Tiếp thị Nông thôn - Thị trường Nông thôn

Các doanh nghiệp ở Ấn Độ lạc quan về sự tăng trưởng của thị trường tiêu dùng nông thôn của nước này, dự kiến ​​sẽ tăng nhanh hơn thị trường tiêu dùng thành thị. Ngày nay, người tiêu dùng nông thôn có mạng lưới quan hệ tốt hơn và xu hướng chủ động tìm kiếm thông tin qua nhiều nguồn để được cung cấp thông tin tốt hơn trong khi đưa ra quyết định mua hàng.

Về cơ bản, phạm vi tiếp cận rộng hơn của các dịch vụ viễn thông và truyền thông cung cấp thông tin cho người tiêu dùng nông thôn của Ấn Độ và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Theo xu hướng chung, người tiêu dùng nông thôn đang phát triển theo hướng quan niệm rộng hơn về giá trị do sản phẩm và dịch vụ cung cấp. Điều này liên quan đến các khía cạnh của giá cả kết hợp với tiện ích, tính thẩm mỹ và tính năng, chứ không chỉ là giá thấp.

Các vùng đất ở Ấn Độ bao gồm khoảng 650.000 ngôi làng. Những ngôi làng này được bao bọc bởi khoảng 850 triệu người tiêu dùng, chiếm khoảng 70% dân số nước ta và đóng góp khoảng một nửa Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của đất nước. Mô hình tiêu dùng ở những vùng nông thôn này đang dần thay đổi ngang bằng với mô hình tiêu dùng của khu vực thành thị.

Một số công ty tiêu dùng lớn nhất của Ấn Độ phục vụ một phần ba người tiêu dùng của họ đến từ vùng nông thôn Ấn Độ. Do xu hướng tiêu dùng thay đổi thuận lợi cũng như quy mô tiềm năng của thị trường, vùng nông thôn Ấn Độ mang đến cơ hội đầu tư lớn và hấp dẫn cho

các công ty tư nhân. GDP bình quân đầu người của Ấn Độ ở khu vực nông thôn đã tăng ở mứcCompound Annual Growth Rate (CAGR) of 6.2 percent since 2000.

Cơ cấu thị trường

Cấu trúc của thị trường nông thôn có thể được xác định bằng cách liên kết các quá trình dòng Sản phẩm và Người tiêu dùng như được đề cập trong hình minh họa bên dưới. Chúng tôi đã đưa người mua và người bán xác định các hệ thống khác nhau ở thị trường nông thôn.

Quadrant I- Nó giải thích một tình huống trong đó cả người mua và người bán đều ở nông thôn. Đây là một hệ thống kinh tế không đổi trong đó tất cả sản phẩm nông thôn được tiêu thụ trong hệ thống.

Quadrant II - Nó giải thích rằng phần lớn mọi người tập trung vào tình huống Quadrant II, điều không bền vững được các nhà tiếp thị cố gắng bán các sản phẩm thành thị ở thị trường nông thôn.

Quadrant III- Cần phát triển mối liên kết tiếp thị thành thị - nông thôn để sản phẩm của cả thành thị và nông thôn có thể tự do di chuyển trên cả hai thị trường. Tiếp thị nên hoạt động như một quá trình tạo động lực để cung cấp và cải thiện mức sống của người dân nông thôn và tiêu dùng các sản phẩm nông thôn của người dân thành thị.

Quadrant IV- Nó giải thích một tình huống mà cả người mua và người bán đều đến từ khu vực thành thị. Đây là một hệ thống kinh tế không đổi, trong đó tất cả sản phẩm đô thị được tiêu thụ trong hệ thống.

Phân khúc thị trường

Nông thôn Ấn Độ chiếm tổng cộng 55% GDP ngành sản xuất. Họ là chủ sở hữu của gần 75% các nhà máy mới được xây dựng trong thập kỷ qua. Tiêu dùng ở nông thôn trên một người đã tăng 19% hàng năm trong giai đoạn 2009-2014.

Các chiến lược tiếp thị nông thôn bao gồm:

• Segmentation - Điều này bao gồm sự không đồng nhất của thị trường nông thôn, các điều kiện tiên quyết để phân khúc thị trường hiệu quả, mức độ phân khúc, cơ sở phân khúc và cách tiếp cận để phân khúc thị trường nông thôn.

