กลยุทธ์การกำหนดราคา

การกำหนดราคาเป็นกระบวนการกำหนดสิ่งที่ บริษัท จะได้รับเพื่อแลกเปลี่ยนกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ธุรกิจสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลายเมื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ราคาสามารถกำหนดเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดสำหรับแต่ละหน่วยที่ขายหรือจากตลาดโดยรวม สามารถใช้เพื่อปกป้องตลาดที่มีอยู่จากผู้เข้ามาใหม่เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดภายในตลาดหรือเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่

จำเป็นต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์บางประการในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่ ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาทั่วไป -

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่

บริษัท ส่วนใหญ่ไม่พิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นหลักในแต่ละวัน - วันนี้ การตลาดของผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อให้เกิดปัญหาเนื่องจากผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่มีข้อมูลที่ผ่านมา

การแก้ไขราคาแรกของผลิตภัณฑ์เป็นการตัดสินใจที่สำคัญ อนาคตของ บริษัท ขึ้นอยู่กับความเหมาะสมของการตัดสินใจกำหนดราคาเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ ใน บริษัท หลายฝ่ายขนาดใหญ่ผู้บริหารระดับสูงจำเป็นต้องกำหนดเกณฑ์เฉพาะสำหรับการยอมรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ

ราคาคงที่สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่จะต้องผ่านการวิจัยและพัฒนาขั้นสูงจนเสร็จสมบูรณ์ตรงตามเกณฑ์สาธารณะเช่นความปลอดภัยของผู้บริโภคและได้รับผลกำไรที่ดี ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่คุณสามารถเลือกการกำหนดราคาได้สองประเภทด้านล่าง -

ราคาสกิมมิ่ง

ราคาสกิมมิงเรียกว่าอุปกรณ์ระยะสั้นสำหรับการกำหนดราคา ที่นี่ บริษัท ต่างๆมักจะคิดราคาสูงกว่าในระยะแรก ค่าเริ่มต้นที่สูงจะช่วยในการ“ Skim the Cream” ของตลาดเนื่องจากความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่มีแนวโน้มที่ราคาจะยืดหยุ่นน้อยลงในช่วงแรก

ราคาทะลุทะลวง

ราคาเจาะยังเรียกอีกอย่างว่านโยบายราคาไม่อยู่เนื่องจากป้องกันการแข่งขันในระดับที่ดี ในการกำหนดราคาเจาะราคาต่ำสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่จะถูกเรียกเก็บเงิน สิ่งนี้ช่วยในการขายอย่างรวดเร็วและทำให้คู่แข่งอยู่ห่างจากตลาด เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาระยะยาวและควรใช้ด้วยความระมัดระวังเป็นอย่างยิ่ง

ผลิตภัณฑ์หลายรายการ

เนื่องจากชื่อที่บ่งบอกถึงผลิตภัณฑ์หลายรายการหมายถึงการผลิตมากกว่าหนึ่งผลิตภัณฑ์ ทฤษฎีการกำหนดราคาแบบดั้งเดิมถือว่า บริษัท ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันเพียงชิ้นเดียว แต่ในความเป็นจริงแล้ว บริษัท ต่างๆมักจะผลิตสินค้ามากกว่าหนึ่งชิ้นและมีความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นผลิตภัณฑ์ร่วมหรือผลิตภัณฑ์หลายอย่าง ในผลิตภัณฑ์ร่วมกันปัจจัยการผลิตเป็นสิ่งที่พบได้ทั่วไปในกระบวนการผลิตและในผลิตภัณฑ์หลายผลิตภัณฑ์ปัจจัยการผลิตนั้นไม่ขึ้นกับค่าใช้จ่าย แต่มีค่าใช้จ่ายทั่วไป วิธีการกำหนดราคามีดังต่อไปนี้ -

วิธีการกำหนดราคาต้นทุนเต็ม

ราคาต้นทุนบวกเต็มเป็นวิธีการกำหนดราคาที่คุณรวมต้นทุนวัสดุทางตรงต้นทุนแรงงานทางตรงต้นทุนการขายและการบริหารและต้นทุนค่าโสหุ้ยสำหรับผลิตภัณฑ์และบวกเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปเพื่อให้ได้มาซึ่งราคาของ ผลิตภัณฑ์. สูตรการกำหนดราคาคือ -

วิธีนี้มักใช้ในสถานการณ์ที่มีการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการตามความต้องการเฉพาะของลูกค้า ดังนั้นจึงมีความกดดันในการแข่งขันลดลงและไม่มีการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน วิธีนี้อาจใช้ในการกำหนดราคาระยะยาวที่สูงเพียงพอเพื่อให้มั่นใจว่าจะได้กำไรหลังจากที่เกิดต้นทุนทั้งหมดแล้ว

วิธีการกำหนดราคาต้นทุนส่วนเพิ่ม

แนวปฏิบัติในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ให้เท่ากับต้นทุนพิเศษในการผลิตหน่วยผลผลิตพิเศษเรียกว่าการกำหนดราคาส่วนเพิ่มในทางเศรษฐศาสตร์ ตามนโยบายนี้ผู้ผลิตจะเรียกเก็บเงินสำหรับแต่ละหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ขายเฉพาะส่วนเพิ่มจากต้นทุนทั้งหมดที่เกิดจากวัสดุและแรงงานโดยตรง ธุรกิจมักกำหนดราคาใกล้เคียงกับต้นทุนส่วนเพิ่มในช่วงที่ยอดขายไม่ดี

