農村マーケティング-はじめに

マーケティングは、 defining, anticipating and knowing customer needs、そしてそれらを満足させるために組織のすべてのリソースを管理します。顧客のニーズとウォンツの満足は、組織に存在を提供します。消費者の行動は、製品やサービスを提供する個人、グループ、組織によって示される行為、プロセス、社会的関係で構成されます。

消費者行動の動機に関する知識と理解は、組織が消費者を満足させるためのより良い、より効果的な方法を模索するのに役立ちます。より効率的な方法でマーケティングプログラムを計画するために、適切な販売および広告戦略を選択するのに役立ちます。

インドの農村市場は1960年代からその可能性を示し始め、70年代と80年代は着実な発展を示しました。90年代には、インド農村部の購買力が着実に伸びており、21世紀が本格的に開花する兆候が見られます。

消費者行動の研究が名前だけに限定されている我が国では、地方の消費者に関する同期された情報はあまりありません。マーケティング志向で知られる大企業、たとえばヒンドゥスタンレバー、フィリップスインディア、アジアンペイント、ラーセン、トゥブロなど、TATAグループはこの方向に具体的な取り組みを行っています。

地方のマーケティングに影響を与える多くの側面があります。たとえば、地方のバイヤーはあまり差別的ではありません。彼らが特定の製品を購入するように説得されると、彼らはそれに対する強い伐採を開発し、ブランドの忠実な人になります。その結果、インドの製造業者は一般に、より多くの商品をより低い価格で販売するよりも、より少ない商品をより高い価格で販売することを好みます。

もう1つのことは、地方のバイヤーは品質とパッケージングに特に熱心ではないということです。そのため、消費者調査は地方の市場に参入するのに正確ではありません。

近年、都市部は明確な飽和の兆候を示しているため、農村部は市場を拡大するユニークな機会を提供しています。地方市場の性質と特徴は、都市市場とはかなり異なります。したがって、農村地域の特性や環境を理解し、それに応じた行動を取る必要があります。

農村市場とマーケティング

インドは多様性のある国であり、 70% of the population lives in villages。村は、食用穀物、野菜、果物などの生産を通じて国の経済発展に大きく貢献しています。これらの農産物の輸出は、外国為替から資本と収益を生み出します。

地方の市場調査員によると、インドには約60万の大小の村があります。村の25％が農村人口全体の65％を占めています。したがって、わずか15万の村から7億人の人口の65％を計算できます。これは、この市場の大きな可能性になります。

統計で見ると、インドの人口の約70％が地方に住んでいます。これは世界人口のほぼ12％を占めています。

田舎に進出して市場を拡大するために、より多くの多国籍企業がインドの地方市場に参入しています。それらの中には、Hindustan Lever、Coca-Cola、Pepsi、LG Electronics、Britannia、Philips、Colgate Palmolive、および外資系通信会社などの大物企業もあります。

農村マーケティングには、消費者の需要を満たし、ターゲット市場から期待される組織目標を達成する、農村固有の製品とサービスの開発、価格設定、宣伝、配布を含む一連のプロセスが含まれます。これは基本的に、トランザクションが可能になる3方向のマーケティング段階です。

Urban to Rural−これは、地方の都市マーケターが製品やサービスを販売するプロセスです。これらの製品には、主に農薬、日用消費財製品、耐久消費財などが含まれます。
Rural to Urban−これは、地方の生産者が都市市場で製品を販売するプロセスです。これは直接的な場合もそうでない場合もありますが、ほとんどの場合、適切な価格で販売プロセスを成功させるためのイニシアチブをとる仲介業者、代理店、政府の協同組合などがあります。
Rural to Rural −農産物、道具、牛、カートなどを近隣の別の村に販売または交換するプロセスです。

農村市場の性質と特徴

プリンの証拠はそれを食べることにあるということわざがあります。このように、すべての生産の証拠は消費またはマーケティングにあります。技術の進歩のスピードは、人々の購買力を高めます。彼らはますます良い商品やサービスを好みます。インド経済のグローバル化は、商品やサービスの生産と大量流通に利点をもたらしました

これらを考慮すると、マーケターがメトロと大規模な工業都市のみで構成されるインドの都市部に活動を集中できるのか、それともインドの農村部に活動を拡大できるのかという疑問が生じる可能性があります。インドの中心はその地方にあります。

農村市場は、その経済的および機能的特徴の点で都市市場とは異なります。農村部の人々の特徴、購入、消費パターンは、都市部の人々とはまったく異なります。グローバリゼーションの影響により、農村環境は急速に変化しています。需要と供給の構成も大幅に変更されました。

農村部におけるこの開発プロセスを理解するには、現在の環境に対する認識が非常に必要です。耐久消費財の消費量の正確な変化を知ることは、マーケターが地方の消費者に対処するためにも非常に重要です。

インドの農村市場はそれ自体が別の実体ではありませんが、国の社会学的および行動的要因の影響を強く受けています。インドの農村地域はこの国の最大数の消費者で構成されているため、インドの農村市場は国に大きな収入をもたらします。インド経済の農村市場は、国の年収のほぼ半分以上の収入を生み出しています。