Tiếp thị Nông thôn - Giới thiệu
Tiếp thị có thể được mô tả là quá trình defining, anticipating and knowing customer needs, và quản lý tất cả các nguồn lực của tổ chức để đáp ứng họ. Sự thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng cung cấp sự tồn tại cho tổ chức. Hành vi của người tiêu dùng bao gồm các hành vi, quá trình và các mối quan hệ xã hội được thể hiện bởi các cá nhân, nhóm và tổ chức với sản phẩm và dịch vụ.
Kiến thức và hiểu biết về động cơ của hành vi người tiêu dùng giúp tổ chức tìm kiếm những cách thức tốt hơn và hiệu quả hơn để thỏa mãn người tiêu dùng. Nó giúp lựa chọn chiến lược bán hàng và quảng cáo thích hợp để lập kế hoạch chương trình tiếp thị một cách hiệu quả hơn.
Thị trường nông thôn Ấn Độ bắt đầu bộc lộ tiềm năng từ những năm 1960 và những năm 70, 80 đã cho thấy sự phát triển ổn định. Trong suốt những năm 90, sức mua của vùng nông thôn Ấn Độ tăng trưởng ổn định, và có những dấu hiệu rõ ràng cho thấy thế kỷ 21 sẽ chứng kiến sự nở rộ của nó.
Ở nước ta, nơi nghiên cứu về hành vi người tiêu dùng mới chỉ dừng lại ở tên, chưa có nhiều thông tin đồng bộ về người tiêu dùng nông thôn. Chỉ có một số công ty lớn được biết đến với định hướng tiếp thị, ví dụ như Hindustan Lever, Philips India, Asian Paints, Larsen và Toubro, TATA group đã có những nỗ lực cụ thể theo hướng này.
Có nhiều khía cạnh ảnh hưởng đến hoạt động tiếp thị nông thôn, chẳng hạn, người mua ở nông thôn không phân biệt đối xử nhiều. Một khi họ bị thuyết phục mua một sản phẩm cụ thể, họ sẽ phát triển mạnh mẽ đối với sản phẩm đó và trở thành trung thành của thương hiệu. Do đó, các nhà sản xuất Ấn Độ thường thích bán ít mặt hàng hơn với giá cao hơn là bán nhiều mặt hàng hơn với giá thấp hơn.
Một điều nữa là người mua ở nông thôn không đặc biệt quan tâm đến chất lượng và bao bì vì nghiên cứu người tiêu dùng không chính xác để thâm nhập thị trường nông thôn.
Trong những năm gần đây, khu vực nông thôn là cơ hội duy nhất để mở rộng thị trường do phân khúc thành thị đang có dấu hiệu bão hòa rõ rệt. Tính chất và đặc điểm của chợ nông thôn khác hẳn chợ thành thị. Vì vậy, cần hiểu rõ đặc điểm, môi trường khu vực nông thôn và có hành động phù hợp.
Thị trường Nông thôn và Tiếp thị
Ấn Độ là một vùng đất của sự đa dạng và về 70% of the population lives in villages. Nhìn chung, các làng xã đóng góp vào sự phát triển kinh tế của quốc gia thông qua việc sản xuất lương thực, thực phẩm, rau củ quả ... Xuất khẩu các sản phẩm nông nghiệp này tạo ra vốn và thu nhập từ ngoại hối.
Theo các nhà nghiên cứu thị trường nông thôn, có khoảng 600.000 ngôi làng lớn nhỏ ở Ấn Độ. 25% số làng chiếm 65% tổng dân số nông thôn. Vì vậy, chúng tôi có thể tính toán 65% trong số 700 triệu dân số chỉ từ 150.000 ngôi làng - vốn trở thành một tiềm năng to lớn của thị trường này.
Nếu chúng ta thống kê, khoảng 70% dân số Ấn Độ sống ở các vùng nông thôn. Con số này chiếm gần 12% dân số thế giới.
