売上予測チュートリアル

売上予測は、過去数年間の会社の売上記録を使用して、将来の短期または長期のパフォーマンスを予測するプロセスです。これは、適切な財務計画の柱の1つです。他の予測関連プロセスと同様に、売上予測でもリスクと不確実性は避けられません。したがって、予測チームが予測の不確実性の程度に言及することは良い習慣であると考えられています。

販売テリトリーは、営業担当者または営業チームのいずれかに営業活動に割り当てられた顧客の人口統計または地理的領域です。このような場合、営業マネージャーは通常、営業チームのメンバーに領域を割り当てます。多くの場合、小売業者、フランチャイジー、および流通業者は特定の地域で事業を行っています。

このチュートリアルでは、売上予測とテリトリー計画が企業の成長にどのように役立つかについて詳しく説明します。

このチュートリアルは、営業ベースの会社に参入し、営業担当者の仕事のプロファイルで働くことが期待されている人々を対象としています。販売地域と予測を理解することは、彼らが現実的な目標を設定し、事業の範囲を理解するのに役立ちます。

このチュートリアルに進む前に、販売記録と、それらが会社の財務計画でどのように使用されているかを理解する必要があります。あなたがあなたの会社の組織構造と作業モデルの基本も知っているならば、それは追加の利益になるでしょう。