โครงสร้างตลาดและการตัดสินใจกำหนดราคา

การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญที่สุดในเศรษฐศาสตร์ ผู้จัดการธุรกิจต้องตัดสินใจอย่างสมบูรณ์แบบโดยอาศัยความรู้และวิจารณญาณ เนื่องจากทุกกิจกรรมทางเศรษฐกิจในตลาดมีการวัดตามราคาสิ่งสำคัญคือต้องทราบแนวคิดและทฤษฎีที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคา การกำหนดราคากล่าวถึงเหตุผลและสมมติฐานที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจด้านราคา วิเคราะห์ความต้องการของตลาดที่ไม่เหมือนใครและกล่าวถึงวิธีที่ผู้จัดการธุรกิจเข้าถึงเมื่อตัดสินใจกำหนดราคาขั้นสุดท้าย

อธิบายถึงความสมดุลของ บริษัท และเป็นปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์ที่ บริษัท และเส้นอุปทานต้องเผชิญ สภาวะสมดุลแตกต่างกันไปภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบการผูกขาดการแข่งขันแบบผูกขาดและการขายผู้ขายน้อยราย องค์ประกอบของเวลามีความเกี่ยวข้องอย่างมากในทฤษฎีการกำหนดราคาเนื่องจากหนึ่งในสองปัจจัยกำหนดราคากล่าวคืออุปทานขึ้นอยู่กับเวลาที่อนุญาตให้ปรับเปลี่ยนได้

โครงสร้างตลาด

ตลาดคือพื้นที่ที่ผู้ซื้อและผู้ขายติดต่อกันและแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการ โครงสร้างตลาดกล่าวว่าเป็นลักษณะของตลาด โครงสร้างตลาดโดยทั่วไปคือจำนวน บริษัท ในตลาดที่ผลิตสินค้าและบริการที่เหมือนกัน โครงสร้างตลาดมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของ บริษัท ในระดับมาก โครงสร้างตลาดมีผลต่ออุปทานของสินค้าที่แตกต่างกันในตลาด

เมื่อการแข่งขันสูงจะมีอุปทานสินค้าสูงเนื่องจาก บริษัท ต่างๆพยายามที่จะครองตลาดและยังสร้างอุปสรรคในการเข้าร่วมสำหรับ บริษัท ที่ตั้งใจจะเข้าร่วมตลาดนั้น ตลาดผูกขาดมีอุปสรรคในการเข้าสู่ระดับที่ใหญ่ที่สุดในขณะที่ตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์แบบมีอุปสรรคในการเข้าสู่ระดับศูนย์เปอร์เซ็นต์ บริษัท มีประสิทธิภาพในตลาดที่มีการแข่งขันสูงกว่าในโครงสร้างการผูกขาด

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบคือสถานการณ์ที่เกิดขึ้นในตลาดที่ผู้ซื้อและผู้ขายมีจำนวนมากและทราบดีว่าองค์ประกอบทั้งหมดของการผูกขาดขาดไปและราคาตลาดของสินค้าอยู่เหนือการควบคุมของผู้ซื้อและผู้ขายแต่ละราย

ด้วย บริษัท หลายแห่งและผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบไม่มี บริษัท ใดอยู่ในสถานะที่จะมีอิทธิพลต่อราคาของผลิตภัณฑ์ซึ่งหมายความว่าความยืดหยุ่นด้านราคาของความต้องการสำหรับ บริษัท เดียวจะไม่มีที่สิ้นสุด

การตัดสินใจด้านราคา

ตัวกำหนดราคาภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

ราคาตลาดถูกกำหนดโดยความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานในช่วงเวลาตลาดหรือระยะสั้นมาก ช่วงเวลาตลาดคือช่วงเวลาที่ปริมาณสูงสุดที่สามารถจัดหาได้ถูก จำกัด โดยสต็อกที่มีอยู่ ช่วงเวลาของตลาดสั้นมากจนไม่สามารถผลิตได้มากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้น บริษัท สามารถขายเฉพาะสิ่งที่พวกเขาผลิตไปแล้วเท่านั้น ระยะเวลาตลาดนี้อาจเป็นชั่วโมงวันหรือสองสามวันหรือสองสามสัปดาห์ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์

ราคาตลาดของสินค้าที่เน่าเสียง่าย

ในกรณีของสินค้าที่เน่าเสียง่ายเช่นปลาอุปทานจะถูก จำกัด ด้วยปริมาณที่หาได้ในวันนั้น ไม่สามารถเก็บไว้ในช่วงตลาดถัดไปได้ดังนั้นจึงต้องขายทั้งหมดในวันเดียวกันไม่ว่าราคาจะเป็นเท่าไหร่

ราคาตลาดของสินค้าที่ไม่เน่าเสียง่ายและผลิตซ้ำได้

ในกรณีของสินค้าที่ไม่เน่าเสียง่าย แต่ทำซ้ำได้สินค้าบางส่วนสามารถเก็บรักษาหรือเก็บกลับจากตลาดและส่งต่อไปยังช่วงตลาดถัดไป จากนั้นจะมีสองระดับราคาที่สำคัญ