• Targeting - Điều này thể hiện việc đánh giá và lựa chọn phân khúc, độ phủ của các phân khúc thị trường.

• Positioning - Điều này xác định, lựa chọn, phát triển và truyền đạt khái niệm định vị trên thị trường.

Sau đây là các cấp độ của phân đoạn -

• Mass Marketing- Trong điều này, tất cả người tiêu dùng đều được đối xử như nhau. Nó cho phép công ty nhắm đến số lượng người tiêu dùng tối đa. Ví dụ, HUL chỉ cung cấp một chất tẩy rửa duy nhất là "Surf" cho tất cả người tiêu dùng nhưng Norma đã tham gia thị trường và chiếm một thị phần đáng kể nhờ đó HUL đã đánh thức và giới thiệu bánh xe.

• Segment Marketing - Các nhà tiếp thị xác định tiềm năng của thị trường và phân khúc người tiêu dùng của nó đủ đáng kể để nhắm mục tiêu và đáp ứng bằng cách đưa ra các sản phẩm có giá thấp và các sản phẩm được thiết kế phù hợp.

Phân tích thị trường nông thôn và thành thị

Hành vi của người tiêu dùng là một lĩnh vực quan trọng được các công ty nghiên cứu. Suy nghĩ của người tiêu dùng nông thôn hoàn toàn khác với suy nghĩ của người tiêu dùng thành thị. Ở thị trường thành thị, để mua một mặt hàng điện tử, khách hàng nghĩ đến thương hiệu và tính năng cập nhật của nó, trong khi ở thị trường nông thôn, người mua nghĩ đến tiền, độ bền, khả năng mua, v.v. Điểm mấu chốt là tư duy tạo ra rất nhiều khác biệt trên cả hai thị trường.

Thị trường là nơi mà người mua và người bán trao đổi hàng hóa / dịch vụ để lấy lại một số giá trị như tiền. Vì vậy, chợ ở đâu cũng giống nhau. Nhưng, sự khác biệt là ở hành vi của người tiêu dùng. Mỗi thị trường sẽ có những người mua khác nhau. Điều này là do các yếu tố khác nhau Ảnh hưởng đến chúng, giống như cách có sự khác biệt giữa thị trường nông thôn và thành thị.

Các yếu tố có rất nhiều để phân biệt trong tất cả các biến tiếp thị. Đó là nơi mà hầu hết các công ty tiếp cận với các chiến lược marketing hỗn hợp khác nhau đến thị trường nông thôn.The strategies differ from urban to rural market. Các công ty hiểu rõ các hiện tượng của thị trường nông thôn đã thành công trên thị trường.

Ấn Độ đã được thừa nhận là một trong những nền kinh tế triển vọng nhất và phát triển nhanh nhất trên thế giới. Bên cạnh các khu vực thành thị và bán thành thị, nông thôn Ấn Độ có tiềm năng rất lớn. Nhiều thương hiệu nước ngoài đang chiếm ưu thế trong ngành hàng tiêu dùng. Mục đích của nghiên cứu là tìm hiểu hành vi so sánh của người tiêu dùng Ấn Độ ở nông thôn và thành thị đối với các sản phẩm nước ngoài so với các sản phẩm của Ấn Độ.

Người tiêu dùng nông thôn quan tâm đến các sản phẩm nước ngoài hơn so với các đối tác thành thị về bảo trì, dịch vụ, tiến bộ kỹ thuật, uy tín, độ bền, hiệu suất và nhiều lựa chọn về kích thước và biến thể. Không có sự khác biệt đáng kể giữa người tiêu dùng nông thôn và thành thị về phong cách và ngoại hình. Các nhà sản xuất Ấn Độ trong thời gian tới sẽ phải đối mặt với mối đe dọa rất lớn từ các thương hiệu nước ngoài, đặc biệt là trong ngành hàng tiêu dùng lâu bền vì hành vi tiêu dùng.

Sự cạnh tranh trên thị trường đối với các thương hiệu và công ty luôn có sự khác biệt vì ở thị trường nông thôn, kênh Đối tác và Nhà bán lẻ luôn đóng vai trò quan trọng. Nhưng ở đâu như trong Thị trường đô thị Thương hiệu đóng một vai trò to lớn.