Gestion du marketing - Décision de prix

La tarification est un processus permettant de déterminer ce que les fabricants reçoivent en échange du produit. Le prix dépend de divers facteurs tels que le coût de fabrication, le coût des matières premières, la marge bénéficiaire, etc.

Objectifs de la tarification

Les principaux objectifs de la tarification peuvent être tirés des points suivants -

Maximisation du profit à court terme
Optimisation du profit à long terme
Retour sur investissement maximal
Diminution du chiffre d'affaires
Atteindre la valeur cible des ventes
Obtenir une part de marché cible
Pénétration sur le marché
Introduction sur de nouveaux marchés
Obtenez des bénéfices sur l'ensemble de la gamme de produits, quels que soient les objectifs de profit de chaque produit
Tacle de compétition
Récupérez vos investissements plus rapidement
Prix du produit stable
Prix abordable pour cibler un groupe de consommateurs plus large
Tarification des produits ou services qui simulent le développement économique

L'objectif de la tarification est de fixer le prix du produit de manière à pouvoir en tirer un profit maximum.

Facteurs influençant la tarification

Le prix d'un produit est influencé par divers facteurs car le prix implique de nombreuses variables. Les facteurs peuvent être classés en deux, en fonction des variables influençant le prix.

Facteurs internes

Voici les facteurs qui influencent l'augmentation et la diminution du prix d'un produit en interne -

Objectifs marketing de l'entreprise
Attente du consommateur vis-à-vis de l'entreprise en fonction des prix passés
Caractéristiques du produit
Position du produit dans le cycle du produit
Taux de produit selon le modèle de demande
Coût de production et de publicité
Unicité du produit
Composition de la ligne de production de l'entreprise
Élasticité-prix selon les ventes de produit

Les facteurs internes qui influencent les prix dépendent du coût de fabrication du produit, qui comprend les coûts fixes tels que les frais de main-d'œuvre, le prix du loyer, etc., et les coûts variables tels que les frais généraux, les charges électriques, etc.

Facteurs externes

Voici les facteurs externes qui ont un impact sur l'augmentation et la diminution du prix d'un produit -

Marché ouvert ou fermé
Comportement du consommateur pour un produit donné
Négociation client majeur
Variation du prix des fournitures
Tarification des produits de l'adversaire du marché
Prise en compte de la condition sociale
Prix restreint selon toute autorité gouvernementale

Les facteurs externes qui influencent le prix dépendent d'éléments tels que la concurrence sur le marché, la flexibilité des consommateurs pour acheter, les règles et réglementations gouvernementales, etc.

Méthodes de tarification

Parlons maintenant des différentes méthodes de tarification -

Coût plus prix

Le coût plus le prix peut être défini comme le coût de production par unité de produit plus la marge bénéficiaire décidée par la direction.

Step 1 - (Calcul du coût variable moyen)

Step 2 - (Calcul du coût fixe moyen), c'est-à-dire,

$$ AFC = \ frac {Coût fixe total} {Unités des produits de sortie} $$

ou,

$$ AFC = \ frac {Coût fixe total} {Ventes unitaires attendues} $$

Step 3 - (Détermination de la marge bénéficiaire souhaitée)

Prix de vente = Coût total unitaire + Bénéfice unitaire souhaité

c'est-à-dire, prix de vente = AVC + AFC + majoration

c'est à dire,

$$ Prix de vente = \ frac {Coût total unitaire} {1- (Marge bénéficiaire souhaitée} $$

Voici les étapes à suivre pour calculer le coût plus le prix.

Analyse de rentabilité

C'est un moment où l'investissement et les revenus d'une entreprise sont égaux; après ce point, une entreprise réalise des bénéfices.

Prix basés sur une analyse marginale

Dans cette méthode, le coût supplémentaire de cette activité est comparé au bénéfice supplémentaire et le prix est calculé en fonction du coût de la marge. Ainsi, le coût et le prix sont évalués et selon le résultat, le prix est décidé de manière à maximiser le profit.

Stratégies de prix

Comprenons maintenant les différentes stratégies de tarification -

Prix d'écrémage

Dans cette méthode, un nouveau produit est introduit sur le marché avec un prix élevé, se concentrant sur le segment supérieur du marché qui n'est pas sensible au prix, et le résultat est écrémé.

Prix de pénétration

Dans la tarification de pénétration, un produit est introduit sur le marché avec un prix initial bas. Le prix est maintenu bas pour augmenter le consommateur cible. En utilisant cette stratégie, plus de consommateurs peuvent être pénétrés ou atteints.

Réductions et indemnités

Des rabais sont fournis afin d'augmenter la demande de produit sur le marché. Les principaux points à considérer pour offrir des réductions sont les suivants -

Remise en quantité
Remise dans le commerce
Remise en espèces
Autres remises comme saisonnières, promotionnelles, etc.

Stratégies de tarification géographique

La stratégie de tarification géographique est utilisée pour fixer le prix du produit en fonction de sa situation géographique. Lorsque la distance augmente par rapport au point de production, le coût du produit augmente.

Les principaux points à considérer dans ce cadre sont les suivants:

Stratégie de prix au point de production
Stratégie de prix de livraison uniforme
Stratégie de tarification de la livraison par zone
Stratégie de tarification d'absorption du fret

Stratégies de tarification spéciales

La stratégie de tarification spéciale est principalement utilisée pour la promotion du produit. Dans cette stratégie, la tarification est modifiée pendant un court intervalle de temps. Ces stratégies peuvent être alignées comme suit -