольких методов, используемых для признания выручки, в частности, когда выручка и расходы признаются в момент получения денежных средств, а не во время продажи.

Таким образом, мы можем сказать, что Методы продаж - это разные способы продажи продукта или услуги. Торговый персонал помогает продавать конечную продукцию потребителю. Некоторые способы продаж приведены ниже.

Прямые продажи

Прямая продажа - это продажа товаров / услуг с привлечением физических лиц. Его можно определить как наиболее важный используемый метод, поскольку большинство потребителей предпочитают приобретать товары через прямой контакт с продавцом, во время которого они понимают особенности и узнают о потребностях и преимуществах.

На приведенной выше иллюстрации продавец изображен посередине в виде A. Видно, как покупатели обращаются к продавцу. Это пример прямых продаж, когда покупатели (зеленым цветом) подходят к продавцу оранжевым цветом.

Example - Авиакомпания «Боинг» продает аэробусы напрямую потребителю без участия посредников.

Проформа Продажи

Срок pro forma это латинское слово, которое означает "as a matter of form" или же "for the sake of form". Он обычно используется для описания практики или документа, который предоставляется в порядке любезности и который удовлетворяет ограниченным требованиям, соответствует норме или доктрине, имеет тенденцию выполняться поверхностно и / или считается формальностью.

Финансовая отчетность-проформа составляется таким образом, чтобы отражать предлагаемые изменения, такие как слияние или приобретение, или выделять определенные цифры, когда компания публикует объявление о прибылях и убытках.

Это можно назвать практикой или документом, который предоставляется в порядке любезности или удовлетворяет минимальным требованиям, которые содержат сведения о покупателе и получателе. Его также можно назвать счетом за товар.

Агентские продажи

В агентских продажах организация нанимает агента на контрактной основе. Этот торговый агент получает право вести переговоры о продаже товаров или услуг организации в обмен на фиксированную комиссию или вознаграждение. Комиссия рассчитывается на основе процента от продаж. Пример: страховой полис, открытие банковских счетов и т. Д.

От двери до двери

При продажах от двери до двери руководитель отдела продаж ходит от двери одного дома к другому, чтобы продать товар или услугу. Для этого типа продажи торговый агент должен быть разносторонним и способным быстро установить отношения с покупателями.

Ниже приведены некоторые основные обязанности торгового персонала для продаж от двери до двери.

Завязать разговор с незнакомцем.
Заполнение формы и выполнение административных задач.
Обработка платежей от клиентов.
Установление взаимопонимания с клиентами.
Обучение новых членов команды.

Это некоторые из основных обязанностей, которыми должен управлять руководитель отдела продаж, чтобы поддерживать или повышать производительность.

Хокинг

Хокинг связан с разносчиком (продавцом), который продает товары, которые можно легко транспортировать. Разносчик продает не очень дорогие товары на улице, громко крича и болтая с прохожими, чтобы установить взаимопонимание и убедить их купить его товары.

На приведенном выше рисунке мы можем видеть лоточников, продающих продукты на обочине дороги. В Индии насчитывается 10 миллионов уличных торговцев, наибольший вклад вносят Мумбаи и Дели. Многие потребители также предпочитают шоппинг на улице из-за низкой цены на товары.

B2B

Продажа B2B известна как Business to Businessпродажа. Это относится к ситуации, когда один бизнес заключает сделку с другим.

B2B происходит там, где -

Завод производит товары и продает их оптовикам.

Пример - производители продуктов питания, обуви, сумок и т. Д.
Организация передает свои процессы другим компаниям, чтобы снизить затраты на рабочую силу.

Пример - BPO (аутсорсинг бизнес-процессов)
Компания закупает сырье у другой компании для производства конечного продукта.

Пример - Tata Steel закупает товары у вспомогательных компаний.

Электронные продажи

Электронные продажи или электронная коммерция известны как торговля товарами или услугами через Интернет. На приведенном ниже рисунке показано, как работает электронная коммерция. Мы можем сделать вывод, что бизнес электронной коммерции растет день ото дня благодаря легкому доступу и простоте.

Предприятия электронной коммерции могут использовать некоторые или все из следующего:

Интернет-магазины для розничных продаж напрямую потребителям.
Предоставление или участие в онлайн-торговых площадках, которые обрабатывают сторонние бизнес-покупатели или покупатели.
Покупка и продажа между компаниями.
Сбор и использование демографических данных через веб-контакты или социальные сети.
Маркетинг для потенциальных и постоянных клиентов по электронной почте или факсу (например, с помощью информационных бюллетеней).
Участие в преобладающем рынке для запуска новых продуктов и услуг.

Таким образом, электронную коммерцию можно определить как бизнес, осуществляемый с использованием компьютеров, телефонов, факсов, считывателей штрих-кодов, кредитных карт, банкоматов или других электронных устройств (независимо от того, используют ли Интернет или нет) без обмена. бумажных документов.

Запрос на предложение

Запрос предложений - это один из видов тендерной процедуры, проводимой компанией, которая заинтересована в закупке товаров или услуг у потенциальных поставщиков для подачи деловых предложений. Ниже приведены основные характеристики запроса предложений.

Он информирует поставщиков о том, что компания стремится побудить их сделать все возможное.
Компания должна предоставить спецификации в отношении предложения о покупке, и, если анализ требований подготовлен, его можно легко интегрировать в документ запроса.
Это также сигнализирует поставщикам о том, что процесс отбора является конкурентоспособным.
Это гарантирует, что поставщики фактически отвечают установленным требованиям.
Процесс отбора носит структурный характер, поэтому в нем нет пристрастности.

Таким образом, запрос предложений - это предложение, которое компания обеспечивает на закупку продукции. Вышеупомянутые пункты включают функции общего запроса предложений, используемых компанией.