農村マーケティング-インド経済
インド経済における農村マーケティングは、主に次の2つのカテゴリーに分類できます。
耐久消費財の市場は、耐久消費財と非耐久消費財の両方で構成されています
肥料、農薬、種子などを含む農産物の市場。
インドの農村マーケティングは、農村マーケティングはすべて農業マーケティングだけであると考える人々によって時々誤解されます。農村部のマーケティングは、都市部から農村部への事業活動のキャリア、および農村部から都市部への非農業労働者によって製造されたさまざまな製品のマーケティングを決定します。
以下は地方市場の特徴です-
ここでは農業が最初であり、主な収入源でもあります。
この収入は本質的に季節的であり、作物の生産に依存するため変動します。
大きいですが、地方の市場は地理的に分散しています。
それは、宗教的、文化的、経済的格差を示しています。
ここの人々は十分な購買力を行使しているため、市場はあまり発展していません。
これらの市場は農業を志向しており、生活水準が低く、一人当たりの所得が低く、後進性があります。
それは、明確な予測、習慣パターン、行動的側面を備えた、より鋭く異なる地域の好みを示しています。
農村マーケティングプロセスは、一般的な農村開発プロセスの開始の結果であり、農村セクターにおける社会的および経済的変化の管理は、農村マーケティングプロセスの中核です。
農村市場における課題
地方市場の発展を妨げるさまざまな課題があります。マーケターは、地方市場のビジネスに参入する際に、物流、ロジスティクス、適切で効果的な営業部隊の欠如、効果的なマーケティングコミュニケーションの欠如などの多くの問題に直面しています。
以下は、地方市場で直面している主な問題です-
生活水準
農村部の人口の大部分は貧困線以下にあります。したがって、地方市場も未発達であり、マーケティング戦略は都市マーケティングで使用される戦略とは異なる必要があります。
識字レベルが低い
農村部の識字レベルが低いと、市場とのコミュニケーションに問題が生じ、印刷メディアは他のコミュニケーションメディアに比べて有用性が低くなります。
一人当たりの所得が低い
農村市場では、農業が主な収入源であるため、費用能力は農産物に依存します。需要は安定している場合とそうでない場合があります。
輸送および倉庫保管
輸送とサプライチェーン管理は、地方市場における最大の課題です。道路輸送に関する限り、インドの村の約50％は道路で最寄りの大都市に接続されています。残りの地方市場は、他の都市との適切な道路のつながりがなく、物流に問題を引き起こしています。
多くの村は丘陵地帯にあり、道路での接続は困難です。農村地域では、保管の問題を組織化された機関に任せることがほとんどないため、倉庫保管はもう1つの大きな問題です。中央倉庫会社と州倉庫会社が提供するサービスは、都市部と郊外に限定されています。
効果のない流通チャネル
流通チェーンは組織化されておらず、また多数の中間体を必要とし、その見返りにコストが増加します。適切なインフラストラクチャが不足しているため、メーカーはこれらの地域に店舗を開設するための措置を講じています。そのため、農村部ではめったに利用できないディーラーに依存する必要があり、マーケターの課題が増えています。
文化における多くの言語と多様性
それぞれの分野での行動や言語の違いなどの要因により、顧客への対応が難しくなります。営業部隊は、文化に応じて特定の地域のさまざまな要件を満たす必要があります。
通信システムの欠如
コンピュータ、インターネット、通信システムなどの迅速な通信設備は、利用可能性の欠如のために最大の問題である地方市場の必要性です。農村部の識字率は非常に低く、消費者の行動は伝統的なものであり、効果的なコミュニケーションの問題の原因となっています。
ダミーブランド
コストは、地方での購入決定を決定する地方の消費者にとって重要な要素です。オリジナルのものと似ている偽のブランドや製品がたくさんあり、地方の消費者に低コストのオプションを提供しています。ほとんどの場合、地方の消費者は非識字のために違いに気づいていないかもしれません。
季節的な需要
農産物の季節的生産とそれらの製品による収入に依存しているため、農村市場では需要は季節的である可能性があります。収穫期には可処分所得が増加し、購買力が高まる可能性があります。
農村市場における機会
