Tiếp thị Nông thôn - Chiến lược
Khái niệm tiếp thị nông thôn khác với những người khác nhau, những người tham gia tích cực vào hoạt động tiếp thị. Sự nhầm lẫn này dẫn đến hiểu biết sai lệch về các vấn đề của tiếp thị nông thôn và thường là nhận thức. Tuy nhiên, thị trường nông thôn và tiếp thị nông thôn có những điểm đặc biệt so với thị trường thành thị.
Thị trường nông thôn mang lại phạm vi rộng lớn cho nỗ lực tiếp thị tập trung do thu nhập bình quân đầu người ở nông thôn tăng gần đây và khả năng thu nhập sẽ tăng nhanh hơn do sản xuất tốt hơn và giá nông sản cao hơn.
Thị trường nông thôn đã thay đổi mạnh mẽ trong một thập kỷ qua. Một thập kỷ trước, thị trường nông thôn là địa điểm mục tiêu phi cấu trúc hơn cho các doanh nghiệp. Rất ít công ty nông nghiệp tập trung ở những thị trường này. Mù chữ và thiếu công nghệ là những yếu tố khác dẫn đến việc tiếp cận sản phẩm kém và trình độ nhận thức của người dân nông thôn thấp hơn.
Dần dần công ty nhận ra rằng thị trường thành thị đã bão hòa và cạnh tranh gay gắt, nhưng nhu cầu đang tăng lên ở khu vực nông thôn. Nhìn thấy tiềm năng to lớn của 72% người Ấn Độ sống ở các khu vực nông thôn, nhiều doanh nghiệp bắt đầu tập trung vào những khu vực tiềm năng và chưa được khám phá này.
Các công ty đã đưa ra những sản phẩm đặc biệt chỉ dành cho người dân nông thôn, như gói dầu gội Chik @ Re 1, gói Parle G Tikki @ Rs 2 và TV tùy chỉnh của LG, dầu Shanti Amla của Marico, v.v.
Bao bì và FMCGs
Bây giờ chúng ta hãy hiểu bao bì trong FMCGs. Sau đây là các chiến lược đóng gói khác nhau -
Đơn vị nhỏ
Chiến lược đóng gói này hiện đang được áp dụng rộng rãi bởi mọi công ty FMCG và thành công không chỉ ở khu vực nông thôn mà cả khu vực thành thị, đặc biệt là ở nhóm thu nhập trung bình và thấp. Những bao bì lớn nằm ngoài tầm với của người tiêu dùng nông thôn vì người dân nông thôn có rất ít tiền mặt dự trữ bên mình.
Người dân nông thôn mua hàng theo lô nhỏ để đáp ứng yêu cầu hàng ngày của họ. Bây giờ nhiều công ty bán sản phẩm của họ với số lượng lớn; các sản phẩm như dầu dưỡng tóc, bánh quy và kem dưỡng. Các công ty này đã tham gia cuộc đuaLow Unit Packs (LUP) không chỉ để thâm nhập vào thị trường nông thôn mà còn thúc đẩy mọi người dùng thử thương hiệu mới.
Nạp đầy gói
Khái niệm về các gói thuốc đánh răng, trà, bột talc và các sản phẩm FMCG khác được nhà tiếp thị quảng bá như những phương án tiết kiệm tiền. Người tiêu dùng sau khi mua sản phẩm được đóng gói trong chai nhựa hoặc thủy tinh và sau đó họ không cần mua một chai hoàn toàn mới cho lần sử dụng tiếp theo. Họ chỉ có thể đổ đầy chai bằng các gói nạp có nhiều gói. Giá của các gói nạp như vậy thấp hơn giá của các sản phẩm có sẵn trong chai. Chiến lược như vậy hoạt động tốt trong trường hợp kem đánh răng, bột, gia vị, đồ uống sức khỏe, v.v.