ประการแรกหากราคาสูงมากผู้ขายจะต้องเตรียมที่จะขายหุ้นทั้งหมด ระดับที่สองกำหนดโดยราคาต่ำซึ่งผู้ขายจะไม่ขายจำนวนใด ๆ ในช่วงเวลาของตลาดปัจจุบัน แต่จะระงับสต็อกทั้งหมดไว้ในช่วงเวลาที่ดีขึ้น ราคาด้านล่างที่ผู้ขายจะปฏิเสธที่จะขายเรียกว่าราคาจอง

การแข่งขันแบบผูกขาด

การแข่งขันแบบผูกขาดเป็นรูปแบบของโครงสร้างตลาดที่ บริษัท อิสระจำนวนมากกำลังจัดหาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากมุมมองของผู้ซื้อเล็กน้อย ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของ บริษัท คู่แข่งจึงใกล้เคียง แต่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ทดแทนที่สมบูรณ์แบบเนื่องจากผู้ซื้อไม่ถือว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้เหมือนกัน สถานการณ์นี้เกิดขึ้นเมื่อสินค้าชนิดเดียวกันถูกขายภายใต้ชื่อแบรนด์ที่แตกต่างกันโดยแต่ละแบรนด์จะแตกต่างจากสินค้าอื่นเล็กน้อย

For example - Lux, Liril, Dove ฯลฯ

ดังนั้นแต่ละ บริษัท จึงเป็นผู้ผลิตแบรนด์หรือ "ผลิตภัณฑ์" เฉพาะ แต่เพียงผู้เดียว เป็นผู้ผูกขาดเท่าที่แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งเกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตามเนื่องจากแบรนด์ต่างๆเป็นสินค้าทดแทนที่ใกล้ชิดผู้ผลิต "ผูกขาด" จำนวนมากของแบรนด์เหล่านี้จึงมีส่วนร่วมในการแข่งขันที่รุนแรงซึ่งกันและกัน โครงสร้างตลาดประเภทนี้ซึ่งมีการแข่งขันระหว่าง“ ผู้ผูกขาด” จำนวนมากเรียกว่าการแข่งขันแบบผูกขาด

นอกเหนือจากความแตกต่างของผลิตภัณฑ์แล้วลักษณะพื้นฐานอีกสามประการของการแข่งขันแบบผูกขาด ได้แก่ -

• มีผู้ขายและผู้ซื้ออิสระจำนวนมากในตลาด

• ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์ของผู้ขายทั้งหมดไม่มีนัยสำคัญและมีค่าเท่ากันมากหรือน้อย นั่นคือการกระจุกตัวของผู้ขายในตลาดแทบไม่มีอยู่จริง

• ไม่มีอุปสรรคทางกฎหมายและเศรษฐกิจใด ๆ ต่อการเข้ามาของ บริษัท ใหม่เข้าสู่ตลาด บริษัท ใหม่มีอิสระที่จะเข้าสู่ตลาดและ บริษัท ที่มีอยู่มีอิสระที่จะออกจากตลาด

• กล่าวอีกนัยหนึ่งความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นลักษณะเดียวที่แยกความแตกต่างของการแข่งขันแบบผูกขาดจากการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

การผูกขาด

การผูกขาดจะเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท หนึ่งเป็นผู้ผลิตหรือขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีสิ่งทดแทนอย่างใกล้ชิด ตามความหมายนี้จะต้องมีผู้ผลิตหรือผู้ขายผลิตภัณฑ์รายเดียว หากมีผู้ผลิตหลายรายผลิตสินค้าการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบหรือการแข่งขันแบบผูกขาดจะมีชัยขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นเนื้อเดียวกันหรือแตกต่างกัน

ในทางกลับกันเมื่อมีผู้ผลิตน้อยรายก็มีการกล่าวถึงผู้ขายน้อยราย เงื่อนไขประการที่สองที่จำเป็นสำหรับ บริษัท ที่จะเรียกว่าผู้ผูกขาดคือไม่ควรมีสิ่งทดแทนอย่างใกล้ชิดสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นั้น

จากข้างบนเป็นไปตามที่การผูกขาดมีอยู่สิ่งต่อไปนี้เป็นสิ่งสำคัญ -

• บริษัท แห่งเดียวผลิตและจำหน่ายสินค้าหรือบริการโดยเฉพาะ

• ไม่มีคู่แข่งหรือคู่แข่งโดยตรงของ บริษัท

• ไม่มีผู้ขายรายอื่นสามารถเข้าสู่ตลาดไม่ว่าด้วยเหตุผลใด ๆ ทางกฎหมายเทคนิคหรือเศรษฐกิจ