Để mở rộng thị trường bằng cách xâm nhập vào vùng nông thôn, ngày càng có nhiều MNC thâm nhập vào các thị trường nông thôn của Ấn Độ. Trong số đó có những công ty nổi tiếng như Hindustan Lever, Coca-Cola, Pepsi, LG Electronics, Britannia, Philips, Colgate Palmolive và các công ty viễn thông có vốn đầu tư nước ngoài.
Tiếp thị nông thôn bao gồm một loạt các quy trình bao gồm phát triển, định giá, quảng bá, phân phối sản phẩm và dịch vụ cụ thể ở nông thôn nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và cũng đạt được các mục tiêu của tổ chức như mong đợi từ thị trường mục tiêu. Về cơ bản, nó là một giai đoạn tiếp thị ba chiều, nơi các giao dịch có thể -
Urban to Rural- Đó là một quá trình bán các sản phẩm và dịch vụ của các nhà tiếp thị thành thị ở nông thôn. Các sản phẩm này chủ yếu bao gồm thuốc trừ sâu, sản phẩm FMCG, đồ tiêu dùng lâu năm, v.v.
Rural to Urban- Đó là một quá trình mà người sản xuất ở nông thôn bán sản phẩm của mình ở thị trường thành thị. Điều này có thể trực tiếp hoặc không trực tiếp, nhưng chủ yếu là có những người trung gian, cơ quan, hợp tác xã của chính phủ, v.v. đưa ra các sáng kiến trong việc vận hành thành công quá trình bán hàng diễn ra thành công với mức giá phù hợp.
Rural to Rural - Là một quá trình bao gồm bán hoặc trao đổi các sản phẩm nông nghiệp, công cụ, gia súc, xe đẩy và những thứ khác cho một làng khác ở gần làng đó.
Bản chất và Đặc điểm của Thị trường Nông thôn
Có một câu nói rằng bằng chứng của bánh pudding nằm ở việc ăn nó, như vậy bằng chứng của tất cả sản xuất nằm ở tiêu thụ hoặc tiếp thị. Tốc độ cải tiến công nghệ làm tăng khả năng mua ở con người. Họ thích hàng hóa và dịch vụ ngày càng tốt hơn. Toàn cầu hóa nền kinh tế Ấn Độ đã tạo lợi thế cho sản xuất và phân phối hàng loạt hàng hóa và dịch vụ
Khi xem xét những điều này, có thể nảy sinh câu hỏi liệu các nhà tiếp thị có thể tập trung hoạt động của họ ở thành thị Ấn Độ chỉ bao gồm các siêu thị và các thị trấn công nghiệp lớn hay mở rộng hoạt động của họ đến vùng nông thôn Ấn Độ. Trung tâm của Ấn Độ nằm ở các vùng nông thôn của nó.
Chợ nông thôn khác chợ thành thị về đặc điểm kinh tế và chức năng của nó. Đặc điểm, cách mua sắm và tiêu dùng của người dân nông thôn hoàn toàn khác với người thành thị. Do tác động của toàn cầu hóa, môi trường nông thôn có sự thay đổi nhanh chóng. Cơ cấu cung cầu cũng thay đổi đáng kể.
Để hiểu được quá trình phát triển này ở nông thôn, nhận thức về môi trường hiện nay là rất cần thiết. Việc biết chính xác sự thay đổi trong việc tiêu thụ đồ dùng lâu năm cũng rất quan trọng đối với các nhà tiếp thị khi giao dịch với người tiêu dùng nông thôn.
Thị trường nông thôn ở Ấn Độ tự bản thân nó không phải là một thực thể khác, nhưng nó chịu ảnh hưởng rất lớn từ các yếu tố xã hội học và hành vi của đất nước. Thị trường nông thôn ở Ấn Độ mang lại doanh thu lớn hơn cho đất nước, vì khu vực nông thôn bao gồm số lượng tối đa người tiêu dùng ở quốc gia này. Thị trường nông thôn trong nền kinh tế Ấn Độ tạo ra doanh thu gần như hơn một nửa thu nhập hàng năm của đất nước.