売上予測-チーム販売

これはテリトリープランニングのまったく新しい概念です。ほとんどの企業、より具体的には中規模の企業が、販売テリトリーと見込み客管理手法を組み合わせて実装することを選択する可能性があるためです。いずれにせよ、あなたの仕事は、コアセールスチームの一員になることから、あなた自身のクライアントグループの世話をすることへとさらに多様化する可能性があります。

チームの販売は、今日の世界では非常に一般的です。販売プロセスのあらゆる側面を処理するために、さまざまな販売員が割り当てられています。これは、販売の開始からソリューションの適用、トレーニング、見込み客の維持までさまざまです。これが、業界、販売組織の環境、および顧客の要求に応じて、チームの販売をさまざまな方法で把握できる理由です。

Most salespersonsクライアントとの現在の関係と新しいビジネスの機会を分析するためのさまざまなタイプのシステムを実装します。見込み客の特定と分類に努力した後current business customers そして potential new customers、販売チームはまた、顧客のすべての問い合わせを確実に処理し、販売に行くように説得するために、共同の努力をまとめる必要があります。