• ผู้ผูกขาดเป็นผู้กำหนดราคา เขาพยายามใช้สิ่งที่ดีที่สุดในทุกสภาวะความต้องการและต้นทุนที่มีอยู่โดยไม่ต้องกลัวว่าจะมี บริษัท ใหม่เข้ามาเพื่อแย่งชิงผลกำไรของเขา

แนวคิดเรื่องอำนาจทางการตลาดใช้กับองค์กรแต่ละแห่งหรือกับกลุ่มวิสาหกิจที่ทำหน้าที่ร่วมกัน สำหรับ บริษัท แต่ละแห่งจะเป็นการแสดงออกถึงขอบเขตที่ บริษัท มีดุลยพินิจเกี่ยวกับราคาที่เรียกเก็บ พื้นฐานของอำนาจการตลาดที่เป็นศูนย์ถูกกำหนดโดย บริษัท แต่ละแห่งที่ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันควบคู่ไปกับ บริษัท อื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันซึ่งทั้งหมดขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน

เนื่องจาก บริษัท ทั้งหมดขายผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันผู้ขายแต่ละรายจึงไม่โดดเด่น ผู้ซื้อสนใจเพียงอย่างเดียวในการค้นหาผู้ขายด้วยราคาต่ำสุด

ในบริบทของ“ การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ” บริษัท ทั้งหมดขายในราคาที่เท่ากันซึ่งเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่มและไม่มี บริษัท ใดที่มีอำนาจทางการตลาด หาก บริษัท ใดขึ้นราคาสูงกว่าราคาที่กำหนดในตลาดเล็กน้อยก็จะสูญเสียลูกค้าทั้งหมดและหาก บริษัท ต้องการลดราคาให้ต่ำกว่าราคาตลาดเล็กน้อยก็จะเต็มไปด้วยลูกค้าที่เปลี่ยนจาก บริษัท อื่น .

ดังนั้นคำจำกัดความมาตรฐานสำหรับอำนาจในตลาดคือการกำหนดให้เป็นความแตกต่างระหว่างราคาและต้นทุนส่วนเพิ่มซึ่งแสดงเมื่อเทียบกับราคา ในแง่คณิตศาสตร์เราอาจนิยามได้ว่า -

ผู้ขายน้อยราย

ในตลาดผู้ขายน้อยรายมี บริษัท จำนวนน้อยเพื่อให้ผู้ขายตระหนักถึงการพึ่งพาซึ่งกันและกัน การแข่งขันยังไม่สมบูรณ์แบบ แต่การแข่งขันระหว่าง บริษัท ยังสูง เนื่องจากมีปฏิกิริยาที่เป็นไปได้ของคู่แข่งจำนวนมากพฤติกรรมของ บริษัท อาจมีหลายรูปแบบ ดังนั้นจึงมีรูปแบบต่างๆของพฤติกรรมผู้ขายน้อยรายแต่ละแบบขึ้นอยู่กับรูปแบบปฏิกิริยาที่แตกต่างกันของคู่แข่ง

ผู้ขายน้อยรายเป็นสถานการณ์ที่มี บริษัท เพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่แข่งขันกันในตลาดสำหรับสินค้าชนิดใดชนิดหนึ่ง ลักษณะเด่นของผู้ขายน้อยรายคือทั้งทฤษฎีการแข่งขันแบบผูกขาดหรือทฤษฎีการผูกขาดไม่สามารถอธิบายพฤติกรรมของ บริษัท ผู้ขายน้อยรายได้

ลักษณะสำคัญสองประการของ Oligopoly มีการอธิบายสั้น ๆ ด้านล่าง -

• ภายใต้ผู้ขายน้อยรายจำนวน บริษัท คู่แข่งที่มีขนาดเล็กแต่ละ บริษัท จะควบคุมสัดส่วนที่สำคัญของอุปทานทั้งหมด ดังนั้นผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาหรือผลผลิตของ บริษัท หนึ่งต่อยอดขายของ บริษัท คู่แข่งจึงเห็นได้ชัดเจนและไม่ได้มีนัยสำคัญ เมื่อ บริษัท ใดดำเนินการใด ๆ คู่แข่งก็จะตอบสนองต่อความน่าจะเป็นทั้งหมด พฤติกรรมของ บริษัท ผู้ขายน้อยรายมีการพึ่งพาซึ่งกันและกันและไม่ได้เป็นอิสระหรือเป็นอะตอมตามที่เป็นอยู่ภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบหรือแบบผูกขาด

• ภายใต้ผู้ขายน้อยรายใหม่เป็นเรื่องยาก มันไม่ฟรีหรือถูกกีดกัน ดังนั้นเงื่อนไขของการเข้ามาจึงกลายเป็นปัจจัยสำคัญที่กำหนดราคาหรือการตัดสินใจเอาท์พุทของ บริษัท ผู้ขายน้อยรายและการป้องกันหรือ จำกัด การเข้าสู่วัตถุประสงค์ที่สำคัญ

For Example - การผลิตเครื่องบินในบางประเทศ: การสื่อสารไร้สายสื่อและการธนาคาร