地方のマーケティング-戦略

農村マーケティングの概念は、マーケティングに積極的に参加している人によって異なります。この混乱は、農村部のマーケティングの問題、そしてより多くの場合、認識の歪んだ理解につながります。ただし、地方市場と地方マーケティングには、都市市場と比較して特別な機能があります。

農村部の市場は、最近の農村部の1人当たりの収入の増加と、農産物の生産の向上と価格の上昇により収入がより早く増加する可能性があるため、集中的なマーケティング努力の大きな余地を提供します。

農村市場は過去10年間で劇的に変化しました。10年前、地方市場は企業にとってより構造化されていないターゲットロケーションでした。農業を基盤とする企業は、これらの市場に集中していませんでした。非識字と技術の欠如は、製品の到達範囲の狭さや農村部の人々の意識の低下につながる他の要因でした。

次第に、企業は都市市場で飽和状態と激しい競争があることに気づきましたが、地方では需要が高まっていました。インド人の72％が農村地域に住むという大きな可能性を見て、多くの企業がこれらの未踏の可能性の高い地域に焦点を合わせ始めました。

企業は、Chik Shampoo sachets @ Re 1、Parle G Tikki Packs @ Rs 2、LGのカスタマイズされたテレビ、MaricoのShanti Amlaオイルなど、地方の人々専用の特別な製品を考案しました。

パッケージングとFMCG

FMCGのパッケージングについて理解しましょう。以下は、さまざまなパッケージ戦略です-

小さなユニット

このパッケージ戦略は現在、すべてのFMCG企業で広く採用されており、農村部だけでなく、特に中低所得層の都市部でも成功を収めています。地方の人々は彼らとの現金準備が非常に少ないので、大きなパックは地方の消費者には手の届かないところにあります。

地方の人々は、日々の要件を満たすために小ロットで購入します。現在、多くの企業が自社製品を大量に販売しています。ヘアオイル、ビスケット、フェアネスクリームなどの製品。これらの企業はの競争に参加していますLow Unit Packs (LUP) 地方市場に浸透するだけでなく、人々に新しいブランドを試すように動機付けることもできます。

詰め替えパック

歯磨き粉、お茶、タルカムパウダー、その他のFMCGの詰め替えパックの概念は、お金を節約するオプションとしてマーケティング担当者によって宣伝されています。消費者は一度プラスチックまたはガラスのボトルに詰められた製品を購入すると、次の使用のためにまったく新しいボトルを購入する必要はありません。彼らは、ポリパケットに入っている詰め替えパックでボトルを詰め替えることができます。このような詰め替えパックの価格は、ボトルで入手可能な製品の価格よりも低くなっています。このような戦略は、歯磨き粉、粉末、スパイス、健康飲料などの場合にうまく機能します。

製品の保管

農村部での電力供給の中断のため。また、アイスクリームや冷たい飲み物などの特別な保管が必要な製品の保管について、マーケターが適切に手配することも重要です。

企業は現在、冷たい飲み物やアイスクリームなどを保管するために遠隔地の小売業者にアイスボックスを提供しています。これらのアイスボックスは通常、厚いサーモコールでできており、製品を常に涼しく保ち、保管寿命を延ばします。

耐久消費財

ほとんどの地方の家族は、テレビ、洗濯機、ガスストーブ、冷蔵庫などの耐久消費財をまだ持っていません。したがって、提供されるのを待っている大きな潜在的な市場があります。しかし、このすべての巨大な市場は、次の理由により、これらの耐久消費財の既存のモデルを受け入れません。

電気の供給

インドでは、ほとんどの村に信頼できる電力供給がありません。多くの村がグリッドに接続されている可能性がありますが、供給は非常に不安定です。

気が進まない

ほとんどの農村部の家族は、耐久消費財を使用できないという考え方を持っているため、耐久消費財の購入に消極的です。これらの製品は、長期間持続し、都市に持ち込まれずに充電されるバッテリーで動作するように構築する必要があります。

耐久消費財のさまざまな用途

農村部の生活は都市部の生活とは完全に異なるため、耐久消費財の使用方法は異なります。たとえば、地方の消費者は、果物や野菜を必要なときに農場から取り出すため、冷蔵庫を使用して果物や野菜を保管しませんが、保存する必要のある牛乳が余っている場合があります。

乳製品を保存するための特別な冷却メカニズムを備えた冷蔵庫は、基本的な汎用冷蔵庫よりも地方の消費者にとって魅力的です。ファンのような単純な製品も、地方の人々にとっては異なっている必要があります。

製品要件の変動

村の人々は、密室で寝るのが好きではありません。なぜなら、彼らは、少なくとも片側から開いている野宿やベランダで寝ることを好むからです。密室でうまく機能するファンは、オープンエリアでは効果がない場合があります。地方の消費者はこれらの製品を異なる方法で使用するため、異なるタイプの製品を設計する必要があるという考えです。

耐久消費財の価格戦略

農村部の人々は、これらの耐久消費財の有無にかかわらず生活を管理しており、ほとんどの農村部の人々は、そのような製品は贅沢品であると考えています。これらの製品を購入させるには、これらの製品の価格を低くする必要があります。地方市場に参入する最良の方法は、シンプルで機能的で低価格の製品を提供することです。

一次サービス

電気通信、健康、教育、輸送、飲料水、住宅、電気などのサービスの地方には巨大な市場があります。多くの組織は、これらのサービスを地方の消費者に有益に提供することはできず、これらのサービスは政府。

