売上予測-責任の割り当て

これまでのところ、売上予測には多くの責任があります。可能な限り正確な予測を提供することは、社内外の人々から多くの期待が寄せられています。そのような期待に直面すると、多くの人がプレッシャーを感じ、できるだけ多くの活動を行うというよくある間違いにふける。

雇用不安は、この背後にある最大の理由の1つです。機能的であるほど、仕事は安全であると人々が信じるのはよくあることです。これのもう一つの理由は、多くのマネージャーが他の人が仕事の複雑さを理解していないかもしれないと思っていることです。

まあ、真実はあなたのチームがあなたと同じくらい有能であるということです。チームがさまざまなタスクを実行できないと感じた場合は、チームの考え方またはスキルセットに深刻な問題がある可能性があります。どちらも重大な懸念事項です。

とはいえ、後者の場合は、すべての従業員が経験豊富な人事担当者によって採用されているため、発生する可能性は非常に低いです。つまり、才能のあるスタッフがいる可能性があり、彼らを信じて仕事を共有する必要があります。結局のところ、これがチームの目的です。あなたの仕事は、営業担当者が途中で可能な限り少ない数のハードルに直面することを確実にすることです。ここで、職務の割り当てが不可欠になります。

売上予測で作業を分散することには、いくつかの利点があります。主なものの1つは、売上予測には、さまざまな部門から正確なデータを取得し、その責任を他の各部門の人々に割り当てることです。これにより、包括的なデータ収集が保証されます。他の利点は、それが時間通りにそしてスケジュールに従って仕事を成し遂げることです。