販売および流通管理-方法
販売方法は、特に収益と費用が販売時ではなく現金回収時に認識される場合に収益を認識するために使用されるいくつかの手法の1つとして説明できます。
したがって、販売方法は、製品またはサービスを販売するためのさまざまな方法であると言えます。営業担当者は、最終製品を消費者に販売するのに役立ちます。いくつかの販売方法を以下に示します。
直接販売
直接販売とは、人との接触を伴う商品/サービスの販売です。ほとんどの消費者は売り手と直接接触して商品を購入することを好み、その間に機能を理解し、ニーズとメリットについて知ることができるため、これは使用される最も重要な方法として定義できます。
上の図は、A。買い手が売り手に手を差し伸べているところを示しています。これは、買い手(緑色)がオレンジ色で売り手に近づいている直接販売の例です。
Example −ボーイングの航空会社は、仲介業者を介さずに直接消費者にエアバスを販売しています。
プロフォーマセールス
用語 pro forma はラテン語で、「as a matter of form「または」for the sake of form"。これは、礼儀として提供され、限られた要件を満たし、規範または教義に準拠し、機能的に実行される傾向があり、および/または形式的であると見なされる慣行または文書を説明するために一般的に使用されます。
見積財務諸表は、合併や買収などの提案された変更を反映するように、または会社が一般に決算発表を行うときに特定の数値を強調するように作成されています。
これは、礼儀として提供される、または購入者と受信者の詳細を含む最小要件を満たす実践または文書と呼ぶことができます。製品の請求書と呼ぶこともできます。
代理店ベースの販売
代理店ベースの販売では、組織は契約ベースで代理店を雇います。その販売代理店は、固定の手数料または手数料と引き換えに、組織の商品またはサービスの販売を交渉する権利を取得します。コミッションは、発生した売上のパーセンテージに基づいて計算されます。例:保険証券、銀行口座の開設など。
ドアへの扉
訪問販売では、営業担当者が1つの家のドアから別の家に歩いて行き、製品やサービスを販売します。このタイプの販売の場合、販売代理店は用途が広く、顧客との関係を迅速に作成できる必要があります。
訪問販売の営業担当者の主な職務は次のとおりです。
- 見知らぬ人との会話を打つ。
- フォームに記入し、管理タスクを完了します。
- 顧客からの支払いを処理する。
- 顧客との信頼関係を築く。
- 新しいチームメンバーにトレーニングを提供します。
これらは、生産性を維持または向上させるために訪問販売の幹部が管理する必要がある主要な責任の一部です。
ホーキング
ホーキングは、簡単に輸送できる商品を販売するホーカー(売り手)と関係があります。露天商は、大声で叫び、通りすがりの人と親密な関係を築き、彼の商品を買うように説得することによって、それほど高価ではない商品を路上で販売します。
上の図では、道端で商品を売っている行商人を見ることができます。インドには1000万の露天商があり、ムンバイとデリーがその数に最も貢献しています。多くの消費者はまた、製品の低価格のためにストリートショッピングを好みます。
B2B
B2B販売はとして知られています Business to Business販売。これは、ある企業が別の企業と取引を行う状況を指します。
B2Bは、次の場合に発生します。
工場は商品を生産し、卸売業者に販売しています。
例–食品メーカー、靴、バッグなど。
組織は、人件費を削減するために、そのプロセスを他の企業にアウトソーシングしています。
例– BPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)
会社は最終製品を作るために他社から原材料を購入します。
例– TataSteelは補助会社から商品を購入します
電子販売
電子販売またはeコマースは、インターネットを介した商品またはサービスの取引として知られています。以下の図は、eコマースの仕組みを示しています。アクセスのしやすさとシンプルさから、eコマースビジネスは日々拡大していると言えます。
Eコマースビジネスは、次の一部またはすべてを採用する可能性があります-
消費者に直接販売するためのオンラインショッピングWebサイト。
サードパーティの企業から消費者への販売または消費者から消費者への販売を処理するオンラインマーケットプレイスの提供または参加。
企業間取引の売買。
Web連絡先またはソーシャルメディアを介した人口統計データの収集と利用。
電子メールまたはファックス(ニュースレターなど)による見込み客および確立された顧客へのマーケティング。
新しい製品やサービスを立ち上げるための一般的な市場に従事する。
したがって、電子商取引は、コンピューター、電話、ファックス機、バーコードリーダー、クレジットカード、現金自動預け払い機(ATM)、またはその他の電子機器(インターネットを使用しているかどうかに関係なく)を交換せずに使用して行われるビジネスとして定義できます。紙ベースのドキュメントの。
提案依頼
提案依頼書は、潜在的なサプライヤーからの商品やサービスの調達に関心のある企業がビジネス提案書を提出するための一種の入札手続きです。以下に、提案依頼書の主な特徴を示します。
これは、企業が最善の努力をするように求め、刺激を与えようとしていることをサプライヤーに通知します。
会社は購入する提案に関する仕様を提供する必要があり、要件に関する分析が準備されていれば、それに応じて要求文書に簡単に統合できます。
また、選択プロセスが競争力があることをサプライヤーに知らせます。
これにより、サプライヤーは特定された要件に事実に応じて対応することができます。
選択プロセスは構造的であるため、プロセスに偏りはありません。
したがって、提案依頼書は、企業が製品の調達を保証する提案です。上記の点は、企業が使用する一般的な提案依頼書の機能を示しています。