地方のマーケティング-プロモーション戦略

ここで、農村マーケティングに関連するさまざまなプロモーション戦略を理解しましょう。

個人販売

これは、営業担当者と見込み客の間の対面のやり取りのプロセスです。適切なトレーニングとガイドを通じて、セールスマンはマーケティング担当者と見込み客の間の貴重な媒体になることができます。

優れた営業担当者とは、販売しようとしている製品について十分な知識を持ち、製品と顧客のニーズとの共通点を見つけようとする営業担当者です。

農村地域での個人販売

マーケターのほとんどは、人口が散在していることから、対象となる多数の村に至るまで、さまざまな理由から、農村地域では個人的な販売は不可能であると考えています。

全国レベルのマーケターによって採用されている一般的な慣行ではありませんが、個人的な販売は、調理器具、衣服、食用製品などの地元の製造業者によって広く行われています。

マーケティング担当者が地方でのプロモーションのツールとして個人販売を採用するために、以下は彼らの販売員に存在する必要がある基本的な要件のいくつかです-

Familiarity with the Rural Area−営業担当者が地方に精通することは難しい。農村部の人口が分散しているため、営業担当者が対象となる農村部について十分な知識を持っていることが非常に重要になります。
Proficiency in Local Language−現地の言語に堪能であることは、営業担当者に存在しなければならないもう1つの重要なスキルです。これは、見込み客を実際の顧客に変換する際の主要なコミュニケーションポイントとして機能します。
Acquaintance with the Rural Folks−農村部の人々の間では、社会集団の一部と見なすことができる人々にのみ注意を払うのが一般的な傾向です。したがって、営業担当者が特定の農村地域に属している場合、その場合、彼の仕事は容易になるだけでなく、彼の販売目標を達成することに成功する可能性も大幅に増加します。
Be Persuasive but not Pushy−優れた営業担当者とは、説得力はあるものの、本質的に強引ではない営業担当者です。地方の人々は常に新製品に懐疑的であり、信仰の欠如のためにそれを購入することを強く躊躇します。

ここで、営業担当者は見込み客の疑問を取り除き、製品を購入することを信じさせる必要があります。しかし、彼のアプローチに強引すぎると、製品の販売のチャンスを台無しにする可能性があります。
Public Relations−新たに獲得した顧客との正式な関係を築くためには、地方の場合のマーケティングプロモーションの場合の広報は非常に重要です。また、地方の人々に関する情報の普及は、効果的な広報を通じてのみ可能です。

子供へのポリオワクチンの投与、母子への予防接種、衛生、衛生などの重要性について地方の人々を教育することは、宣伝健康キャンペーンを通じてのみ可能になりました。

セールスプロモーション

これは、特定の地域で特定の期間に特定の製品/サービスの売上を増やすためにマーケティング担当者が採用する短期的なツールです。

マーケターによると、販売促進には、個人的な販売と広告の両方を補完し、調整する販売活動が含まれます。また、展示、ショー、展示会、デモンストレーションなどの広告を効果的にすることも含まれます。

販売促進の種類

以下は、さまざまなタイプの販売促進です-

腕立て伏せ販売促進

これは、マーケターがサードパーティ、つまりディーラーや小売業者などの仲介業者に、それぞれの会社の製品をストックして最終的な顧客に向けてプッシュするように説得する手法です。

マーケターは、顧客に製品を販売することを奨励するさまざまなインセンティブ、ポップ素材などを仲介業者に提供し始めました。製品の販売率を上げるために、腕立て伏せの販売促進は、企業がとるプロモーション活動の重要な部分です。

地方のマーケティングの場合、会社はまた、プッシュアップ販売促進戦略に従います。一般的に行われている腕立て伏せの販売促進戦略には、次のものがあります。

Free display materials −バナー、看板、ネオンライトなどの無料の展示資料がディーラーに配布され、顧客を引き付けて製品について知らせます。
Storage materials −ラック、棚、冷蔵庫などの保管資材は、ビジュアルマーチャンダイジングを支援し、製品の保管も支援する店主に配布されます。
Demonstrations −プッシュアップ販売促進の重要なテクニック、ディーラーショップでの無料デモは、製品の取り扱いについて消費者に知らせます。
Incentives to dealers −プッシュアップ販売促進の下で、最終消費者に販売されたユニット数に対して特別なインセンティブがディーラーに提供されます。
Lucky draw contest −ディーラーを動機付けて自社製品の在庫を確保し、販売を促進することであり、ディーラー間でラッキードローコンテストを開催しています。
Free gifts −これは企業が採用する一般的な戦略であり、消費者基盤を拡大するために、祝祭シーズン中に無料ギフトがディーラーに配布されることがよくあります。
Pull-up sales promotion −名前が示すように、プルアップ販売促進は、マーケターがさまざまな販売促進戦略と広告を通じて顧客を製品に引き寄せるツールです。

顧客は、Buy 1-Get 1 Free、割引、交換オファーなどのスキームを介して来ます。これらのスキームは、顧客を製品に引き付け、顧客は最終的に製品を購入します。地方のマーケティングの文脈では、次のプルアップ販売促進戦略がうまく機能する可能性があります-

サンプルの無料配布

地方の人々に無料サンプルを配布することは、製品を普及させるだけでなく、彼らの間でも大きな支持を得ています。会社が新市場に参入して新製品を発売することを決定した場合、そのような場合、サンプルの無料配布は効果的なプルアップ販売促進活動です。

