Tiếp thị Nông thôn - Kết hợp

Tiếp thị hỗn hợp bao gồm các yếu tố khác nhau có thể kiểm soát được như sản phẩm, giá cả, khuyến mại và địa điểm. Thành công của bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào phụ thuộc vào marketing mix và bốn yếu tố này giống như vũ khí lợi hại trong tay các nhà tiếp thị.

Do các yếu tố hành vi của người tiêu dùng nông thôn có bản chất khác nhau và hầu như không thể đoán trước được, các nhà tiếp thị có nhiệm vụ đầy thách thức là thiết kế các chiến lược tiếp thị hỗn hợp cho khu vực nông thôn. Do mức độ không đồng nhất đáng kể, các nhà tiếp thị cần thiết kế các chương trình cụ thể để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của các nhóm cụ thể.

Trộn sản phẩm

Sản phẩm là một công cụ mạnh mẽ cho sự thành công của một tổ chức. Các sản phẩm phải được người tiêu dùng nông thôn chấp nhận về mọi mặt. Công ty phải sản xuất các sản phẩm theo nhu cầu và nhu cầu trong tương lai của người mua nông thôn. Các đặc điểm của sản phẩm như kích thước, hình dáng, màu sắc, trọng lượng, phẩm chất, tên thương hiệu, bao bì, nhãn mác, dịch vụ và các khía cạnh liên quan khác phải phù hợp với nhu cầu, nhu cầu và khả năng của người mua.

Sản phẩm phải trải qua những thay đổi và cải tiến cần thiết để duy trì tính phù hợp theo thời gian. Hiệu quả của các quyết định khác như giá cả, khuyến mãi và địa điểm cũng phụ thuộc vào sản phẩm.

Giá cả

Giá cả là yếu tố trung tâm của marketing hỗn hợp, đặc biệt, đối với thị trường nông thôn. Người tiêu dùng nông thôn nhạy cảm nhất với giá cả và giá cả có vai trò quyết định hơn trong quyết định mua hàng.

Chính sách giá cả và chiến lược của nó phải được xây dựng cẩn thận và thận trọng. Mức giá, chiết khấu và giảm giá, sau đó là các yếu tố tín dụng và trả góp là những cân nhắc quan trọng khi định giá cho các sản phẩm cụ thể ở nông thôn.

Thông thường, các sản phẩm giá rẻ luôn thu hút người mua ở nông thôn, nhưng hiếm khi một số khách hàng nông thôn quan tâm đến chất lượng và địa vị.

Hỗn hợp xúc tiến

Thị trường nông thôn có sức mạnh tinh vi để phục vụ cho quần chúng nông thôn. Các chiến lược xúc tiến và chiến lược phân phối cũng như các Nhà sản xuất quảng cáo đã học cách tận dụng lợi ích của việc cải thiện cơ sở hạ tầng và phạm vi tiếp cận phương tiện.

Hầu hết các công ty đều quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của họ trên truyền hình và họ chắc chắn rằng sản phẩm và dịch vụ của họ sẽ tiếp cận được đối tượng mục tiêu, bởi vì một phần lớn nông thôn Ấn Độ hiện đang dán mắt vào TV. Các nhà tiếp thị phải quyết định các công cụ khuyến mại như quảng cáo, khuyến mại, bán cá nhân và công khai và quan hệ công chúng.

Phương thức xúc tiến cần đáp ứng được sự mong đợi của thị trường. Các chiến dịch xe cộ, phim giải trí, quảng bá truyền miệng thông qua các nhà lãnh đạo dư luận, áp phích treo tường đầy màu sắc, v.v. - tất cả những kỹ thuật này đã tỏ ra hiệu quả trong việc tiếp cận với quần chúng nông thôn.

Hội chợ và lễ hội làng là những địa điểm lý tưởng để trình chiếu các chương trình này. Trong một số trường hợp, các cuộc họp công khai với Sarpanch và Mukhiya cũng được sử dụng để quảng bá nông thôn. Các băng cassette âm nhạc là một phương tiện hiệu quả khác cho giao tiếp nông thôn và là một phương tiện tương đối rẻ hơn.