ตัวอย่างเช่นสินค้ามีต้นทุนเล็กน้อยที่ 2.00 ดอลลาร์และราคาขายปกติคือ 3.00 ดอลลาร์ บริษัท ที่ขายสินค้านั้นอาจต้องการลดราคาลงเหลือ 2.10 ดอลลาร์หากความต้องการลดลง ธุรกิจจะเลือกแนวทางนี้เพราะกำไรที่เพิ่มขึ้น 10 เซ็นต์จากธุรกรรมนั้นดีกว่าไม่มีการขายเลย

ราคาโอน

ราคาโอนเกี่ยวข้องกับธุรกรรมระหว่างประเทศที่ดำเนินการระหว่างบุคคลที่เกี่ยวข้องและครอบคลุมธุรกรรมทุกประเภท

สิ่งที่พบมากที่สุดคือการเป็นผู้จัดจำหน่าย R&D การตลาดการผลิตเงินกู้ค่าธรรมเนียมการจัดการและการออกใบอนุญาต IP

ธุรกรรมระหว่าง บริษัท ทั้งหมดต้องได้รับการควบคุมตามกฎหมายที่บังคับใช้และเป็นไปตามหลักการ "ความยาวของแขน" ซึ่งต้องมีการศึกษาการกำหนดราคาโอนที่อัปเดตและข้อตกลงระหว่าง บริษัท ตามการศึกษา

บริษัท บางแห่งทำธุรกรรมระหว่าง บริษัท โดยอาศัยการศึกษาที่ออกก่อนหน้านี้หรือคำแนะนำที่ไม่ดีที่พวกเขาได้รับเพื่อทำงานใน "ต้นทุนบวก X%" สิ่งนี้ไม่เพียงพอการตัดสินใจดังกล่าวจะต้องได้รับการสนับสนุนในแง่ของวิธีการและจำนวนค่าโสหุ้ยโดยการศึกษาการกำหนดราคาโอนที่เหมาะสมและจะต้องมีการปรับปรุงทุกปีการเงิน

ราคาคู่

กล่าวง่ายๆคือราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันในตลาดต่างๆคือการกำหนดราคาแบบคู่ ราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันโดยทั่วไปเรียกว่าการกำหนดราคาแบบคู่ วัตถุประสงค์ของการกำหนดราคาคู่คือการเข้าสู่ตลาดต่างๆหรือตลาดใหม่โดยมีผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการที่เสนอราคาที่ต่ำกว่าในเขตต่างประเทศ

มีกฎหมายหรือบรรทัดฐานเฉพาะของอุตสาหกรรมที่จำเป็นต้องปฏิบัติตามสำหรับการกำหนดราคาแบบคู่ กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบคู่ไม่เกี่ยวข้องกับการเก็งกำไร เป็นเรื่องปกติตามมาในประเทศกำลังพัฒนาที่ชาวท้องถิ่นจะได้รับสินค้าประเภทเดียวกันในราคาที่ถูกลงซึ่งชาวต่างชาติจะได้รับเงินมากกว่า

อุตสาหกรรมสายการบินถือได้ว่าเป็นตัวอย่างที่สำคัญของ Dual Pricing บริษัท ต่างๆเสนอราคาที่ต่ำกว่าหากมีการจองตั๋วล่วงหน้า ความต้องการของลูกค้าประเภทนี้มีความยืดหยุ่นและแปรผกผันกับราคา

เมื่อเวลาผ่านไปค่าโดยสารของเที่ยวบินจะเริ่มเพิ่มขึ้นเพื่อให้ได้ราคาสูงจากลูกค้าที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่น นี่คือวิธีที่ บริษัท ต่างๆเรียกเก็บค่าโดยสารที่แตกต่างกันสำหรับตั๋วเที่ยวบินเดียวกัน ปัจจัยที่ทำให้เกิดความแตกต่างคือเวลาจองไม่ใช่สัญชาติ

ผลกระทบราคา

ผลกระทบด้านราคาคือการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ตามการเปลี่ยนแปลงของราคาสิ่งอื่น ๆ ที่คงที่ สิ่งอื่น ๆ ได้แก่ - รสนิยมและความชอบของผู้บริโภครายได้ของผู้บริโภคราคาของสินค้าอื่น ๆ ที่ถือว่าคงที่ ต่อไปนี้เป็นสูตรสำหรับผลกระทบด้านราคา -

ผลกระทบด้านราคาคือผลรวมของสองผลกระทบผลกระทบจากการทดแทนและผลกระทบรายได้

ผลกระทบด้านราคา = ผลการทดแทน - ผลกระทบด้านรายได้

ผลการเปลี่ยนตัว

ด้วยเหตุนี้ผู้บริโภคจึงถูกบังคับให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาไม่แพงเพื่อให้เกิดความพึงพอใจสูงสุดเนื่องจากรายได้ปกติของผู้บริโภคได้รับการแก้ไข สามารถอธิบายได้ด้วยตัวอย่างด้านล่าง -

• ผู้บริโภคจะซื้ออาหารราคาไม่แพงเช่นผักมากกว่าเนื้อสัตว์

• ผู้บริโภคสามารถซื้อเนื้อสัตว์ในปริมาณน้อยลงเพื่อควบคุมค่าใช้จ่าย

ผลกระทบรายได้

ความต้องการสินค้าที่เปลี่ยนแปลงไปตามการเปลี่ยนแปลงของรายได้ตามดุลยพินิจของผู้บริโภค ผลกระทบด้านรายได้ประกอบด้วยสินค้าหรือผลิตภัณฑ์สองประเภท -

Normal goods - หากราคาตกความต้องการเพิ่มขึ้นเมื่อรายได้เพิ่มขึ้นจริงและในทางกลับกัน

Inferior goods - ในกรณีสินค้าด้อยคุณภาพความต้องการเพิ่มขึ้นเนื่องจากรายได้ที่แท้จริงเพิ่มขึ้น