マーケティングチャネル

マーケティングチャネルは、生産時点で完成品を消費時点で顧客に配布するために実行する必要のある活動の手順として定義できます。

製造業者は、さまざまなチャネルを使用して完成品を顧客に配布します。ただし、最も一般的な方法は卸売りまたは小売りであり、これについてはさらに説明します。

利益は流通チャネルの要素間で分配されるため、チャネルが長いほど、各要素の利益率が低くなり、消費者の割引の余地が少なくなります。より短いチャネルでは、分配はより少ない要素に分割され、各要素の利益はより高くなり、より高い割引を顧客に提供できます。

卸売

この流通チャネルでは、卸売業者が製品を購入してから消費者に配布します。卸売業者は、メーカーから直接商品を割引価格で大量に購入します。いくつかのサービス税と消費税も削減され、最終製品のコストが削減されます。

次に、卸売業者は製品を消費者に販売します。消費者の観点からは、製品のコストが小売価格よりも低いため、卸売はより安価なオプションであり、卸売業者にとっては、生産者からの大量購入により利益率が高くなります。

小売流通チャネルでは、完成品は卸売業者または流通業者によって購入され、卸売業者は小売店に販売し、次に製品は消費者に販売されます。

卸売業者は製品をまとめて購入します。その後、製品はより少ない量で小売業者に販売されます。さらに、小売店は顧客に製品を販売します。ここでは、流通経路が卸売よりも長いため、各要素の利益率は比較的低く、顧客は卸売よりも高いコストを受け取ります。