Bảo quản Sản phẩm
Do nguồn điện ở các vùng nông thôn bị gián đoạn; đó cũng là một điểm cần làm đối với các nhà tiếp thị để sắp xếp hợp lý cho việc bảo quản các sản phẩm cần bảo quản đặc biệt như kem và đồ uống lạnh, v.v.
Hiện nay các công ty cung cấp thùng đá cho các nhà bán lẻ ở các vùng sâu vùng xa để đựng đồ uống lạnh, kem ... Những thùng đá này thường được làm bằng nhựa chịu nhiệt dày để giữ cho sản phẩm luôn mát và tăng thời hạn sử dụng.
Khách hàng lâu năm
Hầu hết các gia đình nông thôn chưa có các sản phẩm tiêu dùng lâu bền như ti vi, máy giặt, bếp ga, tủ lạnh, ... Vì vậy, có một thị trường tiềm năng lớn đang chờ được phục vụ. Nhưng thị trường rộng lớn này sẽ không chấp nhận các mẫu sản phẩm lâu bền tiêu dùng hiện có này vì những lý do sau:
Cung cấp điện
Ở Ấn Độ, hầu hết các ngôi làng không có nguồn cung cấp điện đáng tin cậy. Nhiều ngôi làng có thể được kết nối với lưới điện nhưng nguồn cung cấp rất thất thường.
Miễn cưỡng
Hầu hết các gia đình nông thôn không muốn mua đồ dùng lâu bền của người tiêu dùng vì họ có suy nghĩ rằng sẽ không sử dụng được. Các sản phẩm này phải được chế tạo để chạy bằng pin sử dụng trong thời gian dài và được sạc mà không cần mang đến các thành phố.
Các cách sử dụng khác nhau của đồ dùng cao cấp dành cho người tiêu dùng
Cuộc sống nông thôn hoàn toàn khác với cuộc sống thành thị và do đó các sản phẩm lâu bền của người tiêu dùng sẽ được sử dụng khác nhau. Ví dụ, người tiêu dùng nông thôn sẽ không sử dụng tủ lạnh để bảo quản trái cây và rau quả vì họ hái những thứ này từ trang trại của họ khi họ yêu cầu, nhưng họ có thể có lượng sữa dư thừa cần bảo quản.
Tủ lạnh có cơ chế làm lạnh đặc biệt để bảo quản các sản phẩm sữa sẽ hấp dẫn người tiêu dùng nông thôn hơn so với tủ lạnh đa năng cơ bản. Những sản phẩm đơn giản như quạt cũng phải khác đối với người dân nông thôn.
Sự thay đổi trong yêu cầu sản phẩm
Người dân trong làng không thích ngủ trong phòng kín, vì họ thích ngủ ngoài trời hoặc trong hiên mở ít nhất từ một phía. Quạt có thể hoạt động tốt trong phòng kín có thể không hiệu quả ở khu vực mở. Ý tưởng là các loại sản phẩm khác nhau phải được thiết kế cho người tiêu dùng nông thôn vì họ sẽ sử dụng những sản phẩm này khác nhau.
Chiến lược định giá dành cho người tiêu dùng
Người dân nông thôn đã và đang quản lý cuộc sống của họ bằng hoặc không có những sản phẩm tiêu dùng lâu bền này và hầu hết người dân nông thôn coi những sản phẩm đó là xa xỉ. Để khiến họ mua những sản phẩm này, những sản phẩm này phải được định giá thấp. Cách tốt nhất để thâm nhập thị trường nông thôn là cung cấp cho họ những sản phẩm đơn giản, tiện dụng và ít giá hơn.
Dịch vụ cơ bản
Có một thị trường rộng lớn ở khu vực nông thôn cho các dịch vụ như viễn thông, y tế, giáo dục, giao thông, nước uống, nhà ở, điện, v.v. Nhiều tổ chức vẫn cho rằng những dịch vụ này không thể được cung cấp một cách có lợi cho người tiêu dùng nông thôn và những dịch vụ này chỉ có thể được cung cấp bởi chính quyền.
