農村マーケティング-影響要因
過去20年間で、インドはその経済的、社会的、技術的環境に著しい変化を示しました。自由化と民営化の政策とそれに続くグローバリゼーションの現象により、外国投資の巨額の流入とインドへの大規模な多国籍企業の参入がもたらされました。
ICT、自動車、繊維、エンジニアリング製品の分野の多くの国内インド組織は、海外市場に事業を拡大しています。製品と市場がグローバル化するにつれ、組織は国内市場と国際市場の両方で競争に直面しています。
マーケターの仕事は、人口統計学的プロファイルと消費者の需要の変化により、より困難になっています。FMCG、テレコム、保険、金融サービス、耐久消費財、自動車などの業界の組織は、今日、存続のために、また市場シェアを拡大するために革新的なマーケティング手法を採用しています。
これらの組織は現在、収益と市場を拡大するために、飽和状態の大都市圏とTierI都市から地方および半都市の町に焦点を移しています。しかし、農村地域には、人口密度、アクセスのしやすさ、インフラストラクチャ、通信ネットワーク、非識字、社会的および文化的後進性、低所得の村の数に関して独自の制限があります。
これに加えて、インドの人口のほぼ70％が農村地域にとどまっており、GDP全体に占める農業部門の収入は17％未満です。農村部の人口の最大値は、都市部に比べて所得と消費率が比較的低くなっています。それでもなお、彼らはほとんどの都市の製品に願望と欲求を持っています。
地方のバイヤーの間で需要の高まりを生み出した要因は、リテラシーレベルの増加、都市セクターへの移行、メディアと通信の成長、銀行の信用スキームの利用可能性、市場のグローバル化、低価格のテクノロジー製品（テレビ、モバイル、冷蔵庫など）です。カメラなど）、政府が後援する雇用創出、税制優遇措置およびローン免除。
今日の地方の人々はもはや無知ではなく、彼らの運命に辞任しています。今日、地方のバイヤーは購買力を持っているだけでなく、お金が使われている製品の価格と需要についてもよく知らされています。彼らは、市場で提供される製品やサービスのより良い品質、耐久性、そして多目的性を求めています。
社会文化的要因
社会文化的環境は環境の重要な部分です—社会の制限内の人々の文化、伝統、信念、価値観、ライフスタイルは社会文化的環境を構成します。
以下の要素は、人々が何を購入し、どのように消費するかについて、意思決定段階で大きな役割を果たします。
文化
文化は、宗教、言語、教育、育成などの要素の組み合わせです。農村部の人々の消費習慣、ライフスタイル、購買行動に関する正確な情報は、社会文化的環境の調査を通じて得ることができます。
文化の変化は、マーケティングの機会と脅威をもたらし、文化のダイナミクス、理解する必要のある地方の人々のニーズと感情ももたらします。
ソーシャルクラス
社会階級はの主要な概念の1つです socio-cultural environment。社会はさまざまな社会階級で構成されており、すべての社会階級はそのメンバーの収入、職業、識字レベルなどによって決定されます。各クラスには、ライフスタイルや行動などに応じて独自のクラス値があります。これらの値には、クラスのメンバーの強い消費パターンと支払い行動があります。
社会的および文化的環境
国全体の社会と政体は、さまざまな宗教、カースト、言語グループによって異なります。一般的な社会文化的行動は、政治的境界を越えて広がる可能性のある別個の社会文化的地域としてマッピングされています。社会的慣行の影響は、製品の機能、製品のサイズ、形状、色に対する消費者の好みに表れています。
情報源も社会的慣行の影響を受けます。文化のダイナミクスに加えて、地方の人々のニーズの感情も理解する必要があります。マーケターは最初にこれを理解し、次にそれに応じて製品を設計して発売します。たとえば、Cadbury'sは、研究理論に基づいて、チョコレート風味のビスケットであるChocobixを発売しました。これは、地方の母親は常に子供たちにチョコレートではなくビスケットを選ぶという理解に基づいています。
カースト制
インド社会は、階層の先頭にバラモン、次にクシャトリヤ、ヴァイシャ、シュードラが最下位にある、社会的グラデーションのスキームを持っていました。カースト自体には、他のカーストよりも社会的優位性を主張しているサブカーストがあります。
マーケターは、カーストシステムとそれに応じて農村地域の製品に敏感でなければなりません。広告、ブランドコミュニケーション、プロモーションプランを作成する際、マーケターはカーストシステムに影響を与えないキャラクターとメッセージの関連性を確保するために敏感でなければなりません。
人口
インドは世界最大の民主主義国です 2.4 percent of the world’s geographical area全世界の人口の16パーセントをサポートしています。私たちの国の総人口の72パーセント以上が地方に住んでいます。
インドの地方の消費者の推定サイズは、次の表から推定できます。この表は、1981年から2001年までのインドの農村部と都市部の人口を示しています。
| 1981年 | 1991 | 2001年 | 過去10年間で増加 | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1991 | 2001年 | ||||
| 農村人口（カロール） | 50.20 | 60.21 | 66.0 | +10.01 | +5.79 |