都市部の消費者と比較して、地方の消費者の場合、新製品に対する信頼が欠如しているため、新製品を試す傾向は低い。無料サンプルは、消費者の間で試用購入を奨励します。

パック付きプレミアム

ここでは、パックの内側または外側に無料の製品が提供されます。これにより、地方の顧客が製品を購入するようになります。これは、無料の製品が消費者にとって補完的または有用である場合にのみ成功します。たとえば、歯磨き粉を補完する無料の歯ブラシ。

値下げプレミアム

これは、製品の値下げ手法を指します。これは、FMCGの場合だけでなく、割引が適切であれば耐久消費財の場合にも役立ちます。

返金プレミアム

これは製品の価格を指し、キャッシュメモ、空のラッパー、ポリパックなどの以前の購入の証拠を提示することにより、同じ製品の再購入時に消費者に部分的に返金されます。

交換プレミアム

これは上記の戦略と非常によく似ており、お金を払い戻す代わりに、以前の購入の証拠を提示して新製品を消費者に提供します。

インタラクティブゲーム

革新的な楽しみに満ちたゲームは、地方の群衆の間で関心を生み出します。ゲームの勝者は、そのようなゲームを後援した会社の製品で報われることができます。時々、そのようなゲームは高い顧客関与を確実にし、またマーケターとターゲット顧客の間の相互作用を増やします。

見本市や展示会

見本市は地方の人々の生活の一部です。地方の人々にとって、彼らは娯楽の源であり、地方市場のマーケターのために彼らの製品を発売する良い機会です。何人かの村人が見本市に来るので、それは大衆にアピールします。

民謡コンクール、フォークダンス、マジックショー、人形劇、ストリートシアター、アクロバティックスキル、ジャグラーなどのマスメディアを使用することで、顧客を引き付けることができます。

もう一つの重要なことは、会社の屋台で鮮やかな色を使用することです。これは、群衆を製品の購入に引き寄せます。

ヴィレッジハート

Haatsは、農村部の人々が日用品、衣服、農場の投入物などを購入する毎週の市場です。これらは、農村部の人々の源であり、社会的な集まりの場です。ハートの存在は古代、チャンドラグプタ・マウリヤの時代にまでさかのぼることができます。

Haatsは、マーケターに製品を展示する機会を提供します。消費者は、すべての阻害要因を克服することで製品を試す準備ができており、製品の感触をつかむことができます。これにより、ほとんどの人が購入するつもりでハートに来るため、売り上げがさらに増加します。

メラス

メラスは再びインドの文化と大衆を引っ張るのに不可欠な要素です。貿易メラでは、さまざまな製品を見つけることができます。メラスは通常、ダシャラ、ディワリ、ホーリー、イードなどのお祝いの季節に開催されます。

メラスの間、マーケターは多くの消費者と交流し、試用購入を奨励します。これらのメラは、マーケターが大勢のオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます。

マンディス

マンディスは農産物と投入物の場所です。Mandisは、耐久消費財と非耐久消費財の両方の農業投入物の製造業者にとって優れたプラットフォームになる可能性があります。耐久性があるのはトラクター、ポンプセット、脱穀機などです。非耐久性には種子、肥料などが含まれます。

価格戦略

インドの田舎では、無利子で融資することで、テレビや洗濯機などの耐久消費財を購入して売り上げを伸ばすよう顧客を説得することができます。

Increasing the term of payment of loan−高価な耐久消費財の購入のために地方の消費者にローンを提供する銀行は、ローンの返済期間を延ばすことができます。なぜなら、消費者はローンの金利について心配することは少なく、月々の支払いができるかどうかについて心配することが多いからです。
Financing at low interest−都市部のマーケターが適用するこの戦略は、地方のマーケターにも適しています。この消費者は、金融スキームの下で高価格の耐久消費財を購入し、通常は「EMI」として毎月支払いを行います。この価格設定戦略では、製品の価格を下げる代わりに、企業はより少ないまたはゼロの利息を請求します。
Positioning of the product−ポジショニングは、製品やサービスに関して消費者の心に好ましいイメージを生み出します。マーケターが商品の価格を高く維持している場合でも、その商品を金銭的価値として位置付け、その高価格を商品の価格を正当化することができ、また売りに出すことができる製品の品質と関連付ける。
Flow of income and consumption basket pricing−農民は作物を収穫した後、かなりの金額を持っており、収穫後に耐久消費財を購入します。したがって、価格設定は、対象となる消費者の収入レベルだけでなく、消費者の余剰収入によっても決定されます。
Psychological pricing — a common pricing strategy−この価格戦略では、マーケターは、製品の価格をRs.99、Rs.199、Rs.999などにすることで、消費者の心理を巧みに操ることができます。インドの田舎では、この種の価格設定の背後にあるトリックについてまだあまり知られていないため、この価格設定戦略はまだ実践されています。

この戦略は主に2つの目的で機能します。第一に、顧客は、予算内で価格設定されていると感じた場合、その製品を手頃な価格であると考えるかもしれません。たとえば、Rs.999で販売されている製品は、Rs.1010で販売されている製品ではなく、予算内に収まる場合があります。第二に、顧客は、見返りにルピーを取り戻すと喜んでいます。

LG: Rural Marketing in India

LG Electronics India Private Limited（LG）は、1993年にインド市場に参入しました。2つの合弁事業が失敗し、その後、家電業界のライセンスが解除された後、1997年にLG Electronics India PrivateLtd。が設立されました。激しい競争と新製品の活動で手入れをしていました。

このような厳しい状況下で、LGは洗濯機、エアコン、電子レンジのマーケットリーダーとして浮上しました。その後、同社は未開拓の地方市場に目を向け、さらに成長しました。