売上予測-一般的なハードル

作業の整理を開始すると、各アクティビティに費やす必要のある時間の明確な見積もりを思い付くことができます。それでも、例外を設ける余地はあります。賢明なことは、ジャーナルのさまざまな活動に費やされた時間を記録できるジャーナルを保持および維持することです。

これにより、計画にどのように対応しているか、またはこの分野で必要な支援と実践の量について、明確で透明性のあるアイデアが得られます。まず、自分の責任と優先順位に応じて、時間を特定のカテゴリに分割することに焦点を当てる必要があります。

貸衣装による訪問
個人的な時間
レポート作成時間
時間を確認するレポート
計画と戦略作成の時間

すべての時間節約策が講じられ、すべてが効率的に組織化されているにもかかわらず、売上予測レポートを設計する際に人々が直面するハードルが依然としてあることが観察されることがあります。これらのハードルは主に、作業への望ましくない干渉、複数のプロジェクトを実行している部門からの内部の競合する数値、または保守的すぎる（確実だが低収益の予測）または野心的（不確実であるが高収益の予測）としての売上予測数値の不一致が原因で発生します。）。

ドロップイン

先輩やチームメンバーがすぐに報告を必要としない場合があります。しかし、彼らはまだあなたの机やキュービクルに歩いて行き、会話をしたり、時間がかかる意見を共有したりするかもしれません。このようなアクションは「ドロップイン」と呼ばれます。さまざまなタイプのドロップインの例は次のとおりです。

予測に関する一方的なアドバイスが与えられたとき。
顧客の危機が営業スタッフの1人に降りかかりました。
あなたの同僚の一人は、いくつかの独立した調査を参照することを提案しています。

あなたは最初、最初と3番目があなたの仕事に役立つかもしれないと思うでしょう。ただし、これらの手順に従うと、具体的な直接の証拠から注意がそらされ、サードパーティの調査結果に移ります。2つ目は、非生産的な期間のように見えるかもしれませんが、実際には、売上予測の大部分は部門間の作業に関連付けられていますが、大きなプレーヤーでない限り、個々のケースには関連付けられていません。

計画には目標と目的が含まれていることに注意してください。これらのアクティビティを現在のタスクに関連付ける優先順位と比較し、それに応じて選択してください。

火を消す

売上予測では、意見の大きな違いに出くわすことがよくあります。予測が行われると、すべての部門の数値が表示されます。そのような場合、異議は必ず起こります。

たとえば、予測では、営業部門は10％の利益を登録すると述べています。ただし、営業部門はそれが野心的すぎると感じるかもしれません。緊急事態ではないと思われる場合は、必ずしも他の人と同じように過剰反応する必要はありません。他の人があなたの過剰反応を見た場合、あなたの評判は上がるのではなく下がる可能性があります。これらの不要な競合は、計画に関連付けることで解決できることを忘れないでください。

その他のプロジェクト

非常に多くの場合、他の補助プロジェクトがポップアップする可能性があり、時間と労力がかかる場合があります。注意が必要な場合もありますが、優先リストに戻すことができます。さらに、ここでのイデオロギーは真実に固執することです。これらのプロジェクトの場合、優先順位を付けるためにマネージャーや関連する他の人に相談する必要があります。