Nó cũng xác định logic rằng các tổ chức coi người tiêu dùng nông thôn là đủ thịnh vượng để mua xe hơi, ô tô, v.v., nhưng họ không coi những người tiêu dùng nông thôn tương tự đủ giàu để gửi con cái họ đến trường tư thục hoặc mua một căn hộ hoặc để tận dụng điều trị y tế đắt tiền.
Tất cả các dịch vụ này có thể được phân phối có lãi ở các khu vực nông thôn vì người tiêu dùng nông thôn hiện nay rất háo hức sử dụng các loại dịch vụ này. Các trường tư thục tốt ở các thành phố cũng thu hút trẻ em ngoại ô.
Người tiêu dùng nông thôn hiện đã nhận ra rằng chính phủ cung cấp cho họ các dịch vụ miễn phí nhưng chúng không có chất lượng tốt. Ngày nay, họ không muốn gửi con đến các trường tiểu học của thôn bản vì họ biết rằng chất lượng giảng dạy rất quan trọng đối với sự phát triển của trẻ.
Họ cũng không muốn có bất kỳ rủi ro nào liên quan đến sức khỏe của những người thân yêu của họ. Họ thà đi khám ở bệnh viện tư thay vì đến bệnh viện do chính quyền địa phương quản lý và chịu rủi ro về phúc lợi.
Sự kém hiệu quả và kém hiệu quả của chính phủ với tư cách là nhà cung cấp dịch vụ đã mở ra thị trường nông thôn như một thị trường phân tán khổng lồ cho các dịch vụ chính cho tổ chức tư nhân. Vì người dân nông thôn cũng muốn những dịch vụ này bình đẳng như người thành thị và sẵn sàng chi trả đúng mức cho họ.
Thị trường nông thôn là thị trường hấp dẫn nhất đối với các ngành dịch vụ. Hệ thống Jajmani phổ biến ở nhiều làng cách đây vài năm - nơi các tầng lớp thấp hơn thực hiện nhiều chức năng khác nhau cho các tầng lớp trên và đổi lại nhận được ngũ cốc đã tạo ra một khoảng trống lớn trong các ngành dịch vụ nông thôn. Ở một số làng, việc cắt tóc hoặc cạo râu đã trở thành một việc khó khăn nếu những người thợ cắt tóc địa phương đã rời khỏi làng.
Rất khó để tiến hành một lễ cưới trong một làng, vì tất cả các nhà cung cấp dịch vụ truyền thống đã bỏ đi và các dịch vụ chuyên nghiệp vẫn chưa hoàn toàn có sẵn.
Các thành viên gia đình nông thôn truyền thống không mở rộng bất kỳ sự giúp đỡ không mong muốn nào cho nhau mà họ đã cung cấp trong quá khứ, đặc biệt là trong các lễ kỷ niệm. Các thành viên trong gia đình nông thôn có khả năng bị cô lập giống như các gia đình thành thị trong tương lai gần.
Các dịch vụ chuyên nghiệp bây giờ sẽ sớm được yêu cầu ở hầu hết các vùng nông thôn. Điều quan trọng là các công ty dịch vụ như những công ty trong ngành khách sạn và tổ chức sự kiện nên xem thị trường nông thôn như một cơ hội lớn trong tương lai gần.
Đầu vào nông nghiệp
Có yêu cầu về thiết bị nông nghiệp như máy kéo và các sản phẩm nông nghiệp như phân bón ở thị trường nông thôn. Do dân số nông thôn tăng, đất đai thuộc sở hữu của tổ tiên cũng ngày càng giảm.
Chỉ một thế hệ trở lại những gia đình không bị chia cắt này có thể mua máy kéo hoặc ít nhất có một vài cặp bò đực để làm nông nghiệp trên đất của họ. Nhưng sau khi chia đất, thế hệ mới sau này không đủ tiền mua dù chỉ một cặp bò tót hay một chiếc máy kéo. Những gia đình này tận dụng những chiếc máy kéo có sẵn để làm ruộng trên mảnh đất của họ.