また、組織は、地方の消費者が耐久消費財や自動車などを購入するのに十分なほど繁栄していると見なしているが、同じ地方の消費者が子供を私立学校に送ったり、アパートを購入したり、高価な医療を利用できます。

地方の消費者は現在これらの種類のサービスに行きたがっているので、これらのサービスはすべて地方で有益に配布することができます。都市の良い私立学校は、郊外からも子供たちを引き付けます。

地方の消費者は、政府が無料のサービスを提供しているが、質が良くないことに気づきました。最近では、教育の質が子供たちの成長にとって重要であることを知っているため、子供たちを地元の村の小学校に送りたくないと考えています。

彼らはまた、愛する人の健康に関してはリスクを冒したくありません。彼らは地方自治体が運営する病院に行くよりもむしろ私立病院で診察を受け、幸福を危険にさらしたいと思っています。

サービスプロバイダーとしての政府の効率性と非効率性の低下により、地方市場は民間組織の一次サービスの巨大な分散市場として開かれました。なぜなら、地方の人々は都市の人々と同じようにこれらのサービスを望んでおり、彼らに適切な金額を喜んで支払うからです。

地方市場は、サービス産業にとって最も魅力的な市場です。数年前に多くの村で普及していたジャジマニシステムは、下層カーストが上層カーストに対してさまざまな機能を果たし、その見返りに穀物を受け取ったため、地方のサービス部門に大きな空白が生じました。一部の村では、地元の床屋が村を離れた場合、散髪やひげそりをするのが難しい作業になっています。

伝統的なサービス提供者がすべて去り、専門的なサービスがまだ完全に利用できないため、村で結婚式を行うことは困難です。

伝統的な田舎の家族は、特にお祝いの際に、過去に提供した一方的な援助をお互いに広げていません。農村部の家族は、近い将来、都市部の家族と同じように孤立する可能性があります。

すぐにほとんどの農村地域で専門的なサービスが必要になるでしょう。ホスピタリティ業界やイベント管理のようなサービス会社は、近い将来、地方市場を大きなチャンスと見なすことが重要です。

農業投入物

農村市場では、トラクターなどの農機具や肥料などの農産物が必要です。農村人口の増加により、先祖の家族が所有する土地も減少しています。

ほんの一世代前、これらの分割されていない家族は、トラクターを購入するか、少なくとも数組の去勢牛を飼って自分たちの土地で農業を行うことができました。しかし、土地が分割された後、新世代は後に去勢牛やトラクターを購入する余裕がなくなりました。これらの家族は、自分たちの土地で農業を実践するために、賃貸可能なトラクターを利用しています。

現場で働く労働者を見つけるというこの問題もあります。それらは簡単に入手できず、また、過去にはほとんどあり得なかった高額な料金がかかります。ナクサライトの動きが激しい一部の農村地域では、労働者が働く気がないため、土地は何年も耕作されていません。水田の播種などの一部の農業作業は非常に集中的であるため、労働者がいない場合、これらの作物は栽培できません。

この種の農作業分野の企業にとって、手作業で行われていた播種や収穫などのすべての農作業に実際に使用できる機器を設計する大きな機会があります。彼らは小さな機器を作成し、それらをより低価格で利用できるようにすることができます。これは農民のポケットに穴を燃やすことはありません。これらの農民とその家族は、すべての農作業を自分たちで行うことができるはずです。

農機具会社は、農民が農業の機械化を探している大きな市場があるため、小規模農民へのこれらの機器のリースも管理する必要があります。

現世代の農民は小さな土地を所有しています。しかし、彼らは彼らの生活条件を改善することに熱心です。彼らはまた、子供たちに質の高い教育を提供することに熱心です。おそらく彼らは子供たちが農民になることを望んでいません。

彼らの多くはある程度教育を受けているので、彼らは農業からの収入のレベルを改善する新しい農業方法に非常にオープンです。彼らはまた、彼らが彼らの農場で伝統的に育ててきた作物に変化を起こす準備ができており、彼らにより多くの収入を与える作物を育てることをいとわない。彼らの農場からの大きな収入を追求するために、彼らは彼らの農業の伝統で実験をすることをいとわない。

種子、肥料、農薬、灌漑設備などを生産する企業は、地方市場に大きく浸透する大きなチャンスがあります。彼らは、市場で高収量の多様な種子、より良い肥料や農薬を考え出し、彼らの製品を使いたがっている農民と有益なパートナーシップを結ぶべきです。

E-Chaupal − A New Era in the Indian agro Sector

マディヤプラデーシュ州のITCLtdは、民間のイニシアチブをとっています。これは、地域のリーダーシップの育成、このイニシアチブで作成された資産の共有所有権、農業セクターの最新知識へのアクセス、持続可能な収入レベル、生産性向上のためのスキル開発など、さまざまな方法で農家を支援してきました。

ITCによるこのイニシアチブは、今日、農業セクターのICTイニシアチブのベンチマークとなっています。このイニシアチブからいくつかのベストプラクティスを学ぶことができます。

• 再現性とスケーラビリティの容易さ
• 特定の地域のニーズを満たすためのカスタマイズと
• 組織のコミットメント

e-chaupalの成功は、インドの農業部門に新しい時代を告げました。作業は繰り越され、他の未開発の領域に複製される必要があります。ビジネスと農業の両方のコミュニティで双方にメリットのある状況を作り出すことができるビジネスチャネルを作成することは、範囲の経済が非常に大きいです。