Các nhóm ngôn ngữ khác nhau có thể là một low budget techniquevà chúng có thể được phát trong các rạp chiếu phim hoặc ở những nơi tập hợp người dân nông thôn. Điều quan trọng nữa là trong tất cả các loại hình giao tiếp nông thôn, các dân tộc nông thôn cũng phải ở trong vòng lặp. Chủ đề, thông điệp, bản sao, ngôn ngữ và cách chuyển tải thông tin liên lạc phải phù hợp với bối cảnh nông thôn.

Cuối cùng, truyền thông nông thôn cần có sự sáng tạo và đổi mới. Trong tiếp thị nông thôn, khoảng thời gian trễ hơn có liên quan đến việc giới thiệu sản phẩm và bán sản phẩm theo quy mô kinh tế, bởi vì quá trình tiếp nhận của người mua ở nông thôn tốn nhiều thời gian hơn.

Ngày nay, thanh niên nông thôn có trình độ học vấn cũng có thể ảnh hưởng đến việc ra quyết định của người tiêu dùng nông thôn. Người tiêu dùng nông thôn cũng bị ảnh hưởng bởi lối sống phương Tây mà họ xem trên truyền hình. Việc ít tiếp xúc với thế giới bên ngoài khiến họ trở nên ngây thơ và sự tiếp cận của các phương tiện thông tin đại chúng, đặc biệt là truyền hình đã ảnh hưởng rất nhiều đến hành vi mua hàng.

Đặt hỗn hợp

Thị trường nông thôn đối mặt với các vấn đề quan trọng về phân phối. Một nhà tiếp thị phải củng cố các chiến lược phân phối. Phân phối các gói tin cỡ vừa và nhỏ qua các con đường nghèo, đường dài, đến các vùng sâu, vùng xa của thị trường nông thôn và cố gắng nhất để thực hiện.

Cả kênh phân phối thực và kênh phân phối cần được quyết định một cách thận trọng để đảm bảo người tiêu dùng nông thôn dễ dàng tiếp cận sản phẩm. Lựa chọn phương thức vận chuyển phù hợp, bố trí kho hàng tại các điểm chiến lược, duy trì lượng hàng tồn kho đầy đủ, đủ số lượng điểm bán lẻ tại các khu vực khác nhau và triển khai lực lượng bán hàng được đào tạo đặc biệt là một số quyết định quan trọng trong phân phối nông thôn.

Thông thường, các kênh gián tiếp phù hợp hơn để phục vụ khách hàng phân tán ở nông thôn. Thông thường, các nhà bán buôn nằm ở thành thị và bán thành thị để phục vụ các nhà bán lẻ nông thôn. Không chỉ ở các nước lạc hậu, mà cả ở các nước tiến bộ, những người sản xuất nông thôn địa phương phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng.

Đối với tiếp thị dịch vụ, nhân viên của các chi nhánh nông thôn có thể làm công việc tốt hơn. Nhiều lĩnh vực khác nhau như ngân hàng, bảo hiểm, đầu tư, kết nối vệ tinh và cáp, điện thoại di động, bán ô tô và dịch vụ, v.v. - thị trường cho các lĩnh vực này đang bùng nổ ở các làng của một số bang với tốc độ nhanh chóng. Các ngành dịch vụ đang cố gắng thâm nhập vào các khu vực nông thôn bằng cách triển khai các nhân viên được đào tạo đặc biệt và các đại lý khu vực nông thôn địa phương.

Ngày nay, tiếp thị trực tuyến cũng đang dần có chỗ đứng ở các vùng nông thôn của các bang tiến bộ. Các nhà tiếp thị phải thiết kế và sửa đổi các chiến lược phân phối của họ theo thời gian có tính đến bản chất và đặc điểm phổ biến ở các vùng nông thôn, có thể hoàn toàn khác so với các thị trường thành thị.