Vấn đề tìm kiếm lao động làm ruộng cũng có vấn đề này. Chúng không dễ dàng có sẵn và cũng tính phí cao, điều rất khó xảy ra trong quá khứ. Ở một số vùng nông thôn có phong trào Naxalite diễn ra mạnh mẽ, đất đai đã không được trồng trọt trong nhiều năm do người lao động không muốn làm việc. Một số công việc nông nghiệp như gieo lúa thâm canh đến mức không thể trồng những loại cây này nếu không có lao động.
Có một cơ hội rất lớn cho các công ty ở những khu vực này trong việc cơ giới hóa trang trại để thiết kế thiết bị hoạt động thực tế cho tất cả các công việc canh tác như gieo hạt và thu hoạch vốn được thực hiện thủ công. Họ có thể tạo ra các thiết bị nhỏ và cung cấp chúng với giá thấp hơn. Điều này sẽ không làm cháy túi của nông dân. Những người nông dân này và gia đình của họ sẽ có thể tự làm tất cả các công việc đồng áng.
Các công ty thiết bị nông nghiệp cũng phải quản lý việc cho các nông hộ nhỏ thuê những thiết bị này, vì có một thị trường lớn, nơi nông dân đang tìm kiếm cơ giới hóa trong canh tác.
Thế hệ nông dân hiện nay sở hữu những mảnh đất nhỏ hơn. Nhưng họ muốn cải thiện điều kiện sống của mình. Họ cũng nhiệt tình trong việc cung cấp chất lượng giáo dục cho con cái của họ. Chắc họ không muốn con mình trở thành nông dân.
Vì nhiều người trong số họ cũng được giáo dục ở một mức độ nào đó, họ rất cởi mở với các phương pháp canh tác mới sẽ cải thiện mức thu nhập của họ từ nghề nông. Họ cũng sẵn sàng thay đổi các loại cây trồng mà họ đã trồng theo truyền thống trong trang trại của mình và sẵn sàng trồng các loại cây mang lại cho họ thêm thu nhập. Để đạt được thu nhập lớn từ trang trại của mình, họ sẵn sàng thử nghiệm truyền thống canh tác của mình.
Các công ty sản xuất hạt giống, phân bón, thuốc trừ sâu, thiết bị tưới tiêu ... có cơ hội thâm nhập lớn vào thị trường nông thôn. Họ nên đưa ra nhiều loại hạt giống năng suất cao, phân bón và thuốc trừ sâu tốt hơn trên thị trường và tạo mối quan hệ hợp tác có lợi với những người nông dân mong muốn sử dụng sản phẩm của họ.
E-Chaupal − A New Era in the Indian agro Sector
Một sáng kiến tư nhân đã được thực hiện bởi ITC Ltd ở bang Madhya Pradesh. Nó đã giúp nông dân về nhiều mặt, chẳng hạn như phát triển quyền lãnh đạo địa phương, chia sẻ quyền sở hữu tài sản được tạo ra trong sáng kiến này, tiếp cận với kiến thức mới nhất cho ngành nông nghiệp, mức thu nhập bền vững và phát triển kỹ năng để nâng cao năng suất.
Sáng kiến này từ ITC đã trở thành một tiêu chuẩn ngày nay trong các sáng kiến ICT trong máy nông nghiệp. Một số phương pháp hay nhất có thể học được từ sáng kiến này, đó là -
- dễ tái tạo và khả năng mở rộng
- tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu cụ thể của địa phương và
- cam kết của tổ chức
Thành công của e-chaupal đã báo trước một kỷ nguyên mới trong ngành nông nghiệp Ấn Độ. Công việc cần được tiếp tục và nhân rộng trong các lĩnh vực chưa được khai thác khác. Việc tạo ra các kênh kinh doanh có thể tạo ra một tình huống cùng có lợi cho cả doanh nghiệp và cộng đồng nông dân có quy mô kinh tế to lớn.