| 都市人口（カロール） | 15.62 | 24.18 | 32.6 | +8.56 | +8.42 |
| 合計 | 65.28 | 84.39 | 98.6 | 18.57 | 14.21 |
この表によると、我が国の総人口の約72パーセントが地方に住んでいます。これは、マーケターに都市市場と比較してより大きな市場を提供します。したがって、人口の増加は、マーケターがこの特定のセグメントに目を向けるように導く主な要因です。
人口の面では、インドの農村市場は米国とソ連の市場全体のほぼ2倍です。しかし、職業パターン、支出パターン、経済改革、収入源、インフラ施設など、地方のマーケティング環境を研究する際には、他の要因を考慮する必要があります。
| 国勢調査年 | すべてのインド | ||||
| 人口（洛叉） | 10年の成長率 | ||||
| 農村 | 都市 | 合計 | |||
| 1901 | 2125.4 | 258.5 | 2383.9 | - | |
| 1911年 | 2261.5 | 259.4 | 2520.9 | 2.3 | |
| 1921年 | 2232.3 | 280.9 | 2513.2 | -0.31 | |
| 1931年 | 2455.2 | 334.6 | 2729.8 | 11.00 | |
| 1941年 | 2745.1 | 441.5 | 3186.6 | 14.22 | |
| 1951年 | 2986.5 | 624.4 | 3610.9 | 13.31 | |
| 1961年 | 3602.9 | 798.4 | 4392.3 | 21.64 | |
| 1971年 | 4390.5 | 1091.1 | 5481.6 | 24.80 | |
| 1981年 | 5238.7 | 1594.6 | 6833.3 | 24.66 | |
| 1991 | 6286.9 | 2176.1 | 8463.0 | 23.86 | |
| 2001年 | 7416.6 | 2853.6 | 10270.2 | 21.34 | |
上記の表は、1901年から2001年までの人口とその増加、および現在の急速な増加を示しています。
国の総人口に占める農村人口の割合は年々わずかに減少していますが、絶対数では農村人口は都市人口よりも高い割合で増加しています。農村地域の人口増加率は、耐久消費財やサービスのマーケティングの余地を提供します。
職業
農村部の人々の職業パターンも所得創出の性質に影響を及ぼし、それが支出パターンにも影響を及ぼします。地方の消費者の購入行動は、職業の性質と収入の生成の一貫性に依存します。
| 職業 | 農村人口の割合 |
|---|---|
| 農業 | 50 |
| 農業労働 | 27 |
| ビジネス | 10 |
| 非農業労働 | 9 |
| 給与稼ぎ手 | 2 |
| うまく雇用されていない | 2 |
| Total | 100 |
農村人口の大部分は、農業と関連する職業活動に依存しています。したがって、農村部の人々の手による収入は、農業やその他の関連活動の状況によって非常に条件付けられています。
識字レベル
地方の人々の識字レベルは、特に地方の人々とのコミュニケーションにおいて、マーケティングチームが採用するマーケティング戦略にかなりの影響を及ぼします。リテラシーのレベルが高いほど、企業が地方に浸透しやすくなります。
| セックス | 1971 | 1981 | 1991 | 2001 | ||||
| Rural | Urban | Rural | Urban | Rural | Urban | Rural | Urban | |
| 男性 | 34 | 61 | 41 | 66 | 58 | 81 | 57.9 | 81.1 |
| 女性 | 13 | 42 | 18 | 48 | 31 | 64 | 30.6 | 64 |
| 合計 | 24 | 52 | 30 | 57 | 45 | 73 | 44.7 | 73 |
表から、過去20年間に識字率が上昇しており、1991年からの識字率の変化はごくわずかであることがわかります。さらに、今日でも私たちの国では農村部の人々の45パーセントしか読み書きができないことに気付くことができます。
土地の分配と使用
マーケターが地方市場の可能性を活用するための主な障害の1つは、それがカバーする領域の観点から地方市場が大きいことでした。集中しているため、都市人口のニーズに応じて分割するのははるかに簡単ですが、地方市場の場合、その性質が広まっているため、非常に困難です。
次の表は、インドの村の分布を示しています-
| 人口 | 村の数 | 合計に対するパーセンテージ |
|---|---|---|
| 200未満 | 114207 | 17.29 |
| 200-499 | 155123 | 24.3 |
| 500-999 | 159400 | 25.0 |
| 1000-1999 | 125758 | 19.7 |
| 2000-4999 | 69135 | 108 |
| 5000-9999 | 11618 | 1.80 |
| 10000以上 | 3061 | 0.5 |
| Total | 638.356 | 1000 |
これは明らかに rural population is distributed in almost about 638365 villages。村のサイズが均一ではないことにも注意してください。インドの村の約42％は、人口が500人未満です。