農村マーケティング-農村市場

インドの企業は、都市部の消費者市場よりも急速に成長すると予想される国の農村部の消費者市場の成長について楽観的です。最近では、地方の消費者間のネットワークが改善されており、購入を決定する際により多くの情報を得るために、複数のソースを介して積極的に情報を探す傾向があります。

主に、メディアおよび電気通信サービスのより広い範囲は、インドの地方の消費者に情報を提供し、彼らの購入決定に影響を与えます。一般的な傾向によると、地方の消費者は、製品やサービスによって提供される価値のより広い概念に向かって進化しています。これには、低価格だけでなく、実用性、美学、機能を組み合わせた価格の側面が含まれます。

インドの土地は約65万の村で構成されています。これらの村は、我が国の人口の約70％を占め、国内総生産（GDP）の約半分を占める約8億5,000万人の消費者に囲まれています。これらの農村部の消費パターンは、都市部の消費パターンと同じように徐々に変化しています。

インド最大の消費者企業のいくつかは、インド農村部の消費者の3分の1にサービスを提供しています。好調な変化する消費傾向と潜在的な市場規模により、インドの農村部は、

民間企業。農村地域におけるインドの一人当たりGDPはCompound Annual Growth Rate (CAGR) of 6.2 percent since 2000.

市場構造

地方市場の構造は、下の図に示すように、製品と消費者のフロープロセスを相互に関連付けることで定義できます。私たちは買い手と売り手を連れて、地方市場で異なるシステムを定義しました。

Quadrant I−買い手と売り手の両方が地方出身である状況を説明します。これは、すべての地方の農産物がシステム内で消費される一定の経済システムです。

Quadrant II −それは、大多数の人々が第2象限の状況に集中していることを説明しています。

Quadrant III−都市と農村の両方の製品が両方の市場を自由に移動できるように、都市と農村のマーケティングの連携を構築する必要があります。マーケティングは、農村部の人々の生活水準を提供および改善し、都市部の人々が農村部の製品を消費する動機付けのプロセスとして機能する必要があります。

Quadrant IV−買い手と売り手の両方が都市部から来ている状況を説明します。これは、すべての都市の農産物がシステム内で消費される一定の経済システムです。

市場セグメンテーション

インド農村部は製造業GDPの合計55％を占めています。彼らは過去10年間に建設された新しい工場の75％近くをホストしていました。1人あたりの農村部の消費量は2009年から2014年の間に毎年19％増加しています。

地方のマーケティング戦略には以下が含まれます-

Segmentation −これには、地方市場の異質性、効果的な市場細分化の前提条件、細分化の程度、細分化の基礎、および地方市場細分化へのアプローチが含まれます。
Targeting −これは、セグメントの評価と選択、市場セグメントのカバレッジを示しています。
Positioning −これは、市場におけるポジショニングの概念を特定、選択、開発、および伝達します。

以下はセグメンテーションの程度です-

Mass Marketing−これでは、すべての消費者が同じように扱われています。これにより、企業は最大数の消費者をターゲットにすることができます。たとえば、HULはすべての消費者に「サーフ」である洗剤を1つだけ提供しましたが、ノーマは市場に参入し、かなりの市場シェアを獲得しました。そのため、HULは目を覚ましてホイールを導入しました。
Segment Marketing −マーケターは、低価格の製品と適切に設計された製品を提供することにより、ターゲットを絞って対応するのに十分な実質的な市場とその消費者セグメントの可能性を判断します。

農村および都市市場分析

消費者行動は、企業が掘り下げる重要な分野です。地方の消費者の考え方は、都市の消費者の考え方とはまったく異なります。都市市場では、電子アイテムを購入するために、顧客はブランドとその更新された機能について考えますが、地方市場では、購入者はお金、耐久性、購入能力などについて考えます。肝心なのは、考え方が両方の市場で大きな違いを生むということです。

市場は、買い手と売り手がお金などの見返りに商品/サービスを交換する場所です。したがって、市場はどこでも同じです。しかし、違いは消費者の行動にあります。各市場には異なるバイヤーがいます。これは、地方と都市の市場に違いがあるのと同じように、それらに影響を与えるさまざまな要因によるものです。

要因は非常に多く、すべてのマーケティング変数で区別できます。ここで、地方市場へのさまざまなマーケティングミックス戦略を用いた企業のアプローチのほとんどがあります。The strategies differ from urban to rural market。地方市場の現象を理解している企業は、市場で成功しています。

インドは、世界で最も有望で最も急速に成長している経済の1つとして認められています。都市部と準都市部に加えて、インドの農村部には大きな可能性があります。多くの外国ブランドが耐久消費財のカテゴリーで支配的です。この調査の目的は、インドの製品に対する外国製品に対するインドの農村部と都市部の消費者の行動の比較を理解することです。

地方の消費者は、メンテナンス、サービス、技術の進歩、名声、耐久性、パフォーマンス、サイズとバリエーションの幅広い選択肢の点で、都市部の消費者よりも外国製品に関心を持っていることがわかりました。スタイルと外観に関して、地方と都市の消費者の間に有意差は観察されませんでした。今後のインドの生産者は、特に耐久消費財のカテゴリーで、消費行動のために外国ブランドからの非常に強い脅威に直面するでしょう。

ブランドや企業の市場での競争は、地方の市場と同様に常に異なります。それは常にチャネルパートナーであり、小売業者が重要な役割を果たします。しかし、アーバンマーケットのようにブランドが大きな役割を果たしているところ。