インドの農村市場と農村マーケティングの問題を解決するために、マーケターは以下の点を考慮する必要があります。
物流と輸送
物流の問題に関しては、マーケターは最も在庫があるかもしれません/ clearing-cum-forwarding (C&F)地方市場での製品の物流を促進するための戦略的な場所にいるエージェント。このスキームの重要な利点は、物流のコストを企業と最も在庫のある企業の間で分担できることです。
線路の利用可能性に基づくさまざまな輸送モードも、企業にとって有益であるはずです。今日でも、牛車は道路が利用できない場所での物流において非常に重要な役割を果たしています。主要な多国籍企業の一部は、地方で配達用バンを使用しています。これらの配達用バンは、地方市場の隅々にある小売店に製品を運び、企業が地方の消費者の大多数と直接販売の連絡を確立することを可能にします。これは、販売促進に役立ちます。
地方市場および小売販売店
地方市場は、公共流通システムの下での低価格の店と一緒に多くの小売販売店で構成されています。政府は、民間の店主や協同組合の店が前に出て、地方で事業を確立することを奨励するためのイニシアチブをとるべきです。
肥料会社は、農家に肥料を適切に配布するために販売店を開く必要があります。さらに、消費財を扱う企業は、このモデルを適用して、地方市場で多数の小売業者を任命し、市場の潜在的な需要に応じて小売業者に商品を配布する最も在庫の多い小売業者にそれらを添付することもできます。このアプローチは、企業が地方市場の内部領域に浸透するのに役立ちます。
営業支援システム
営業支援システムの問題を解決するために、同社は必要な特性が都市部の営業担当者とは異なるため、営業担当者の採用と選択に細心の注意を払っています。これらの営業担当者は、現地/地域の言語に堪能であり、地方の消費者に対応するための忍耐力も必要です。
このように大規模で散在する営業部隊を管理および運営し、セールスコールでそれらを監督し、公式および個人的な問題を指導および対応し、より良い結果を得るために彼らを動機付けることは、営業マネージャーにとって刺激的でやりがいのある作業です。したがって、農村地域で活動する人々は、農村の人々に奉仕し、彼らとつながるための固有の熱意を持っている必要があります。
マーケティングコミュニケーション
地方でのマーケティングコミュニケーションの場合、企業はテレビ、ラジオ、映画、 POP (point of purchase)広告。最近、地方ではテレビの人気が高まっていますが、電力が不足しているため、ラジオのパフォーマンスはかなり良くなっています。
地方の人々は、知識を組み合わせ、より良い地方のマーケティングコミュニケーションとして機能するデモンストレーション、短編映画、直接広告映画を必要としています。両社は現在、プロモーションキャンペーンで製品を直接販売する視聴覚宣伝バンも使用しています。企業はまた、村の見本市、演劇ショー、グループ会議を開催して、地方の消費者に製品やサービスについて納得させることができます。
地方市場では、Sarpanch、Pradhan's、その他の高齢者などの地方で働く意欲のある営業担当者が選ばれます。マーケターは、メッセージを広めるために彼らにアプローチすることもできます。なぜなら、これらの人々は地方の人々の中で効果的なコミュニケーターになる可能性があるからです。
需要ベースとサイズ
インドの農村市場には、広大な需要基盤と規模があります。農村部のマーケティングには、農村部固有の製品の開発、促進、流通、および顧客の需要を満たし、組織の目標を達成する農村部と都市部の市場間のサービス交換のプロセスが含まれます。開発プログラムの一環として、経済開発が懸念されており、政府は農村開発に向けて継続的な努力を行っています。
インドの農村市場におけるコカコーラベース
この事例は、コーラメジャーであるインドのコカコーラが実施した農村マーケティングイニシアチブに焦点を当てています。この訴訟では、コカ・コーラがインドの田舎に進出するための流通、価格設定、広告にもたらした変化について説明しています。
この事例では、インドのような発展途上国における農村マーケティングの概念、隠れた機会、およびその特徴についても説明しています。さらに、最大の競合企業であるペプシコの地方マーケティングイニシアチブについての詳細も提供します。