비즈니스 협상 기술 ​​자습서

협상은 상호 이익이되는 결론에 도달하기 위해 둘 이상의 개인 간의 결과 지향 대화입니다. 이 포인트는 참여하는 모든 엔터티 또는 단일 당사자, 일부 또는 모두에게 이익이 될 수 있습니다. 협상 기술은 개인 또는 그룹의 이익을 위해 차이를 해결하거나 다양한 관심사를 충족시키는 데 중점을 둡니다. 이 자습서에서는 성공적인 비즈니스 거래를 수행하기 위해 연마해야하는 기술에 대해 설명합니다.

이러한 기술은 영업 및 마케팅 포트폴리오를 담당하는 개인에게 주로 필요합니다. 각 고객은 자신의 방식을 원합니다. 그래도 적절한 협상 기술이 있으면 상호 유리한 거래를 성사시킬 수 있습니다.

이 자습서를 진행하기 전에 회사 계층 구조, 조직 내 운영 실행 및 회사의 "보상 및 인센티브"구조에 대한 몇 가지 기본 아이디어가 있어야합니다.